对于律所来说，视频营销在提高搜索引擎排名、提高受众参与度等方面具有着重要价值。但对于时间宝贵的律师来说，制作视频的过程太过繁琐，进而导致律所失去了一个非常有价值的营销方式。本文，我们将重点介绍一些实用、有效的技巧，帮助律所快速建立视频营销体系。
为了有效地推广服务，律所需要知道自己在向谁营销。在正式撰写脚本前，律所需要梳理现有客户群的特点，对目标客户进行画像。清晰目标受众的痛点和需求，明确受众的阅读习惯、接收渠道。
律所通过对目标受众和业务领域的了解来为视频设定基调。目标受众会喜欢温暖、激情但很随意的视频风格吗？或许幽默会起到更大的作用？还是说法律视频营销，严肃、威严才是王道。哪种风格才能契合到目标客户的需求，这需要由律师决定。
值得注意的是，受众并不关心律师的个人背景，如果视频在最初的几秒内没有捕捉到他们的兴趣，他们就会选择“下一个”。“黄金三秒”开头抓住用户眼球，“黄金七秒”留住潜在客户。所以，请直接用一个吸引人的事实或问题作为开头，而不是律师的个人信息。
如果预算允许的话，律所可以聘请外部团队，专业团队输出的视频，观赏度更强，也必然会带来更好的效果。但对于大部分律所或律师来说，他们更倾向于“内部消化”。现代智能手机也能够拍摄出很不错的视频。重点是，这很简单，可以为律师节省很多时间。
社交媒体的兴起，律所分享、传播视频变得更容易。除了大部分律所最常用的官方网站、微信公众号、头条、抖音外，知乎、微博、百度百家、小红书、B站、一点号、网易号等诸多平台都可以满足视频营销的传播需求。
请注意，单一的账号是很难满足律所的所有营销需求的。所以需要拓宽传播渠道，形成视频传播矩阵。同时为视频矩阵的所有子账号设定人设和内容定位，面对不同的受众，调整输出内容，将视频的营销效果最大化。
一、寻找关键词
在开始视频营销之前，最好先了解一下受众正在寻找些什么？
一些简单的关键词就可以帮助律所找到人们正在搜索的内容，以百度为例，进入搜索页面后，只需要输入一个与执业领域相关的搜索词，百度就会提供一些其他的术语，这就是最热门的关键词。
确定了要针对的关键词后，律所可以优化现有的视频，也可以为它创建一个新的视频，如果律所没有围绕这些关键词优化视频，它们将有很大的可能被埋没，与潜在客户擦肩而过。
二、撰写脚本
与相对传统的内容营销相比，视频营销的优势在于，它可以通过更为直观的方式在情感层面与目标客户建立联系。因此，律师需要一个优秀的脚本，确保视频的逻辑清晰明确。
一个好的脚本应该包括：
1、明确的要点梳理列表，便于剪辑
2、尽早介绍主题，留住读者
3、尽可能用交谈的方式
4、句子要尽量短小精悍
5、避免使用生涩的法律术语
6、脚本长度不宜超过2分钟
三、教育类视频
在关键词研究中，我们发现，在聘请律师之前，潜在的客户通常希望得到某一特定法律事项的信息或某一特定问题的答案，在这一阶段客户并不会关心律所的风格是什么。
所以律所需要制作一些具有“教育”意义的视频，回答目标受众提出的问题，“教育”类视频的好处在于，不必很有创意，也不必占用太多时间，律师只需要在摄像机前，清楚地传递自己所知道的知识或者经验就可以了。
四、品牌视频
品牌视频是为了已经明确知道到自己正面临的法律问题是什么，并且正在寻找最佳的解决方案的受众准备的。因为他们想要知道，让律所与众不同的是什么，律所最擅长的是什么以及他为什么要聘请你？
最好的做法是将品牌视频放在主页的折页上方，这将最大限度地发挥律所影响力。
除了以上这些方法外，还有哪些类型的视频是适合律所推广找客户的呢。我们下篇文章继续给大家分享！
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