招商新人怎么找客户知乎文章(招商新人怎么找客户知乎推文)

大家好,我是医药招商林校长,我们只做一件事,医药招商

医药招商的方法很多,我们重点分享客户推荐!

如果说十年前,已经太遥远,我聊聊近4年招商经历,2018年7月份和8月份,一个产品,通过朋友推荐,渠道是临床省代为主和终端控销省代为主双开发,先后开发四川,陕西,湖南,河南,甘肃,黑龙江,吉林,辽宁,浙江,江西,广西,福建;剩余没来得及开发的空白省份,每个省储备代理商不少于十人,省级控销经理不少于三至五人。

如何做到让客户推荐客户?这是招商经理的关键!

一、你自己对产品熟悉,有信心,因为你把产品嫁给客户,是让客户挣钱;所以对自己产品总要选一个好女婿。

二、客户对产品认可,客户对你的营销策略认可,客户愿意合作。

三、招商经理要学会示弱,跟客户沟通,你要告诉客户,你还有哪些省份空白,你还没有找到合适代理商?

你不能说你没有客户,只是说你现在储备的客户实力还不符合你招的好女婿标准。

客户会怎么想,他肯定会帮助你,成人之美,成己之愿,他既帮助了你,也帮助他的朋友。

四、客户转介绍,信任度非常高。

朋友都签了产品代理,这个省自己也能签。

总结:通过客户转介绍,一个推荐三个省,三个就是九个省,全国客户就像滚雪球一样,只要你有时间,你跟进好客户,你的客户资源还缺乏吗?

注意事项,客户对你产品不认可,也不会合作,最好别让客户推荐。

恳求客户推荐,一定要把握机会,欲速则不达。

客户推荐就聊到这里,下期继续聊聊,客户开发之“中心开花法”!

感谢你的认可,点赞和留言,再见!

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