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百度推广认知误区与实践指南。

　　很少有人会问，你们公司有SEM吗？上面会说你有没有百度推广。

　　SEM是搜索引擎营销的总称。因为百度推广份额最大，大家都会默认百度推广是SEM，但SEM也包括360、搜狗等搜索引擎的营销工作，以及谷歌等搜索引擎。

　　相比于SEO(搜索引擎优化)依靠自然排名获取流量，SEM通过竞价的方式花钱让自己的网页排名第一，类似于游戏中的人民币玩家。如果我们正常搜索一个关键词，就会在网页后面的前四五个位置看到广告这个词。这就是百度推广的优势，可以无条件排在榜首，只要你有足够的钱花

　　不过花钱是艺术，钱花好，这样公司可以通过百度推广获得大量订单或商机。

　　为什么要做百度推广？

　　如果你有流量，你就能得到用户。靠SEO来争夺流量，需要花费大量的时间和金钱，SEO的效果也不是马上就能看到的。很多企业网站都是展示网站，内容更新和页面权重不足以争夺关键词。但是，企业还是希望通过搜索引擎带来更多的直接客户。毕竟每天都有大量有需求的人去搜索引擎寻找解决方案，想要快速获得流量和订单。百度推广绝对是一个好方法，因为如果你花很少的钱，你就可以把你的页面排在前几名，排名靠前的页面会获得大部分流量。

　　做百度推广，流量是买来的，会带来实实在在的好处吗？

　　有些企业在百度做推广已经几个月了，但是没有专业的人负责。当它被打开时，它被扔给了百度。几个月后，它来到了钱花，他们带来的游客是不相关的游客。他们自己的网页没有说明他们能提供什么。就这样，一直无效。花了几个月的钱，他们就干脆不做了。

　　有些企业会找人做百度推广。当他们得到数据报告时，他们会说这个品牌暴露了多少，百度花了多少钱。我们的影响力大大提高了。坦率地说，每当我听到这种报告，我都想给对方一脚。百度推广的目标不是曝光了多少次，提升了多少品牌影响力。虽然这是百度推广的影响之一，但百度推广需要依靠利润生存。

　　那么，你为什么要做百度推广呢？最直接的答案就是带来转化效果。首先要有一个概念——百度推广的ROI，百度推广每天花很多钱买点击量。如果钱还不回来，持续的支出不能带来真正的流量收入，那就失去了百度推广的意义。那么如何计算百度推广的ROI呢？让百度推广帮企业赚钱？

　　百度推广投资回报率计算。

　　确定一个目标，不要谈品牌影响力、品牌曝光度等不可控的目标。企业需要生存，部门需要生存，SEM员工需要生存，获得真正的财务贡献是目标。如果你是电商网站，目标是获得订单；如果是B2B企业级服务网站，唯一的目标就是获得与对方直接沟通的机会，可以是形式，也可以是咨询电话，也可以是在线咨询。

　　对于B2B企业，用户的画像是多变的。可能对方是某个业务线的主管或者副总。你不知道对方喜欢什么样的沟通方式或内容。因此，我们通常会为访客提供多种交流方式，让他们选择自己喜欢的方式与我们交流。我们通过将请求作为演示形式来计算投资回报。

　　如果我们想拿到100张表格，可以通过我们的销售跟进联系人来关闭一张订单，平均客户单价是1万元。如果只算毛利的话，拿到100张表格，关闭一个订单的流量是1万元，那么通过百度推广可能需要1万次点击。如果平均点击单价为2元，也就是说2万元可以带来100张表格和一张订单。那么投入产出比为20000比10000，也就是1比0.5。

　　这个时候会有人说我花了2万块帮公司赚了1万块。那是不是说我帮公司赚2万就不亏钱了？但是这里只计算毛利，从流水的角度来看，ROI确实是1: 1。这是一个粗略的算法，可以作为增长指标来对齐目标，但是对于金融来说，数据不是这样计算的。

　　如果公司带了2万的订单，百度推广才花了2万，是不是意味着百度推广不会亏本？这样想是不对的。花在百度推广上的精力就是钱。卖这个项目，卖就是钱，执行就是钱，客服就是钱。如果有硬件，会更贵。

　　因此，我们通常在计算百度推广的效果时，会计算除去成本后的利润。比如百度推广的2万元是向公司借的，必须先还，然后卖出1万元的订单。其实利润只有5000元。按照这种计算方法，用2万元，在保持人员成本不变的情况下，赚了4个订单，4个订单的利润是2万元，正好等于花了2万元，这样的话，ROI是持平的，盈亏平衡点就是盈亏平衡点。也就是说，ROI是133602，这是平衡点，当这个比例再增加的时候，就是真正赚钱的时候了。通常有人和我交流的时候会说，不花钱做品牌推广有什么价值吗？我真诚地回答你，品牌推广是没有记录的数据，这是免费的。百度推广实际操作。

　　1.与百度合作，请百度帮忙开户。

　　如果你想办理百度推广，首先要联系愿意为你开户的百度，开户费600元，最低充值3000元。当然，如果你是小代理，还有各种维护费。之后，百度会给你指派一个客户经理，他的主要目标是帮你建立一个账户。推广是你的网站，客户经理负责帮你花钱。没有技术能力和营销意识的老板想做百度推广，我劝你不要做，不要浪费钱。

　　2.制定一个计划，让它有意义。

　　百度推广在后台后，优先在百度推广创建计划，这是百度推广最大的分类。我们可以创建几个分类来区分不同的业务。或者区分不同的推广计划，比如2018年秋季招生计划和品牌词计划。顾名思义，根据这个计划的成本，我们最终可以知道这个项目在百度推广的投资。在一开始制定计划的时候，一定不是为了制定计划而制定的。在一开始制定计划的时候，应该明确我们制定这个计划是为了将来获得一些数据。比如我想知道2018年秋季招生的费用、点击率和转化率。

　　3.创建一个单位供陆页考虑。

　　单元格是计划的子类别。就像创建计划一样，创建单元格有几个目的：

　　首先，把意义相同的词放在一个单元里，在进行创意生产时便于处理。如果创意与本单元关键词高度匹配，关键词的质量会非常高。

　　然而，该装置最重要的目的不在这里，而是陆页该装置是可以与陆页，一起设置的最小粒子，这意味着无论如何都应该在该装置的层面上考虑着陆。建议单位是某个产品的单独业务，比如招聘管理系统中的人才库。放入人才库单位的关键词必须与人才库相关。我们建立这个单位的时候，要有清晰的上一级和下一级的思路在脑子里。我们期望用户在搜索与人才库相关的词时点击进去，看到的页面一定要包含人才库的内容，否则用户会大量跳出，流量会大大浪费，相当于浪费钱。

　　4.关键词和搜索词。

　　关键词是我们的词推广。我们希望用户在搜索这个词的时候，看到我们的创意(广告)并点击进去，但这是一个比较理想的情况，那就是我们的关键词设置模式是绝对匹配的，而这个时候，关键词就相当于搜索词。当然，有时候我们的推广这个词并没有那么大的流量，或者说，和我们的词相似的词的搜索意图也可能是我们的潜在客户。这时，有一个相当模糊的界限。有些人可以容忍一些浪费，获得更多的潜在用户，而有些人则希望尽可能准确。所以关键词的匹配方式是自控的。5.百度推广的可控性使得推广更加精准。

　　随着百度推广用户越来越多，要求越来越细致，百度后台给出了很多灵活的控制，比如控制推广时间满足潜在用户的使用习惯，控制每个计划甚至单位的推广费用上限，添加否定词拒绝推广的某些词等。

　　6.图片推广用来赚眼球。

　　更有趣的是，你可以使用用户的搜索历史来放入图片。例如，如果你搜索过erp，你可能会经常看到这样的广告。这不是偶然现象，而是百度推广的一个推广方法。例如，我们可以让搜索过某些词的人经常看到我们的广告，或者让访问过某些网站的用户经常看到我们的广告。对于前者，我们锁定了用户的需求，而对于后者，我们的大部分用户都是老用户。

　　百度推广最重要的工作是什么？

　　我们开始学习百度推广的时候，大部分都是从学习后台操作开始的。大部分SEM人员还停留在运营账号层面几年，但后台运营只占据了百度推广工作30%的权重，要抓紧时间和网站运营方做好落地。

　　做百度推广其实就是操作需求。每一个用钱买的关键词，都来自有需求的搜索引擎。我们需要做的是通过页面内容来满足用户的需求，给这个需求一个着陆点，帮助Ta找到答案，完成CTA(行动号召)。访客完成我们期望他完成的动作后，再进入我们的营销漏斗，就有可能下单，实现百度推广的真实数据价值。

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