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水果生意，水果生意的成本和利润是怎样的？

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今天给大家带来的案例是，浙江一家水果店“只卖一种水果”，一年盈利超80万。

案例背景：

现在的水果店基本上都做成了果蔬，水果和蔬菜一起卖，想着能满足顾客各种需求，只要进店必产生消费，但是呢？

我的一位学员，小李32岁在浙江开了家果蔬店，正像上面说的，他家果蔬店就是各种成品往店里一拉，只要顾客进店就没有买不到的东西，甚至当时没有的，你还可以预定，三日之内必将给你弄到手。

但是吧，这种经营并没有什么卵用，你一个月赚三千，你绝对赚不了五千，连上厕所的力气都没有。因为这里面存在着很大的一个弊端。

水果生意，水果生意的成本和利润是怎样的？

顾客经常吃的东西就那么几样，贵东西有人买，但绝对不多。大部分顾客，还是处于低端消费和基础消费。你就算弄个人参果，虽然物稀但是架不住有钱人少呀。

所以店里摆了那么多东西，除了浪费亏钱以外，还真没多大用处，并不是满足顾客需求为前提你就能赚到钱，有时候你换个想法，减少不必要的浪费，反而你会发现你能赚到的钱会更多。

比如小李的店 ，因为长期不怎么赚钱，听取我的意见，店里大改变，只卖“一种水果”，反而一年盈利超过80万。

活动介绍：

一：调整产品属性，店里只卖一个品种。

二：扫码进群免费送一斤水果。

三：群里三天一次发福利免费送10斤水果。

水果生意，水果生意的成本和利润是怎样的？

这三条活动相辅相成，缺一条都不行，尤其是那个免费送10斤水果更是重要，这直接就决定了你的生意好坏的核心，为什么这么说，而且这个活动为什么能赚钱呢？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

首先只卖一种水果，其实很大程度，避免了顾客在选择当中出现迷茫状态，反正就一种水果，没得选没得挑，进门直接付款，销售过程比较短不浪费时间，干净利索。

其次就是只卖一种水果，不会造成浪费，毕竟水果蔬菜，放几天就可能出现腐烂情况，而我们只卖一种水果，很大程度避免了这种浪费。

其次就是只卖一种水果，这种水果是应季水果，价格比较便宜，也是顾客基础消费，所以顾客在选择上不会有太多思考行为，反正这个天大家都吃着玩意，又便宜看见了就买点呗，不用产生到底买不买的思考。

加群送水果只是为了顾客一个进群后期销售他的机会，以及送一斤水果是为了让顾客品尝味道和做服务的一个“钩子”。前期优惠活动越多，所能给到顾客的好印象也就越大，这样就能牢牢锁定顾客长期消费。

而群的运营也比较简单，所有新品到货，直接在群里发一个新公告，告诉顾客新水果到店，你们快来买吧，先买的都是新鲜的。后期如果卖不出去了，依旧在群里可以做优惠活动，清理库存以及清理快要烂掉的水果，有效增加销售量和有效规避亏损。

水果生意，水果生意的成本和利润是怎样的？

还有就是群可以做提前预购活动，比如发一个调查，大家喜欢什么的水果，可以提前在群里预购，因为预购所以价格比较便宜，多少也能赚点外快。

同时也可以跟其他商家联营，比如隔壁家的皮鞋卖不出去了，你完全可以在群里发一条消息。我朋友家的鞋在处理，因为关系好，所以给大家带来优惠，只是报我们群名字的，都可以去他店里，原价99现价只要55，数量有限赶快抢购。

在推出活动之前，跟对方老板达成分润比例，这又是一笔不错的利润。

最后就是三天发10斤水果，这个并不是直接每人送10斤水果，而是每三天，就会在群里一共发10斤水果，谁抢到算谁的。

这样做的好处就是，能活跃群顾客，让这个群每个星期都保证有活跃度，让你的进群顾客都是活人。

其次就是增加顾客进店次数，你想顾客得到水果，必定要到店领取，那到店领取的时候，可能因为抽奖的数量不是很大，所以也就可能产生消费，毕竟来都来了，只提一斤水果回家的话，多少有点浪费时间。

其实你会发现，在现代商业中，谁手上有客户，谁就能主导市场。你完全可以跳出你自己的产品体系，除了赚自己的钱以外，你还可以赚同行的或者非同行的钱。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

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