小龙虾推广方案怎么写,小龙虾推广方案怎么写范文?

小龙虾公域流量变私域,一招吸粉2万,业绩翻10倍

小西:江哥,做小龙虾外卖店,还有没有机会?

江哥:其实做什么都有机会,只做外卖店没有堂食,前期投入不会很大,最关键的一步是要先设计好引流产品。

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分享一个餐饮案例,通过包装流量产品、放钩子和诱饵、私域社群运营这3招吸引5万粉丝,营业额从6万提升到高峰期的85万,这个成绩可以吧?

小西:相当可以

江哥:只做外卖店,容易被外卖平台绑J,一年到头累死累活,其实没有平台赚得多。

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美T、大众点评、饿了么全部上架他的辣卤海鲜,差的时候一个月做6万的营业额,好一点能做到15万,毛利在60%左右,平台抽走20%,加上平台的一些T广成本,利润空间只有20%了,跟打工差不多啊。

餐饮外卖店用小龙虾引流,一招吸粉2万,业绩翻10倍

第一步:所有产品下架后只上架两款流量产品,第一款网红鲍鱼做成盒饭的形式,为什么会选鲍鱼?因为鲍鱼是一款低成本高价值的产品,以盒马鲜生为例,18头鲍鱼3.98元一只,为什么要做成盒饭呢?

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因为盒饭的采购频率更高,那为什么还要加个网线呢?这个就叫营销暗示,也可以叫心理暗示。第二款引流产品叫网红绕指小龙虾饭,为什么要加个绕指?因为爱吃虾的人都知道,虾越新鲜越弯曲,去壳、去头、去虾线的小龙虾浇上卤汁装好盘,配个当天例汤和青菜,是不是很有食欲?

小西:是的,可为什么要这样做呢?

江哥:这就到了很关键的一点,放钩子和诱饵,要让这个产品自带传播属性。

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打个比方:一个白领中午在办公室点了个盒饭,一拿出来同事看到很大的纸壳上画了两只大大的鲍鱼,同事会怎么看她?家里是不是有矿啊!会不会过来围观,拍个照发发朋友圈,晚餐顺便也安排上。

如果是小龙虾,就变成了小龙虾的特写,然后纸壳上有个二维码写两句话,一句是:加老板个人V信。这个世界上有一种骄傲和炫耀,叫我认识老板,请朋友吃个饭,可以说我认识这家店老板,是不是很有面子?

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另一句是:送你50元现金券,一个盒饭才28元,是不是加V信的机率会高很多。通过这两款引流产品,3个月时间,加了2万粉丝。

第三步是私域社群运营,引流到V信上后,一到晚上10点钟开始发朋友圈,刚刚出锅的辣卤小龙虾、辣卤鲍鱼、辣卤甜虾等,有些人没忍住点单了。

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有些人忍住了,告诉自己怕胖不能吃,过个15分钟之后再发条朋友圈,大意是:据专家说,吃海鲜不会胖。

最后,可能还差一步,一条短信提醒:您还有50元现金券,10天过期。外卖客单价在150-180元,高峰期时一个月做到了85万的业绩,差一点也有60万,翻了10倍。

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