“快来尝尝我的菠萝蜜，拼多多买的，可甜了。”办公室里，周媛正在跟同事分享自己的水果。2019年，她在拼多多买了5斤百香果后，就彻底“入坑”了。

“当时市面上一个百香果就要5、6块钱，拼多多5斤才20块钱，能买到30个左右。”周媛回忆到。因为足够便宜，之后她买水果等农产品时，总是习惯用拼多多。

价格优势，离不开拼多多对农产品的补贴。拿今年为例，从年初的“年货节”到农货节、丰收节、618、百亿补贴狂欢节，以及11.11，每个节点的大促中，拼多多都给过农产品丰厚的补贴。

今年12.12的“全民真香节”，农货优品依旧是拼多多补贴的重点领域。进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象，最高补贴力度超过40%。

从年初到年末，虽然一直补贴，但拼多多的思路也在慢慢改变。

01、农货升级

看到自家拼多多店铺11.11的销量后，张杰十分满意。

张杰打理的拼多多店铺“皇纯旗舰店”主营淡干海参与即食海参，由山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。11.11期间，他的店铺表现颇为“亮眼”，目前销量较去年同期已经增长了300%。

这样的“战绩”让他更加确信了自己之前的判断：随着越来越多的中高端用户加入，拼多多正生长出旺盛的消费升级需求，对海参这类中高端消费品而言，拼多多有着非常大的机遇和风口。

张杰公司拥有育苗、养殖、加工基地，从原料到生产环节都可以自主控制，保证海参品质。而且除了传统的干海参，他们还推出了即食海参产品，切入年轻消费者市场。

11.11的成功，也让张杰对12.12“全民真香节”以及2022年充满期待。“全民真香节”期间，他们准备了两倍于日常货值的存货，希望利用大促提供的流量和资源优势，通过让利给消费者的方式，将自家店铺的海参从“小爆款”推成这个品类的“大爆款”。

同是高附加值农产品，枸杞制品亦成为拼多多平台近期的消费热点。

宁夏枸杞头部企业百瑞源相关负责人表示，“我们车间目前三班倒，进入24小时生产期。为优化用户体验，我们还提前对核心产品进行了预打包，做到用户下单的第一时间，我们就能发货。”

枸杞在宁夏已有数百年的种植历史，是宁夏的地标产品。李时珍在《本草纲目》写到：“全国入药杞子，皆宁产也。”意思是，宁夏产的枸杞在药效、营养价值方面均位于全国前列。

2015年百瑞源开始从线下转向线上，大力发展电商业务，和很多线上品牌一样以低价获取市场份额。但枸杞是个“猫腻”很多的行业，许多打着宁夏枸杞旗号的品牌，用的其实并非宁夏枸杞。百瑞源坚持做宁夏枸杞、做安全枸杞，2018年公司果断放弃了低价市场，线上业务随之受到较大影响。

2021年年初，百瑞源和拼多多交流发现，拼多多十分重视品质农产品的发展，这让百瑞源重新燃起发展线上业务的雄心。

不同于“保温杯里泡枸杞”这种刻板印象，如今枸杞的深加工方式越发多样。百瑞源以一二线城市的80、90后为目标人群，展开枸杞产品的研发、种植、加工及销售。除了相对传统和粗加工的枸杞干果、枸杞茶饮等品类，枸杞原浆也是百瑞源的拳头产品。

今年11.11，百瑞源的枸杞原浆系列产品在拼多多上创造了3倍于去年同期的销售额。

另一家宁夏枸杞电商头部企业杞里香的相关负责人则表示，得益于拼多多用户强大的“拼购”力，枸杞原浆、山药薄饼、黑芝麻丸、百合干等创新农产品在11.11期间直接卖光了库存，这次“全民真香节”，他们决定在11.11的基础上增加3倍库存。

今年以来，拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香”农活上行的过程中，将扶持的重点逐渐转化为优质农货。除了地理标志农产品、精深加工农产品外，还包括品牌农产品等。

来自“中国蔬菜之乡”山东寿光的张广蓬虽然做的是初级农产品生意，但今年以来感受到了品质农货的“魅力”。

去年3月，他在拼多多上开起了一家严选品质生鲜的店铺“澳农卡”，专销精品蔬菜，贝贝南瓜、潍坊萝卜、普罗旺斯番茄等颇受市场欢迎的蔬菜都能在他的店铺找到。

为了保证大小和口感，张广蓬店铺核心产品可以做到从种苗种子开始把控，到最后成品果的打包发货，每个环节上责任到人。“比如贝贝南瓜，我们只做7两到1斤的精品果。”

由于品质高，张广蓬店铺多款产品成功入选“百亿补贴”频道。店铺开了不到两年时间，如今每月销售额已经达到200万左右，今年11.11期间的销售增长额达到平时的三倍。这次“全民真香节”他准备乘胜追击，准备了和11.11一样多的货。

02、爆款制造机

海参、枸杞和品质农产品，这些爆款的产生，很大程度上得益于拼多多“百亿补贴”的“严进严管”政策。

自2019年上线以来，拼多多“百亿补贴”最基本的原则就是：消费者喜欢什么，平台就补贴什么；什么对行业发展有利，拼多多就补贴什么。

如今，越来越多的消费者形成了线上购买生鲜产品的习惯。据艾瑞咨询数据显示，2016年至2020年，五年间，生鲜线上零售占比从2.8%增长至14.6%。网上买生鲜，已经成为许多消费者的强需求。

为了满足消费者的需求，农产品，尤其是高品质农产品，成了拼多多“百亿补贴”的重点。成功入选“百亿补贴”的商家，也获得了绝佳机遇。

“我们店铺目前的销售主要来自‘百亿补贴’频道。”张杰表示，从去年11月店铺第一款产品入选“百补”发展到如今多款产品被“百补”，店铺的流量和成交情况差别巨大。

在地理标志产品丹东草莓的产地东港市，新农人徐嘉辰这样描述“巨大的差别”——每年自11月始，逐渐成熟的“红颜”草莓就进入销售旺季。“近两年，依托拼多多，我们的线上订单量保持了近40%的年均增长。今年的新产季，线上销售额有望突破1亿元。”

徐嘉辰把销售规模快速扩大归功于产品品质的提升和“百亿补贴”的加持。“我们入选百亿补贴后不仅销量上去了，品牌效应也得以提升。”

（丹东东港是我国最大的草莓生产基地，种植户抱团组建合作社，提高了种植标准化和对抗市场风险的能力，拼多多的加入又使他们能把草莓直接卖给消费者，并创建属于合作社自己的农产品品牌。小卓｜摄）

百亿补贴能这么“香”，首先在于它能给商户、消费者带来实打实的优惠。

“在拼多多销售产品，没有庞杂的各类费用，成本较低，尤其百亿补贴对农产品减免佣金的政策，使得我们可以把节省的费用直接让利给消费者，从而让产品更有竞争力。”张杰表示。

今年年初，百瑞源成功入选“百亿补贴”，相关负责人告诉市界：“目前我们50%的销售额来自百亿补贴。”由于平台费用低等原因，每次大促时，百瑞源爆款产品枸杞原浆在拼多多“百亿补贴”的销售价格都几乎能达到全网最低。

张广蓬的店主要卖蔬菜，这样的初级农产品，附加值和毛利都很低。“百亿补贴”不仅对农产品减免抽佣，还在大型促销活动期间对爆款农产品进行定向补贴。“这样的政策支持给了我们不断提升品质的动力。”

作为全国最大的农产品上行平台，拼多多自前身拼好货时期就致力于为消费者寻找好农货。秉承这一初衷，“百亿补贴”频道自2019年上线以来，已持续覆盖优质农产品商家逾1万户，累计上线农产品超过3万款，涵盖绝大部分地理标志产品。

今年以来，拼多多在第三届“农货节”、地标农品中国行、11.11及12.12“全民真香节”等活动中，通过“百亿补贴”“限时秒杀”等亿级流量入口，对全国各地区的优质农产品加大资源倾斜和各种补贴。

从更为长远的行业发展角度看，拼多多这样做有利于鼓励平台上的商家发展精深加工和品质农业，提高产品附加值，从而引导和促进整个农业的“升级”。

拼多多最新发布的《2021新新农人成长报告》显示，过去两年，1995年之后出生的“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”“一品一星”的现象。

03、拥抱农业的广阔天地

只有农业发展好、农民创收，农村才能留住更多年轻人，乡村经济才能得以振兴。

作为产地品牌的代表之一，杞里香目前有47个优质产品进入拼多多“百亿补贴”频道，年销售额达亿元级别。足够的销售体量使得其在银川市西夏区组建了枸杞分拣就业帮扶车间。该车间自今年1月投入使用以来，带动当地就业60余人。

百瑞源在宁夏吴忠市红寺堡区拥有一块6000亩的种植基地，红寺堡区和电视剧《山海情》中的闽宁镇一样，都属于国家生态扶贫移民区。百瑞源承包之前，这6000亩地完全是一片荒漠，经过不断开垦、实验，终于成了枸杞种植基地。

因为是全人工种植，所以从每年年初种植、除草，一直到夏天采摘，百瑞源的种植基地都能解决当地相当一部分人的就业问题。

（ 宁夏枸杞一年能收6-8茬，每年6-7月是丰收季。百瑞源在宁夏的3个种植基地能在丰收季为当地提供1000多个工作岗位。安舜｜摄）

“我们的社会价值其实是两方面，一方面是生态保护，另一方面是拉动就业帮扶。”百瑞源相关负责人表示。

拼多多渠道的快速增长，自然也会带动百瑞源等品牌销售规模的增长，从而带动其种植、加工地区经济的发展。

电商创业，也给农村地区的年轻人提供了一条成长路径。《2021新新农人成长报告》显示，目前拼多多平台上的“新新农人”已经超过12.6万，占涉农商家13%以上。

“新新农人”普遍拥有大专或本科及以上学历，跟上一代相比他们成长于移动互联网时代，对新技术、新渠道的接受度也更高。

年轻人爱上农村，回乡创业，无疑是乡村振兴迈出的一大步。

拼多多对农业的热忱和投入，一直在我国互联网企业中名列前茅。除了电商的带动作用，今年8月份，拼多多更是设立了“百亿农研专项”。这个项目不以商业价值和盈利为目的，核心是利用技术优势，推动农业数字化。

从今年二季度开始，之后几个季度的利润，拼多多将全部投入该项目。

拼多多有技术，而我国农业领域的数字化空间巨大。拼多多助农、重农的过程中，给消费者带来了“真香”农产品；给农村、农业带来眼前实打实的收益，和长远的数字化技术；对于拼多多自身而言，拥抱农业的广阔天地，自然大有可能。

加入百亿补贴后，今年百瑞源在拼多多的店铺已经实现了盈利。“前几年，我们一直犹豫要不要大力发展线上渠道，今年年初，看到盈亏平衡的那一刻，我好像吃了一颗定心丸。拼多多增长这么快，一定要坚持做下去。”公司负责人满怀信心的说道。

（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）

（作者 | 齐敏倩 编辑 | 刘肖迎）