别人刷抖音买零食，买化妆品，而她刷抖音，竟然买了个垃圾焚烧炉？！
这事发生在四川大凉山深处的一家乡镇卫生院，医疗垃圾外运困难。护士在刷抖音时，无意中看到了山东一家公司的医疗垃圾焚烧炉，货比三家后达成了合作。
把相隔1800公里的买家和卖家联系在一起，互联网就是如此神奇。
这神奇的背后，是努力的付出。
山东这家公司耗时3个月学习网络营销课程，让网销顺利落地。一年时间全网营销业绩快速突破3000万元，打造出了全新的经营体系，目前公司业绩100%源于网络营销。
实践摸索出的短视频营销“成本低、成交快、复购多”的三大优势，更让未来潜力无穷。
他们有什么实战心得？
两难
诸城宏利圣得环境科技有限公司（以下简称“宏利圣得”）是一家专注垃圾焚烧炉研发、制造、安装的高科技环保厂家。
产品销往全国，并出口到欧美、东南亚等地区。
▲诸城宏利圣得环境科技有限公司（实践基地）
总经理李秀梅很早就认识到了网络推广的重要性。在2014年公司创立之初，就开始了付费推广，并取得一定成效。
然而，随着环保行业做网络推广的同行增多，“即使不会做，多投钱也会有询盘”的老办法不灵了。
▲宏利圣得焚烧炉优势
到2018年的时候，李秀梅明显感觉推广效果越来越差，投钱越来越多，仍然在搜索引擎首页找不到自己，也没有精准客户。
“好像赚的钱都给搜索引擎了，所以就停掉了付费推广。”
▲宏利圣得技术研发团队会议
但推广一停，传统营销也困难重重。
“我们的产品不做网上就不太行，做展会成本高，给客户打电话被抵触。所以只有用户找到我们，给他解决问题，这样就好成交。”
李秀梅深知，必须把网络营销这条路走通，但又无从下手，陷入了两难。
破局
2020年2月，因疫情无法正常复工，李秀梅听了单仁资讯线上的“急救包”课程，刷新了她对网络营销的认知，让她看到了方向。
▲宏利圣得机器作业车间
从7月开始，李秀梅带领团队历时5个月，从策略班到执行班，再到团队到转化；
全方位学习打造，明确了策略，学会了推广，从0到1搭建了6个人的专业网销团队，启动了全网营销的精细化运营。
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单仁资讯执行班现场
接下来，宏利圣得全网营销业绩取得了快速突破，打造出了全新的经营体系，目前公司业绩100%源于网络营销。
更令她惊喜的是，“以前我们做网络营销接不到大单，如今有实力的上市公司及政府单位在网上找到我们，跟我们合作。”
▲宏利圣得新建营销型网站
2021年7-9月，宏利圣得参加牛商汇的第七届牛商争霸赛，和同学们一道加速成长。
▲宏利圣得参加第七届牛商争霸赛
此刻，临近年底，公司上下齐心，全网营销业绩冲刺3000万元。
抖音
在全网营销运营中，宏利圣得不断分析目标客户的购买行为，客户喜欢在哪出现，就上哪投放，拓展了自媒体、短视频等推广渠道。
早在2019年，宏利圣得就在抖音开了第一个账号，2020年疫情期间又开了14个。
运营最好的账号每月能做到询盘100条，成交300万元。
▲宏利圣得抖音号
“现在客户的购买行为在发生改变，因为短视频比较直观，看完后就知道大概是干什么的，而网站上看到的大多是图片，相对来说就没那么直观；我现在也喜欢在抖音上下单一些家用的东西。”
为了获取更多的精准询盘，2021年2月，李秀梅参加了单仁资讯抖音转化班和抖音90天落地辅导。
▲单仁资讯抖音课程现场
学习后，短视频内容主要是真人出镜做知识输出，直接讲产品能处理的问题和处理的结果，比如“垃圾焚烧炉不冒黑烟，还能达标排放？”引流效果最好。
此外，还拍了很多客户案例、核心优势及研发过程。
目前，宏利圣得在抖音上主营6个账号，粉丝总量超过8500个，量虽不大，但力求精准。
“我们要的不是粉丝而是客户，今年虽然流量没去年大，但线索更精准，数量更多。”
今年，宏利圣得在抖音成交了10单，虽说客单价都不大，但也有100多万元的业绩。此外，快手、视频号等其他平台也有成交。
▲李秀梅参加单仁资讯活动
从全网来看，搜索引擎仍是公司网销的主阵地。所有业务中，从短视频过来的客户占全部客户的比重不大。
不过，短视频营销“成本低、成交快、复购多”的三大优势也预示着巨大的潜力：
现在抖音做的是免费，没投广告，就是人力成本，所以线索成本相对较低；
相比大搜推广，抖音的线索成交较快，一般是一个月左右，快的半个月就可以完成；
转介绍的比较多，尤其是今年，复购能超过50%。
因此，宏利圣得在短视频营销上继续加大投入。
除了6个人专职做短视频的工作，11月又启动了全员短视频营销，并计划将抖音直播持续开展起来。
▲宏利圣得技术研发成果
李秀梅表示，“我们作为网络营销大潮中的一员，必须在前期大胆尝试并进行成果积累，努力实现从传统营销到全员营销、全网营销的转化，这样才能给企业带来更加强劲的增长。”
选择网络，把握“宏”利。
你是否也跃跃欲试了呢？
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