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链家二手房销售提成一般是多少，链家销售卖新房提成怎么算？

用户投稿 • 2022年9月26日 15:54 • 网络资讯 • 阅读 656

买房过程中接触最多的就是置业顾问了。相信很多人都会好奇：我花几十上百万买一套房子，置业顾问能挣多少？

今天老鸟就来跟大家好好谈谈。

置业顾问有多挣钱

置业顾问的薪资一般由底薪和提成两部分组成。新乡市场上置业顾问底薪一般在2500-3500元/月之间，提成多为总房款的2‰。这是个什么概念，我们来详细的算一下：

据相关部门统计：2021年新乡市主城区住宅一共卖了16520套，销售额是142.75亿元。由此推算，平均每套房总价大约是86.8万，总房款的2‰大约就是1736块钱。

市场在售项目大概80个左右，按照这个估算平均每个项目一年销售套数在206左右，一个项目按照10个置业顾问计算，一个置业顾问一年卖大约21套房子，再乘以每套房的提成，那么置业顾问一年的提成总额大概就是35000左右，算上底薪，平均年收入在6-8万之间。

这只是一个粗略的估算。不同项目的人员数量、底薪、提成标准都不一样，比如一些品牌房企，底薪可以给到4000-6000元/月；一些诸如商业、写字楼、车位之类的产品，提成会高一些；即使同是住宅项目，也会有佣金跳点、阶段性激励等奖励，年薪二三十万甚至更高的置业顾问也大有人在，我们就不再详细探讨了。

但是，房子卖掉了，这些钱并不是立马就能拿到。通常情况下置业顾问的提成都是要等到房款全部到账之后才会发放。按照正常的按揭贷款办理进度，从房子卖掉到按揭款到账大概需要两个月左右的时间，然后公司再统计、核对、审核、签字，一系列的流程走下来，置业顾问提成能够拿到手里面都要在三个月以后了。

即使这样，也不一定能够全额拿到。

从开发公司的角度来说，支付这些佣金是要让置业顾问将客户服务到底的，也就是要跟进到顺利交房，所以有些公司就会扣留佣金的10%作为交房保证金。大家都知道从买房到交房至少也要两三年的时间，期间很多置业顾问都会出现离职的情况，所以佣金收入有些时候还要再打九折。

老鸟前几年在郑州做项目的时候，置业顾问有些是看不上这些佣金的。大家都知道郑州有限购限贷政策，很多没有资格的人为了买房就会找置业顾问去做一些假的材料以获取购房资格、首套房资格或者银行放款，成本几十块钱的材料通常会收客户几千甚至上万的手续费，比佣金来的又多又快。当然随着最近几年市场越来越成熟、透明，这类的收入已经越来越少。

对于新乡来说，因为没有那么多的调控政策限制，市场也没有出现非常火爆抢房的氛围，所以这类收入也基本上没有生存的空间。

总的来看，这个收入在新乡还算过得去的水平，但很多同行普遍感受到现在置业顾问是越来越难招了，新生代的00后甚至95后很多受不了做一线置业顾问的苦，只有早些年那批85后、90后还在默默坚持着。

光鲜亮丽的背后

这张照片一直在手机里面存着。那天是2016年2月16号，农历的正月初九。大晴天，有风，在车上坐着都能感觉到冷。

刚过完年，路上也没什么人，一个置业顾问在电线杆水泥墩旁边孤零零的站着。守着别人的售楼部，等着不知道有没有的看房人出来，好赶上去介绍自己的项目。

这就是置业顾问的日常。

每个人的肩上都背着冷冰冰的考核指标。为了完成任务，不管是冬天夏天还是下雨下雪天，他们都会被安排去大街上派单拓客；为了能够接到为数不多的来访客户，他们可以在接待台上连着站三个四个小时，虽然规定的站满半个小时就可以休息……

他们在售楼部没有自己的工位。中午吃饭休息都要四处找地方，几个人挤在一个几平方的小屋，凑合着将就。

置业顾问很辛苦，也充满诱惑。很多人吃不了这个苦选择离开，也有些人没有经受住诱惑走入歧途。

有些旁门左道，来钱真的很快，但终究不长久。

都说置业顾问吃的是青春饭，但还是有些人能坚持下来，一步一步踏实的往前走，从一线置业顾问做到主管、经理、营销总监甚至项目总，走出来自己的一条大道。

我们都一样

你见过下班后的置业顾问吗？换下工装，穿上自己的衣服，尽情的展露真实的自己。

阳光、快乐

那是一个个活生生的人，和我们身边的每个人都一样。

这就是真实的样子。

置业顾问是这样，我们每个人也都是这样。

人生在世，每个人都在为自己更好的生活努力。把自己最好的一面展现给同事、客户和家人，把背后的心酸过往默默承受。

最后想说一句：置业顾问要感谢客户的每一份信任，是客户的信任成就了你；客户也应该感谢置业顾问的每一份付出，是他为你找到了幸福的家。

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