营销笔记读后感,营销笔记读后感怎么写?

@优质内容我来评

编辑:小马宋

营销是大力士,但它不是神,过度相信营销,就等于相信一种方法论的迷信。

你看到这篇营销的文章,其实是一套合集,当你打开的开始,我相信你会很期待看到一些“干货”。这些干货,也许是可以一夜刷屏的事件营销技巧,也许是打造网红品牌的某某法则,也许是创造百万+阅读量的文案写作技巧,也许是提升几倍转化率的详情页设计原则,也许是直播带货一次销售过千万的法门,等等。我还相信,如果这套合集起一个“直播红利”或者“抢占短视频高地”之类的名字会更吸引人,因为绝大部分日常做营销工作的朋友或者企业眼中的营销就是这些。

营销笔记读后感,营销笔记读后感怎么写?

图片来源于网络

除此之外,一些来找我们谈业务的公司老板常常挂在嘴边的还有一句话:能不能帮我们把品牌重新定位一下。我对这些老板常常会反问一句:如果我帮你找到了一个合适的定位,你就能成功吗?

我们经常犯的一个错误,是把成功简单归因。比如说江小白,有人就会说江小白的成功是因为表达瓶做得好;说起农夫山泉,有人就会说那是因为农夫山泉广告做得好;说起王老吉,有人就会说那是因为它关于“怕上火”的定位。凡此种种,好像一个品牌的成功特别简单似的。我想反问一句,江小白那种煽情文案在网上一搜一大堆,怎么就没见别的品牌也靠这个成功呢?做出农夫山泉那样的广告,对广告公司来说其实也不难啊,为什么没有别的瓶装水能像农夫山泉一样成功呢?一个“怕上火”的定位就能做到上百亿元的销售额,那做品牌营销不是太简单了吗?

营销笔记读后感,营销笔记读后感怎么写?

图片来源于网络

首先你要认识到,营销的各种技巧是不能保证企业成功的,因为企业成功是由特别多的因素,而不是单一因素导致的。你想着学一招回去就能让企业起死回生、销量翻番,这种招数其实我真不懂,也不会。一个所谓的大师,如果他向你保证靠一招就能让品牌成功,那这个人一定是个骗子。

比如,有人会觉得江小白是靠表达瓶成功的,这就是一个简单归因,因为江小白的成功是由多种因素造就的,你只想着简单学学就能做几十亿元的生意,那就很不靠谱。即使江小白内部的人出来讲,也会重点讲表达瓶是怎么做出来的。为什么会讲这些呢?因为听的人喜欢听,向往成功的人喜欢听简单的成功故事,如果听完之后发现原来成功这么难,那他们就直接放弃了。

其实大多数人不知道,江小白的创始人有10年知名白酒企业的工作经验。不仅如此,江小白在线下餐饮店有200万个销售点,就凭这一个能力,99%想模仿江小白的创业者就可以死心了,因为这个能力不是人人都有的。而这种能力,就是营销中讲的“渠道能力”。并且,能把这200万个销售点搞定,背后靠的又是一套利益分配机制和组织管理能力,别说普通创业者,就算是白酒行业的老兵,大部分人也不具备这种能力和意识。

这让我想起另一个故事,亚马逊创始人贝佐斯问过巴菲特一个问题:“既然赚钱真像你说的那么简单,长期价值投资永远排在第一位,请问为什么那么多人赚不到钱?”巴菲特回答说:“因为人们不愿意慢慢变富。”

说到这里,可能有人就会反驳我:不对,我就见过很多初创品牌靠一篇爆款文章、一个事件营销快速成名了。

不可否认,这种现象确实存在,但你要明白,没有“很多”品牌一夜成名,那只是个别现象。你可以回想一下,每年究竟有几个品牌是一夜爆红的?而中国每年有几百万个品牌都在想着一夜爆红,这是不是和中彩票的概率差不多?

我早年就是专门做事件营销和网络传播的,也做出过许多曝光次数上千万甚至上亿的事件,但实话实说,我们做之前也不知道哪个会红、哪个会爆。所以,大家还是尽早放弃这种幻想吧。

关于营销的具体内容,我会在之后展开讲,这里先提前给大家打个预防针,不要对营销抱有幻想,如果想得太多,恐怕连自己都会信了。

企业的基层员工喜欢各种具体操作技巧,高层管理者则偏爱品牌定位和战略,这是我们大多数人在营销这件事上的认知现状。但我想告诉大家,这些也许是某种层面的营销概念,但绝对不是营销的全部,甚至算不上营销的一部分,充其量只能算是营销的一小部分、一个分支内容而已。

不过我们也不要走向另一个极端,即把所有的具体技能和方法工具全部否认。营销是一盘完整的棋局,由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等组成。就像一场战争,既需要整体的战略规划、资源调度,也需要一个个具体的士兵去完成每一项具体的任务。

从另一个角度讲,具体的营销技巧确实很管用,比如,通过产品包装的改变、店铺招牌的再设计,或者修改一篇推广文章的内容,我们就能提升50%甚至更多的销量,这种具体的技巧还是非常多的。这类技巧我们在营销咨询中会具体为客户设计,但因为太纠缠于细节,加之每种产品、每种场景、每种媒体都不同,所以不是这次要讲的重点。

我也能深深理解每个人的不同想法。因为每个人所处的场景不同、职位不同,面临的问题不同,他们对营销的理解也会不同。比如一个市场部负责打理公司公众号的基层员工,他面临的具体问题就是“获得更多粉丝和阅读量”。这是一个非常具体的任务,对他个人来说还至关重要,因为这关系到他的升职加薪等个人问题。我们很难要求他从全局、从本质上考虑营销问题,他需要的就是“吸粉技巧和增加阅读量的写作技巧”。这个时候我们不要较真儿,如果我们处在这个位置,就得先做好自己的工作,学一学各种增粉、互推之类的技巧。一个人如果不学具体技能却天天把“宏观”“战略”之类的大词挂在嘴上,反倒是有问题的。

营销笔记读后感,营销笔记读后感怎么写?

图片来源于网络

作为一个高层决策者,或者有志于在营销领域中走得更远的年轻人,除了学习以上一些具体技巧,我也建议你了解营销的全貌,这就像你先看了地图再走路一样,心里是有底气的。

这套合集不是对营销这门学科的系统化阐述,而是用笔记的叙述方式告诉你营销不同层面的内容。这样的话,你即使没办法掌握营销各个环节、各个领域的具体技能,也能做到心中有数,至少在需要的时候知道什么才是对的,该找什么书去学习,找什么工具去使用,如果能达到这个目的,我就很满足了。

看完本篇文章可以发表下各自的意见和看法,大家一起交流交流

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumedu.com/faq/278941.html