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销售管理方案心得体会，销售团队的管理方法和思路？

用户投稿 • 2022年10月5日 07:26 • 网络资讯 • 阅读 537

销售团队在企业当中承担着销售的重任，几乎所有的销售型的企业都在推行绩效管理，接下来我们就讲一讲销售团队绩效管理实施的步骤。

第一步：确定企业的年度目标、季度目标、和每月的月度目标。那么如何来确定年度目标呢？确定年度目标，首先要参考历史同期数据；还要评估一下企业的组织能力与人员配备情况；同时还要分析市场的发展趋势与竞争优势；除此以外就是老板、股东的预期增长目标等等。我们确定好了这些数据，那么企业的年度目标就会非常的清晰。

第二步：将目标转化成指标，目标是方向，指标用于衡量，衡量目标是否达成，达成到什么程度。为了方便大家理解，咱们举例，我们每个人都希望自己身体健康对不对？请问身体健康是目标还是指标？是目标。那么怎么才能知道我们的身体是否健康呢？我们怎么才能知道？去体检对吧？体检报告当中会有什么信息？会有血压、血糖、血脂、心率、心跳，这些是目标还是指标？是指标，绩效指标用于衡量，衡量是否健康。所以在企业中，要用目标确定方向，用指标去衡量。衡量员工是否达标，衡量效率是高是低。这是第二步，把目标转化成指标。

第三步：将企业级目标进行层层分解，分解到部门，再分解到岗位。那么如何来分解呢？我们要用到的一个工具叫“战略地图”，这个工具可以非常轻松的、将企业级目标进行层层分解。

第四步：确立上不封顶的团队激励机制，这个机制一定是，团队创造的业绩越高，团队分配的比例也就越高，从而实现企业与员工双赢。然后公布团队的激励机制，让每一位营销人员都清楚地知道，要让每位人员逐步形成团队意识，这一点是极其重要的。

第五步：提升岗位人员的胜任能力，明确所要达到的标准要求，明确员工具备的知识、能力、还有技能。

第六步：确定考评周期、确定考核方式和考核主体。

第七步：进行绩效考核，考核的方式方法有很多，我们将在后期的分享当中陆续向大家展开来讲解。

第八步：绩效结果的应用，要把绩效结果与激励性薪酬挂钩，从而实现能者多得。

第九步：与员工进行绩效面谈反馈，鼓励员工所取得的成绩，指出不足，双方确立下一个阶段的改进计划。

第十步：就是周而复始，循环往复。那么我们的业绩、就会越来越好。

以上的各个环节，如果企业都能够做到位，那么这家企业的销售业绩就会快速提升。

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