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工厂销售助理的主要工作内容，奢侈品销售助理的主要工作内容？

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古人有“本末倒置”和“舍本逐末”这两个词，我们都不陌生。它们都是贬义词，是说如果把事情的主次、前后搞颠倒了，就无法取得好结果。

那么，对我们销售者而言，什么是“本”，什么又是“末”呢？

工厂销售助理的主要工作内容，奢侈品销售助理的主要工作内容？

本，古人是指源头，是指决定事物走向的内在根本因素。站在销售者的角度，“本”包括为客户创造价值的发心、学习与成长、用思考突破认知、规划与复盘提升、目标与过程管理、工具使用、基本功刻意练习等诸多因素。

末，古人是指末梢，是事物的外在结果呈现。站在销售者的角度，“末”包括薪酬收入、业绩金额、合同签约、客户认同、荣誉奖项、速成之法等诸多呈现。

只要踏实追求“本”，过程可能会慢，但结果必然会好，而且越往后越好，就像复利曲线。如果盲目追求“末”，刚开始往往立竿见影，吃到甜头后更会乐此不疲，但越往后越难，直至举步维艰。

作为一名销售，如果你为了追求“末”，每天把精力消耗在接打电话、投标报价、应急处理、项目协调等被动的事务性工作上，却没有时间或不愿去做“本”层面的事情，你就要小心了，因为你可能已经成为蒙着眼睛拉磨的驴子，能力和思维很难跃迁，业绩和收入也很难良性增长了。

工厂销售助理的主要工作内容，奢侈品销售助理的主要工作内容？

我之所以敢这么说，因为古人早有言——有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。这里的道，就是“本”，而术，就是“末”。

但是，有80%的销售人员并不认同以上观点，或者认同却做不到。

真的，大多数销售人员都在围着磨盘转圈呢。

这是认知局限所致，靠基层销售人员自己很难突破。所以，企业领导者和管理者必须有这个意识，在“本”的层面上保证精力投放，在“末”的层面上相信因果、延迟满足。

工厂销售助理的主要工作内容，奢侈品销售助理的主要工作内容？

《大学》里说“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣”，《论语》也有“君子务本，本立而道生”，表达的都是相同的意思：知道了“本和末”的先后顺序，并且去践行，就符合了天道，离成功也就不远了。

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