正值春茶上新季，因南方恶劣天气和疫情复发造成的新茶上市推迟，茶业人似乎早有准备。茶叶直播间如同茶业市场如火如荼，此起彼伏的吆喝声和销售数据持续翻新。抖音、快手等新电商平台，早就加大了对春茶季的流量分配。在2月15日-25日，抖音电商便开启了“都来饮茶馆·早茶寻鲜季”活动，2月12日-27日“都来饮茶馆 ”系列第二期“春茶巡游季”继续开展，通过资源倾斜、话题引爆、直播扶持以及各类挑战赛、任务赛，将流量引向春茶产区，持续为春茶生意加热。

3月抖音直播卖茶整体行情如何，都有哪些亮点？除了霸榜的三甲之外，Top10会不会有黑马出现？虽然茶叶赛道已经热火朝天，现在上车会不会晚？本文将一一给你答案：

一、三月达人带货榜，为何能强势霸榜？

图片来自蝉妈妈

Top3这三位都是老面孔了，几乎每个月都强势霸榜，下面我们就来盘点一下她们频频霸榜的原因。

1、丹妮茶叶

图片来自抖音

排行榜第一的是“丹妮茶叶”主卖口粮茶，走低价量销的路子。

从3月的卖货情况来看，“丹妮茶叶”几乎场场销售量破百万，观茶岛通过研究数据从中发现两条核心！

图片来自抖音直播截图

①走进用户

最近正是春茶上新季，“丹妮茶叶”直接把直播搬到茶市场，挨个给用户找品质好茶，在线砍价，一步到位，而且说话的语气豪爽，给人的信服感很强。

每场直播，“丹妮茶叶”上架的茶叶平均有29款，全是百元以上的货品，其中大多都是返场货，也就是观众回购率最高的货品。

货品涵盖了白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等各个茶类，满足各类用户，因为从源头找货源，根本不怕没货的情况，这也是用户放心购买下单的原因。

其中价格在4百以上的商品卖出853件，销售额为39万，购买率总和为27%，其中占比最重的是白毫银针500g/250g装的，价格为399~599，虽然价格略高，但也是用户最爱买的产品之一。而这些商品的讲解时间总和加起来也不过30分钟而已，其中大部分都是专卖300元以下的低价茶，销售额为67万。但从销售量来看，高价产品和低价产品的销售量不相上下。

从数据可以看出，“丹妮茶叶”对品类、质量都是通过精心安排，为的就是“通吃”所有用户，达到回购的目的。

图片来自蝉妈妈

②勤恳、拼命

从蝉妈妈数据了解到，“丹妮茶叶”平均每场直播都会坚持6个小时以上，每场直播平均观看人次4000+人，最高时有6000+人不排除推流效应，而直播购买力最强的时候也只有开播前和人数峰值最高时，有190+人成交。

图片来自蝉妈妈

2、亿茶小叶茶

图片来自抖音

第二位是“亿茶小叶茶”，主打绿茶，最近上架较多为早春“明前茶”。

从3月卖货情况来看，平均每天带货额为70万左右，从研究数据中发现不难发现虽然“亿茶小叶茶”卖货种类单一，但粉丝购买率也不低。

①紧跟市场热度

阳春三月，春茶上新季，各大茶叶主播纷纷转向早春茶，在清明节前上市的茶叶叫“明前茶”。身为茶三代的“亿茶小叶茶”，在选茶这一步自然不会差，而且又是从原产地收购第一手茶，没有中间商，用户可以直接下单到家，价格方面更有优势。

不过，今年由于南北方的天气差异，出茶率比较低，所以明前茶的价格肯定较往年略高，但品质、口感自然是比往年要好很多。

图片来自蝉妈妈

“亿茶小叶茶”的直播间平均上架17款产品，主打当前热度很高的明前绿茶，300元以上的茶叶占比为65%，因为种类单一，又是市场上的尖货，短短两个小时，高价货就卖出了57万。其中也有百元左右的当地特色茶和红茶这些供用户选择，这些产品的销售额为26.8万。

从数据可以看出“亿茶小叶茶”主卖高价茶，同时搭配低价茶来吸引用户。

图片来自蝉妈妈

②坚持

“亿茶小叶茶”平均每天开播7个小时，整场直播下来也有24万左右的人数浏览，平均在线观看量有3500+人左右，最高时有5000+人在场，其中不少是引流视频推荐而来。直播购买力度最强的也是开播前和结束直播时，有110+人成交，可见愿意购买的还是粉丝。

3、小鹿茶叶

图片来自抖音

第三位是“小鹿茶叶”，是榜单上的老霸榜了，虽然粉丝量比前两位少，但买起货来丝毫不逊色于前两位。

从三月带货情况来看，平均带货为90万左右，同样主打百元低价货，茶类众多，主要靠销量成功霸榜。

①抓热点=手握流量密码

三月份是新茶上市的季节，“小鹿茶叶”也是一位从原产地找茶，卖茶的商家，由此可以看出粉丝更愿意从茶叶市场、茶山等原产地购买茶叶。

图片来自蝉妈妈

“小鹿茶叶”的直播间平均上架34款产品，其中有当季早春绿茶、还有红茶、白茶、乌龙茶等各品类。其中300以上的茶叶占比30%，不到一个小时的时间，就卖出将近32万的额度。另外占比70%的低价货，销售额度为56.6万左右。

②时长战

图片来自蝉妈妈

“小鹿茶叶”平均每天直播8个小时左右，比前两位的时间都要久，首先主播声音甜美，讲解细致，整场直播下来有15万人左右的观看量，平均在线观看量700人左右，最高峰值有2300人，虽然人数赶不上前两位，但“小鹿茶叶”平均每分钟都有人成交，可见主播的转化率远比前两位要高。

4、一品百年旗舰店

图片来自蝉妈妈

从月榜单和黑马榜不难看出，TOP4的“一品百年旗舰店”和“小鹿茶叶”卖货数据不相上下，而他也是黑马榜单的TOP1。

图片来自抖音

首先简介就和“亿茶小叶茶”一样标注着茶三代，有厂有树，并且源头直发，平常直播时间在晚上，主卖冰茶普洱。

图片来自蝉妈妈

从数据中看出，平时“一品百年旗舰店”日均销售额在21w左右，只有3月5号这场用1小时30分直接卖出1626w，一战成名，成功上榜！

图片来自蝉妈妈

这场直播上架29款，从卖出商品来看，其中2800元以上的高价品，就卖出2000多件，占总销售额的25%。除此之外，中间还有百元以下的福利款来吸引客户，达到购买高价的转化率，同样数据也直接表明，千元以下的口粮茶平均每款达到2000次以上。

图片来自蝉妈妈

尤其是一开播，在线人数不过900左右，而销售额就达到了1200w，占整场80%，平均每秒都有人在成交，茶类品种全是冰岛普洱，和以往的产品相比这场里面收藏品较多，也是站上黑马榜单TOP1的原因。

5、 TOP5~TOP10

图片来自蝉妈妈

再来说TOP5~TOP10，分别是“茗芬茶叶”“姗姗茶叶”“名理安吉白茶”“大师兄茶业”“元茶生活馆”“陈陈叹茶”这六位。

他们整个月都在直播，且直播时长不低于6个小时，所卖的茶种大多是千元以下的茶叶货品，涵盖茶饼、绿茶、白茶等。

总的来说，三月正是春茶上新季，各大主播纷纷现身茶市场，货源重合的同时也是凸显主播卖货能力的时机。

二、TOP3霸榜背后数据复盘

前面我们说了TOP前三位直播时的卖货情况和直播在线人数，接下来我们深挖一下她们霸榜背后的数据。

“丹妮茶叶”三月直播情况

“亿茶小叶茶”三月直播情况

“小鹿茶叶”三月直播情况

3月份，“丹妮茶叶”开播16场，虽然场数少，但每场的在线人数观看量并不少。而“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”几乎天天开播，数据上面才能和“丹妮茶叶”不相上下。

其中，“丹妮茶叶”平均每场开播6个小时，“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”平均每场在7~8个小时之间，主要依靠打持久战。

“丹妮茶叶”粉丝画像

“亿茶小叶茶”粉丝画像

“小鹿茶叶”粉丝画像

从直播粉丝画像中可以看出，这三位直播间的主要性别还是以男性为主，尤其是“亿茶小叶茶”的占比较多，因为是位男主播，嗓音浑厚，加上简介的“茶三代”“高级评茶师”给人的信服力比较强。

其他两位女主播“丹妮茶叶”和“小鹿茶叶”的男女占比比较平均一点，说明粉丝的购买力丝毫不逊色于“亿茶小叶茶”的男粉丝。

三、结语

仔细看来，三月TOP10的主播，几乎每个人的开播时长都在7~8个小时之间，不同的是TOP前三位是早上7:00开播，其余7位均在晚上7:00以后各时间段开播。

尤其3月春茶上新，除去“陈陈叹茶”和“一品百年旗舰店”有自身茶资源外，其余主播均活跃在浙南一带的茶市场。

大主播凭借县长合作、粉丝号召力强，一晚卖出上千万，有的主播凭借优异话术销售额突破百万，带动大批茶产品销售。

随着直播电商的快速发展，各大电商平台的流量越来越往直播倾斜。直播电商，为茶叶销售拓展了另一种可能性。茶农、茶商、茶企、茶市等茶行业销售链的各个环节，都有更多的机会让茶产品直达消费者。一定程度上缓解了茶叶销售受阻的困局。通过直播带货，可以帮助商家抢占更多流量，以便有效卖出产品，而这必将成为一种新的趋势。直播卖茶，也让茶产品、茶文化有了更多出圈的机会。直播过程中对茶产品的推介和对茶文化的阐释，让消费者接触茶、了解茶，通过互联网加持，助推茶产业走得更远。

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