上篇文章我们分享了律所通过视频营销来找客户的玩法，今天这篇文章继续给大家分享：律师行业通过视频营销的引流的各种方式。
一、客户推荐或案例型视频
潜在客户希望观看的另一类视频是其他客户的推荐和案例研究，他们通常会在决策阶段搜索这些视频。视频比文字更难伪造，它们更受信任，也更有说服力。视频故事更容易在不认识的人之间建立情感联系。潜在客户希望知道，律所在官网上所宣传的是有真实客户体验支持的，来自过往客户的佐证或许会成为律师与对手竞争的关键。
二、律师访谈视频
一个潜在的客户，如果想聘请律师来打一场刑事案件，通常会想在接电话前了解一下这个人。客户希望听到律师谈论他们的实践经验、获胜的案例、合作过的客户以及他们是如何处理案件的。律所可以通过视频采访贵所的主要律师来展示律所在该领域的成就，这将有助于潜在客户在决策阶段与律师建立信任关系。
三、VLOG
最真实的视频是用手机随手拍下的VLOG，无需经过高度打磨，让它保持原汁原味。
VLOG是为了分享思想或见解而设计的，在安静思考时，向受众展示某个高度关注的特定话题。比如：最近的审判经历、有趣的客户体验、关于立法变革的思考、对业务领域的看法、展示办公室等等。
VLOG并不适合所有人，但值得考虑。它可以帮助那些喜欢冒险的律师在竞争中脱颖而出。
四、植入行动号召
不要认为潜在客户知道下一步该做什么，判断并且引导他们，下一步应该做什么，这是视频营销的任务。很多律师对于在视频中赤裸裸的营销感到畏缩，但实际上“行动号召”根本就不需要律师“卖力”。
律师的行动号召应该基于受众所处的阶段，帮助他们采取下一个合乎逻辑的步骤。如果潜在客户尚处于初级阶段，那么，“点击下面的链接了解更多信息”是合适的提示，如果客户正在犹豫选择哪家律所，那么请大胆的让他给你打电话。
五、动画形式视频
有很多律师对出镜心生抗拒。那么，通过动画的形式，可以在一定程度上减轻律师的抗拒程度，律师可以通过画外音的形式来解释一些法律问题。
另外，法律程序可能是复杂的，动画可以帮助受众更直观、更生动地看到一个案件的全貌，而且不需要律师站在镜头前解释。动画视频通常还包括字幕和音乐，可以使视频观赏性更强，且更为难忘。
动画不能满足所有的视频需求，但它可以切实地起到作用。
六、多平台同步推广
律所需要让尽可能多的目标受众看到视频，这也就意味着律所需要在所有的平台上推广视频。并且多渠道的发布，并不会增加成本。
关键位置包括：
1、官网主页——通过回答受众的问题来“教育”他们，可以提高转化率
2、抖音、头条等流量平台——将平台流量引导至律所网站
七、视频优化
对于大多数律师来说，上传的内容通常被埋没在同一主题的其他视频之下。为了脱颖而出，律师需要优化视频。
影响视频排名的主要因素
1、会话时间——用户观看视频后在平台的停留时间
2、观看时长——用户观看视频的时长
3、打开率——用户观看视频的占比
4、关注——用户是否喜欢与你互动
5、点击率——用户是否会点击视频包含的链接
视频的优化程度越高，它们就越有可能被纳入推荐视频的范围内，这将极大地增加播放量，增强营销效果。
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