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用户投稿 • 2022年10月2日 14:06 • 网络资讯 • 阅读 602

贪心对于每个人都是有的，毕竟人都是自私的"动物"。正因为人具有这个"劣根性"，所以部分农资销售模式和农资销售店家就通过给农资消费者赠送一定的"礼品"来招揽或竞争拉拢一部分农资消费者，以提高自己的农资销售业绩，赚取更多农资销售的利润。

图片：优质杂交水稻田间种植展示

不可否认采用"赠品"曾提高农资销售业绩发挥着一定的积极作用。"赠送销售模式"也曾一度在农资销售行业发挥着正能量。

但是，随着行业的发展和这一销售模式的"变异"，"赠品"销售模式失去了它原本的初衷，愈来愈不被农资消费者所接受和理解。甚至于部分农资消费者都非常"反感"这种农资消费模式，从某种程度上说就是"羊毛出在羊身上"的别解。

因此想通过给农资消费者"赠送礼品"的方式来进行今年的"两杂种子"销售，估计很难获得农资消费者的"芳心"。

时代在变迁，人的思维模式也在不断地发生变化。

图片：不同籽粒的玉米品种

在当下这个品种繁杂目类琳朗的"两杂时代"，作为一个基层农资经营门店的销售者，在销售"两杂种子"时，要具备怎样的思维或经营观念才能"挖掘"到你潜在的精准客户？进而提高你的销售业绩？

下边清江鹤结合个人经历和思考，与各位亲们聊聊这个关于目前种子经营销售的话题，欢迎各位老师分享不同观点。

首先是平价观念。

其实这个观念在我们的日常生活品行业已发挥到了极至。我们很多日常消费品比如常规植物油，洗涤剂，面条，纸巾等都非常"平价"，不同品种品牌间的"价差"都是非常小的。偶有"异常"价格的，在超市都"卖不动"。这些产品的价格都趋于"平民"。同样很多有创意的"百元商店"超市，生意一样"火爆"，尽管行业竞争日趋激烈。

图片：杂交水稻的普及率非常高

相对于这些行业，目前农资市场"两杂种子"部分品种市场零售价格操持太高，市场需求布局不合理，导致出现农资零售市场环节"恶意"杀价恶意抢客，在农资消费者心目中造成"价格"虚空的误导，这对"两杂种子"销售和行业发展来说是极其不利的。

其次是求新多变的个性化需求观念。

现在的农资消费者大多为70后80后，90后和00后不种田也不想种田，更没有种田的思维。

相对于60后，70后80后的农资消费者在购买"两杂种子"时，在思维上有求新多变的特点。

他们不盲同不易被"忽悠"，具有独特的个性，与众不同。因此"个性化"的东西才能吸引他们消费，才能靓丽他们的眼打动他们的心。

图片：农资市场上的"两杂种子"

但是农资又是一个非常特殊的行业，风险点多，品种的迭新换代不如其他行业。从这个角度来讲，似乎与消费者个性化需求是矛盾的。

这是横向的不同行业间的比较。其实在种子行业来讲，由于科学技术的发展和科技转化率的提高，品种的迭代更新时间在不断缩短。就目前"两杂种子"市场的品种，还是能够满足农资消费者的"个性化"需求的。特别是玉米杂交种。

第三是种植知识的普及观念。

尽管买种子的目标群体大部分是女性顾客，在销售农资产品时，不是为了销售产品而销售，而是要以销售产品为媒介，把"以产品销售来赚取利润"的思维转化为"以产品为媒介，注重提高服务"来赢得顾客的思维上来。顾客愈多销售业绩愈大，自然就有"利"可图了。

图片：基层农资销售点

着眼在"两杂种子"销售上来说，就是要给农资消费者详细介绍其所购品种的生物学特征，引种情况，种植技术及种植注意事项。

有的品种在田间的丰产稳产性表现不佳，并一定是品种本身的问题，而是其种植习惯和种植技术的问题。是种植者"人为的"因素造成的。象这种种植矛盾完全可以通过事前"培训"教育，安全告知避免。落实的最佳时机选择就是在"两杂种子"的销售环节，与农资消费者的面对面沟通和相关知识的"填压式"培训（告知）。

第四是学会或兼顾"女性思维"观念。

大部分农村家庭都有"男主外，女主内"的明确分工。还个内外分工说的就是男人在外边挣钱，满足家庭的一切日常消费列支。女人在家种地瞻养老人和照顾孩子。

图片：杂交水稻田间丰产性表现

因此女人在经济上是"独立的"，是很多日常消费用品及农资消费品的主要目标消费群体。

但是女人的消费思维与男人是有区别的。女人讲究"经济实惠"，爱比对爱打听，心思缜密，表达含蓄。不象男人花钱"大手大脚"，直来直去认定的东西"下手快”，不在乎价格的高低，而只注重解决现实问题。

虽然这些观点看起来有些"另类"，但确确实实与现实"接轨"，讲得实在。

图片：玉米的不同生育期

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