汽车销售的前提条件就是对自己所销售的汽车做充分的了解，这其中包括对品牌的了解、车型的了解、排量的了解、动力方面的了解、还有寿命及保值方面的了解，这样做有什么好处呢？
其实，是为了后面面对不同的目标客户能做到从容面对，不急不躁，也可以理解为，对于不同的客户需求以便对症下药，为什么要这么做呢？
对于同一款车，包括同一个品牌和同一个车型及排量，通常会遇到不同类型的目标客户，这其中也许有的人是小老板，也许有的人是公司高管，也许有的人是普通打工者，当然还有其他人群。
也许这几类人群会买同样的一款车，但是他们真正的关注点通常是不一样的，也许有人关注开几年后是否会保值，有人会关注安全系数，有人会关注是否省油或者有的人会关注开出去会不会显得有面子。
对于汽车销售人员来说，很多时候就好比医生一样，你要根据不同的病人情况开出不同的药方，哪怕这几个人都是感冒，但是感冒的症状和病因也许是不一样的，但是你开出去的药方要对他们每个人都有效果，这是你的职责所在。
虽然作为一个汽车销售人员必须要了解自己所销售的汽车情况，可是有一个比这更重要的事情就是，了解目标客户的需求，因为只有满足了目标客户的需求，销售关系才能发生或者说销售才能成立。
关于汽车销售今天就讲述这么多，未完待续……
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