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快手直播间不进人的原因是什么，快手直播间不进人的原因是什么意思？

用户投稿 • 2022年11月29日 18:28 • 网络资讯 • 阅读 599

近几年，直播带货的销售方式随着互联网的发展应运而生，除了网红直播带货，大批商家也开启了自家的直播间。可同样是商家直播，为什么有些商家的直播进行得如火如荼，成功圈住目标客户，实现销售额大幅提升。而有些直播却无人驻足、凄凄惨惨。这不禁引起了我们的思考，直播间留不住客户端的本质原因是什么？

直播无法成功圈粉的或许每家各异，但本质原因万变不离其宗。讨论本质问题之前，我们需要确定，质量是完全有保证这个前提。毕竟，质量不过关的话，这个问题将毫无讨论的意义。所以我们的问题更确切的说法应该是：在产品具有相同竞争力的前提下，我的直播间却无顾客愿意驻足的本质原因是什么？

一、天下攘攘，皆为利往。

产品在各大网站和官网都有，直接下单即可。为什么消费者愿意花更时间去直播间蹲产品呢？一个重要原因是为了优惠。所以在相同质量的前提下，通过折扣、购物金、优惠券、送小样等方式，给予消费者一定程度的让利来吸引和留住直播间的客户是非常重要的。如果只是一味强调质量，人们大可不必在直播间消耗大把时间，直达官网，即可搞定。消费者因为等待直播的时间和延迟满足，也是需要一定的价值补偿的。

二、酒香也怕巷子深

在这个互联网时代，古言“酒香不怕巷子深”，某种程度上说，也许并没有那么贴切了。毕竟，古代卖酒范围只是周围一小块市场，“酒香”便是最好的宣传。但互联网的今天，我们要面对的消费者来自全国甚至全世界。我们需要更加现代的宣传方式，让他们知道我们的产品好，我们的产品值得，也就是现代所说的引流。一个成功的引流，对商家直播间的发展和壮大是必不可少的。尤其是前期，一个好的引流是成功的一半。当直播间积累起一定的粉丝之后，这些忠粉会是最好的宣传，后面引流将不再是我们的重点和难点。

三、直播形式出奇效

直播形式之于直播内容就如同演员之于剧本，剧本再好，如果演员能力不足也就成就不了一部好电影。如果换成好演员，好的剧本也就被诠释出来了。所以，不妨换个直播形式，找到自身擅长或更吸引消费者的方式，而不是一味模仿其他人或者乏味的平铺直叙。比如，伍草集直播间靠宫斗剧火速出圈，短时间引得五万人围观。不可谓不说是一个靠直播形式火速吸粉的成功案例。所以，是否在不忽略内容的前提下，我们可以靠形式的创新和融合实现弯道超车。我们应该改变对形式嗤之以鼻的态度，形式与内容应当的相得益彰，相辅相成的，在注重内容的同时也应当注重一下形式的融合与创新。

说完直播间在产品具有相同竞争力的前提下，我的直播间却无顾客愿意驻足的本质原因后，我们需要进一步提出解决问题。我们下篇继续。

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