陌生客户电话销售话术（销售给陌生客户打电话）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

3个月的时间，把自己的产品推向了1000多家合作客户！这种就是借用别人市场成熟的产品，降维开发，在最短的时间，用最快的方式，用最直接、粗暴的方式，迅速让客户接受，然后通过后端持续的服务输出，黏连客户，就是4个步骤。

99%的企业，在开发新市场、新客户的时候，无非就是3板斧：

第一板斧：大海捞针式的陌生拜访、电话营销，还有就是现在流行的短视频模式。

这样的方式，不能说没有用，但是真正能坚持下来的没有几个，尤其是对于创业型企业来讲，更是烧不起这个钱。

第二板斧：王婆卖瓜式的产品推销。好不容易找到一个有意向的客户，兴冲冲的拿着自己觉得是天才的产品，向客户滔滔不绝的展示和讲解。

这样的方式，最终的结果就是客户来一句：多少钱？哪家的产品比你更便宜？

第三板斧:狗皮膏药式的死缠烂打，总是天真的期待，有朝一日客户总归会被感动，然后日复一日的陪客户喝酒喝到胃出血，大有人在。

很多人信奉那些“有道理的废话”，比如，一切成交都是为了爱，再比如，客户就是上帝！

要我看，什么爱的，什么上帝的，一切都比不过“现实”，什么是“现实”？

对于我们生意人自己来讲，那就是在最短的时间、用最直接的方式，把产品卖给最有需求的人，这就是“销售”，无非就是方法问题。

对于我们的目标客户来说，什么是“现实”：那就是你的产品能够帮助他们解决什么问题，带来那些看得见的好处，相对于竞争产品，有那些看得到的优势。这就是你的产品布局的问题。

这两个“现实”，在《实体生意创业系统思考力》和《实体生意系统操盘力》的电子书中，用我个人的创业经历，完整的告诉你解决的方案。

记得在前面的文章，写过《4个步骤的销售陌拜技巧，销售成功率翻一番，帮助你少走10年弯路》，有兴趣的可以看看！

成年人的世界，只能是被筛选，不能被教育，所以，真正能说服别人的从来不是道理，而是南墙，这篇文章，也仅供参考而已。

我的童装，在刚开始开发市场的时候，就是结合第一次创业那段刻骨铭心的教训，重新定位“创业”的方法，做了3个调整：

1、从聚焦产品转向聚焦渠道。

我自己经历的痛苦就是太依赖几个大客户，最终第一次创业失败。

2、从聚焦客户转向聚焦终端。

抛弃传统方式跨越了中间环节，直接切入了终端。

3、营销策略的调整：创业型的企业，根本没有所谓的品牌，只有“先活着”。

这些具体的操盘方式，可以私信。

我们是如何在3个月时间迅速地打开了渠道市场呢？4个步骤：

1、站在目标客户的角度思考，他们最需要的是什么？

我们定位的终端目标客户是线下的母婴店和童装店。

大部分的童装公司业务员到门店去谈，总是第一开始就谈童装产品，但是对于母婴店来讲，童装只是一种附属品而不是必需品。

逆向思考，母婴门店最需要的产品是什么？或者说终端消费者到母婴店购买率最高的产品是什么？

大家可能都知道是奶粉和纸尿裤，到母婴门店的客户大部分都是奔着奶粉、纸尿裤来的，我们就选择了纸尿裤作为切入点。

2、站在目标客户的角度思考，他们面临的最大的麻烦是什么？

作为单体的母婴门店，平时去拿纸尿裤的时候，往往都是经过二道贩子，价格肯定高一点，如果我们能够帮助母婴店把纸尿裤的采购价格降下来，作为母婴门店来讲，肯定是很乐意接受的，毕竟可以赚更多的钱。

3、选择什么样的纸尿裤，怎么做？

用什么样的纸尿裤呢？毕竟这个市场上，纸尿裤的品牌或者牌子很多，我们选择的是花王的纸尿裤。

为什么选择花王，很简单，不用去教育客户，前面一再强调的，作为创业者，不要试图去教育客户、不要试图去教育市场，因为时间耗不起，现金流耗不起。

直接用200万的现金跟花王纸尿裤工厂去谈。花王纸尿裤给一级的代理商，代理的价格大概是70元/包，我们拿200万现金直接跟他去买，那么他们给我的价格是60元/包，然后我就直接给终端门店65元/包，因为平时母婴门店从代理商那边拿大概是80元/包。我们比代理商便宜15元，终端门店抢着要。

终端门店很容易就接受了我们的花王纸尿裤，而且因为花王的纸尿裤本身就是一个品牌，母婴门店、终端用户都知道花王纸尿裤，不用我们去教育市场。

对于终端门店来讲，采购价比平时便宜15元，意味着如果按照平时的价格销售的话，能够赚更多的钱就行。

通过前期业务员的铺垫，200万的纸尿裤，在3天内全部发货完毕并全部实现现金回收，然后给业务员2元/ 包的提成。

就这样通过纸尿裤，然后切入我们的目标市场就是母婴门店，利用2个月左右的时间就切入了近千家门店，和门店老板熟悉了以后，我们的童装产品自然而然就进去了。

4、通过极致的服务持续黏连客户：

（1）、通过纸尿裤的互动以及平时的沟通，大家都成为了朋友，通过这种方式建立的信任度，在我们提出我们自己的童装产品的时候，自然而然母婴门店就接受了（当然，我们对我们的童装产品也进行了详细的布局和策划，想知道具体的方式，私信）。

（2）、我个人对终端门店的营销和经营，有一定的见解，也会经常地帮助终端门店进行销售的策划、活动的策划等等，比如通过花王纸尿裤吸引消费者进店以后，采用11种成交主张进行锁客。

这样，这些母婴店的老板自然而然地信任我们，通过我们的策划，把我们的童装产品和母婴店或者童装店其他产品进行搭配销售，说白了就是告诉这些老板如何销售。

这也就是前面我为什么会说，客户不是上帝，而是病人的原因，如果你一味的把这些老板当成上帝，一味的去推销，这年头不缺产品，那么这些门店老板一定会来和你谈诸如折扣、退换货之类的条件，我采用这样的方式，这些老板根本就没有什么条件可谈，因为大家都是互惠互利，都有钱赚。

我不知道，当你看完之后，对你的生意渠道开发或者创业有没有一点点的启发？这个事情是发生在2016年，现在，这样的方式也行不通了。

我们在创业的时候，记住：流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下，先有客户有销售渠道，然后再来谈产品的开发。

一篇文章，也只能提供一个观点而已，对于生意人，更关键的，必须形成属于自己的系统经营力，任何的“术”，都是从“道”的层面演绎出来的。

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