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潘长源

选择不对，努力白费。

在疫情的持续影响下，很多行业经历了大起大落，无数人因此失业。努力固然重要，但只有选择一个正确的风口，才能让每一分努力获得回报。自小拥有创业梦的潘长源，很清楚这一点。

95年的潘长源，毕业于浙江理工大学，有着名校光环加持的他，却在毕业后不顾家人反对，投身支付行业坚持跑地推。在盒子平台两年，他不仅月入五万、实现物质上的巨大提升，更是用这些出色的成绩证明了高材生跑地推，更能跑出名校水平！

01“宁做创业狼，不当打工人”

儿时的潘长源

潘长源出生于福建省莆田市湄洲岛，他的家境并不富裕，父母辛勤打工也只能勉强维持家庭的温饱。在很多人还在当『打工人』的年代，他的叔叔已经投身创业热潮，靠跑业务做生意发家，年入百万，在老家盖了一栋六层的小洋楼，那时起，家族里赚到第一桶金的叔叔，自然成为了他人生中的首位『创业启蒙导师』。

每当万家灯火亮起，潘长源在自家的平房里，遥望着叔叔家的漂亮小洋楼，他也暗暗立志：坚决不当『打工仔』，一定要通过创业『赚大钱』，把最好的生活，给最爱的父母。

由于从小便在心里埋下了创业的种子，潘长源清晰地规划着自己的人生路径。『努力学习，武装头脑』，便是他实现创业梦想的第一步。因此，在学业上他一直都很刻苦，从中考到高考，他一路过五关斩六将，考入浙江理工大学，成为重点大学的高材生。

在校期间，潘长源便有意识地为自己的创业道途积攒『知识库』，并利用节假日和周末兼职销售，不断积累经验。因为学长的介绍，他与支付行业结缘，成为一名『大学生地推』。尽管学业繁忙，他仍然拼命挤出时间坚持自己的『创业梦』。

大学期间，潘长源利用节假日坚持跑地推

当很多人还在温暖的被窝中熟睡时，潘长源已经迎着清晨的第一缕阳光奔赴在地推路上；当很多人还沉浸在周末的娱乐活动中时，他正在为了下一个合作的客户奋战到凌晨；当很多人在寒暑假放松的时候，他已经通过一个长假的『扫街』，攒够了下个学期的生活费……

支付行业的自由性，让潘长源在完成学业的同时也能赚到钱。由于坚信支付行业能给自己带来明朗的前景，毕业后他没有像身边的同学那样入职大厂，而是选择和支付『死磕到底』。『毕业于名校，却去跑地推』，这个标签让他在很长一段时间里，都处于不被理解的质疑中。

但在他看来，支付行业不应该是一个被看低的行业，地推也不应该是一份被看低的事业。因为在大学期间便有足够的支付知识和地推经验，经过深思熟虑后，最终他选择了盒子，在这个更大的舞台施展拳脚。

02越努力越幸运，量变终获质变

潘长源和他服务的客户

在潘长源看来，盒伙人事业最重要的是目标感，只有积累一定的量才能产生质变。所以每天他都给自己定三台的目标。但，这并不是一件容易的事。

刚开始的那个月，每天凌晨1点之前，他基本不睡觉坚持跑地推，而早上8点，他又准时出现在了地推的路上，这期间没有一天是休息的。促使他早出晚归的原因也很简单：在每天地推的过程中，商户的拒绝率高达99%，但剩下1%成功的概率很可能就藏在街角巷尾的店铺里，他只能通过海量地『扫街』，平均一天拜访六百家以上商户，来完成每天三台的目标。

成功，是无数个深夜里的坚持

尽管遭受接连不断的拒绝，潘长源却乐此不疲。对于盒伙人事业夜以继日的努力，他也掌握了不少的地推经验。比如每个城市的商圈有它的分布规律，不同层次的商圈，也需要不同的『打法』。

在杭州，新老城区交错分布。像临安区这样的老城区，以私人老店为主，老年群体居多。在讲解产品的过程中，需要分析出产品能够帮助商户解决的经营难点。而西湖区以年轻消费群体为主，很多店铺是品牌的连锁店，这个时候就需要从产品能够带来的复购率入手，吸引客户。看似普通的现象，潘长源却通过不断考察，分析出小店客户注重性价比，连锁店客户更注重品牌营销的规律，针对不同客户的痛点『对症下药』，极大提高了成交率。

5月的杭州，降雨频繁。劳累加上时常淋雨，那个月潘长源患上了严重的感冒。顶着高烧，他一遍一遍地告诉自己决不能放弃。一个月里，他每天跑六百家以上店铺，靠着惊人的意志力，通过成千上万家店铺的积累，他终于收获了第一批客户。

03快速组建团队，背后原因竟是太能“磨”？

潘长源（右三）和团队里的伙伴们

在每天坚持跑地推的同时，潘长源也在积极寻找队友。在他看来，在创业前期就组建好团队，才能成就一番大事业，而身边所有接触到的人都是他的『潜在队友』。

寻找『神队友』，没有请不起的人才，只有坚持不了的诚意。起初，为了吸纳一个能力突出的销售员，潘长源『软硬兼施』，花了240天，才成功邀请他进入自己的团队，成为团队的元老之一。

“我一直觉得团队长要有能力提供给伙伴更好的未来，才能吸纳人才加入团队，这期间需要诚意和坚持。”潘长源告诉我们。

潘长源（左一）和伙伴们组队地推

不仅在吸纳队友这件事上很会“磨”人，在团队的磨合上他也没少下功夫。在他看来，建设团队就要用人所长。一个团队里性格活泼的人，可以活跃团队气氛；口才突出的，可以负责团队里的培训；策划能力出众的，能规划每一次出去地推的方案……每个人的职责清晰、目标明确，为了共同目标而努力，是潘长源对于团队的定义。

靠着坚持和诚意，“大磨王”潘长源在初期，便组建了属于自己的三十人团队。

04每天多一点努力，从学霸“卷”到销冠

潘长源（左二）在2021中国盒伙人创业盛典中获得“出类拔萃奖”

学生时代，潘长源就一路奋发图强地学习，从重点高中考上重点大学，成为人人眼中的学霸。他认为，学校的课业是学习，盒伙人事业也是学习。从竞争激烈的高考到形式多样的地推，他并没有觉得二者有什么区别，只有付出比别人更多的努力，才能收获比别人更多的成就。

2020年，加入盒子平台的第一年，潘长源就通过废寝忘食地努力，让自己的个人进件量在浙江省排名前五，成为整个团队的销冠。当然，这对于他而言只是起点，在第二年，他便让自己的收入翻倍，实现月入五万、年入近百万的突破。如今的他有钱有闲，也实现了儿时的梦想。每当节假日，他也会带上父母去全国各地旅游，让他们更好地安享晚年。

当年那个拒绝高薪，在质疑中坚持跑地推的高材生，终于用出色的成绩回击了所有质疑，也用实力印证了『优秀的人只会更加优秀』。

05写在最后

在人生的选择上，机遇与挑战并存，只有忠于理想，才能创造出更加出彩的人生。潘长源始终忠于自己的创业梦，面对人生的选择，哪怕名校出身，他也敢于卸下光环，拒绝安稳且高薪的工作，选择一条前途未卜的道路，并且持续拼搏，终于收获成功的甜美果实。

比你优秀的人比你还努力，对于我们每一个人来说，还有什么理由不拼搏呢？

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