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直播能赚钱吗怎么赚钱（直播能赚钱吗怎么赚的）

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直播能赚钱吗怎么赚钱（直播能赚钱吗怎么赚的）

每一年的直播行业，都在喊四个字：人才缺口。

缺口有2大原因：一是确实有缺口，新兴行业在快速膨胀期，需要巨大的人力投入；二则因为直播行业人才流动太快，这已经不是什么秘密。

此前的秀场直播和游戏直播，人员面孔几乎是半年一轮。电商直播则继续为人员流动加速，流转时间已经缩短到了平均3个月。

这“人才流动快”并不完全指直播行业的内循环，而是很大一部分人才，直接从直播行业中流失。视听观察采访过很多主播和业内人士、运营等，一致的感受就是：直播从业者加班多、生活和工作很难完全分开。

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都说互联网行业“内卷”严重，“996”的工作方式，其实已经开始随着这一批互联网人的成长逐渐被抛弃。直播行业作为互联网人才平均年龄要更为年轻的细分领域，“内卷”更几乎是从上到下的。

那么，是什么原因支持大家在这个行业里继续干下去？今天我们和几个业内的小伙伴好好聊了聊。大家可以对号入座，看看他身上有没有你的影子。

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小书，26岁，直播运营

工作只是爱好，不缺钱

直播运营们似乎都有些小贫嘴的喜好。

比如小书，加上好友，我说能不能和你聊聊。他说，只要你有酒，我们可以唠到白头。他是典型的工作只是爱好，不缺钱，在入直播这一行之前接的是工程。

嘴里感慨着“这一天真累啊”，聊起这份工作却满满都是兴奋和惊喜。有人说，把爱好变成工作后，爱好也会疲倦。这句话曾得到很多人的认同，也会有例外。

小书的发小是他所在公会的创始人之一，毕业后找实习，小书就先想到了这位跑去直播圈创业的发小。上学的时候小书就非常热爱看直播，认为有意思。即使进入这个行业，他也保持着少年的心——男人至死是少年。

有伙伴、有钱赚、有酒喝、有故事，小书是幸运的，因而能在直播行业里长久而不疲倦。他见识过工程项目的纸醉金迷，因而面对在直播行业里金钱的考验更有了几分沉着。

他说，都在期待一夜暴富，但其实踏踏实实去坚持始终如一会有更多的收货（获)。

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小白，27岁，公会会长

土豪玩票，不谈热爱只谈生意

不少直播公会，都是由土豪转型幕后所成立的。小白就是这样一种情况。“没有什么坚持的，本来也不是很认真地在干这个事，我这是属于兼职玩票”。除了直播公会，小白手里还有一个广告公司和一家非互联网企业。

他直言直播赚钱，不过相比他其他的生意，也不赚钱。但是既然小伙伴们喜欢，公司也一直是在赚钱的，就没有理由不继续做下去。生意人不谈热爱，只谈生意。

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阿月，24岁，游戏主播

直播还是能赚点钱的

阿月原先在一个二线直播平台，粉丝也有300万之多。后来所在直播平台因为资金问题继续不下去了，阿月及时止损，停止了直播。阿月很幸运，他也没有参与最后的疯狂——打倒闭前一场年度。有主播为了这场年度借钱上榜，平台凉凉后成为受害者。

根据合同条款，欠薪3个月主播可向平台发解约函，再停播3个月，就可以完成解约。对主播而言，停播时间如此之长，几乎是葬送自己的直播道路，所以即使平台开始欠薪了，想着去解约的主播还是少。

当时阿月处于一个瓶颈期，也想借着停播期休息一段时间，干脆停止了直播。

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后阿月的停播时间超出了原来的想象，连粉丝都不曾想他还能回来，但是他还是回来了。如今在B站，他只是个3万多粉丝的小主播，褪去了原来“百万粉主播”的光环。

谈及为什么还是在直播行业里坚持下去，阿月指出，相对其他工作，直播还是能赚点钱的，完成一定资本积累后再转去别的工作。

不过关于自己还能做多长时间的主播，阿月给出的时间是2年。主播的职业生涯不会太长，5年以上已经算得上是老主播了。阿月做主播也有5年时间了，再过2年退直播，阿月想用直播积攒下来的钱开个小酒馆，养老。

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小静，29岁，市场公关

找到工作价值 薪水相对较高

在直播平台里如果说什么职位最吃力不讨好，那大概就是市场部门了。

主播们本季度赢得了营收的增加，功劳是主播经纪的；平台本月新增主播数环比增加，是运营大哥们辛苦招募的成果。平台或主播出现负面了，市场部的小伙伴们你们的工作是不是不到位？

小静是从游戏行业转到直播平台。游戏的市场公关与直播平台的市场公关最大的不同在于，游戏它是个死物件，出现问题一定是人的问题，有操控性。

而主播就不一定了，他们可能根本就不懂公关，但是他们不见得就会听你的话。这种因为主播的任性而翻车的故事，小静在前东家遇到了一次。

这一翻车事故，是小静和她们团队大部分选择离开的原因。离开后，小静依然选择了另一个直播平台。不是没有其他橄榄枝，只是直播行业确实比其他行业更能锻炼自己的业务水平。

这是小静留下的重要原因之一，能够找到工作的价值。另外，直播行业给出的薪水，也着实要比互联网其他行业更高，因为人才缺口还是存在。

小静认为可以这样理解——没有更好的坑：工作里的个人感受、薪资回报，如果都比直播行业能够给予的更好，她还是愿意离开的。

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小林，31岁，直播媒体

直播没有终点 最终因为热爱

关于自身，我们也会去想，为什么在互联网众多领域我们会选择了直播。

直播赛道，属实是一个小赛道，一开始没有短视频平台及MCN机构纳入生态的时候，仅有几个直播平台在赤身肉搏。

这一初长期居然占据了直播整个行业历史最长的时间。我们至今依然能翻出很多以“直播行业下半场”、“直播行业大结局”为题的新闻。

不过直播行业从业者自己不予认同，它的广阔，不限于平台。平台只是承载体。如果承载体跟不上直播生态膨胀的速度，就会出现更多承载体。

所以才会有我们现在看到的局面——短视频直播平台、音频直播平台崛起。所有App开始搭配直播功能，听歌App可直播、美食App可直播、知识分享类App可直播，连游戏软件都开始内嵌直播。

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万物皆可泛直播平台化后，在近两年终于迎来了直播行业的最大内容板块——电商直播。直播功能终于与电商寻求到最佳的结合方式，也让流量除了打赏外，得以以更符合用户消费心理的形式变现。

直播没有终点，柳暗花明又一村。这些变化，都深深地吸引和打动着小林，让她在离开直播平台后，以一个第三方观察者的角度参与到这个行业中。

往往跳出平台、主播的视角限制后，才能捕捉到行业的更多走向和潜在问题。如果有一天想重新成为当局者，也会有更充足的准备去面临未来的工作，说到底还是因为热爱。

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结语：

最开始思考这个选题的时候，问了身边一圈人，大部分回答都是因为赚钱。坚持下去，并不是我们真的足够坚强，而是我们别无选择。

“不是因为钱谁喜欢直播？”——一位运营同学的原话。似乎没有太大的错，连舒畅、刘涛、张檬、大张伟等明星都开始下沉到直播间，或带货或做娱乐直播，认真敬业程度不输主播。“支付宝锦鲤”信小呆，今天也宣布了加入主播的阵营。

在这个周末，视听观察想跟大家谈一谈的话题就是，让你在直播行业里头坚持干下去的理由是什么？

在这个难得可以稍微放松的日子里，我们想和大家一同回顾一下初心，大家评论区见吧。

《END》

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