开门店一定要懂这套产品模型
什么是产品模型?
产品模型=商业模式+产品架构+运营体系
产品是用户需求的集合,你要通过产品来解决用户的问题,以此实现自己的经营目标
商业模式是你的经营模式和营收价值,你的瓷器活
产品架构是你满足用户的需求的一系列产品组合,你的金刚钻
运营体系是你的组织流程,你拿什么揽活
比如
开快餐店通过干净 方便 快捷的盒饭满足人们吃饱的需求,赚的是量
开西餐厅通过舒适 环境 仪式感的打造满足人们的社交需求,赚的是满足价值
开美容院通过产品 服务满足人们护肤 变美的需求,赚的是服务
商业模式的两个核心问题:
帮助什么人,解决什么场景下的什么问题?
能够形成闭环?
比如你想卖用户与一个高端抗衰护理,解决她的松弛下垂、肌肤衰老问题,你能用一个肩颈护理去引流吗?你好歹用一个测肤龄和浅层的抗衰项目去测试客户吧
产品架构
这个可以参考上一篇笔记,看图 这里不过多展开
运营体系
这里不讲得很复杂,就美容院的运营支撑来讲,最终的几个部分
活动策划 会员运营 激励政策
活动策划把钱收回来
激励政策把钱分明白
会员运营把人留住
我们讲产品模型的时候,其实不是单独在讲你的产品线,产品架构应该怎么设计,而是围绕这个架构的商业模式和运营支持应该如何搭建,以确保产品能销出去,经营目标能实现
对爆款的盲目崇拜一定要打破
爆品有两个使命:获得现金流 在人群中锚定品类
就是让别人以后想到这个产品就想到你,比如说起无人机,想到大疆
爆品绝对不等于引流产品
引流产品的关键是降低、消除用户的决策门槛
选品
从三个角度来进行产品的定位选择
消费者:梳理了解自己门店的用户消费特征
细分市场空白:一条街上 3公里内,别人都在卖什么,还有什么没人卖?
产品经营功能:你这个产品想实现什么目标,高利润?还是现金流?
你可以通过线上搜索,竞品销量搜索和小范围测试的方法,检验自己的选品对不对
重新定义产品
进行产品重新包装,确定组织支撑,也就是怎么收钱,如何分钱
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