速卖通运营日常工作(速卖通运营岗位)

近来很多小伙伴咨询关于选品的事情,那么接下来的几篇文章将重点围绕选品这个话题给大家进行分享。主要包含的内容有:

一、【选品基本原则及如何选择具体品类】

二、【选品具体方法及注意事项】

三、【数据化选品方法大全】:这部分内容会放在较后面给大家分享。

那么,今天先给大家讲一下【选品基本原则及如何选择具体品类】。首先我在第9篇文章里面简单讲到选品的几个经验,在这里复制给大家再看一下:

1、优先考虑自己有供应链优势的产品:这种产品的供货成本低,有价格优势;供货质量有保障,有用户体验优势;发货时效有保障。
2、如果是从平台选品,优先考虑评论数量少,但是销量高的产品,这种产品属于潜力品。
3、如果是跟卖,要注意侵权,不要跟卖带商标的,带模特的或者有个人设计风格的。

那么,我们接着讲今天的内容:

一、选品基本原则

1、供应链优势:无论任何电商平台,优先考虑有供应链优势的类目。这个是毫无疑问的。

2、专业性:对某类产品越专业,越能够选到更容易出单、更优质的产品。比如说你是数码产品专业控,那么你对这个行业更熟悉,必然比做其他行业会更有优势;或者你本身之前就是做外贸服装的,那么服装类目就更合适。

3、广泛性:这个其实是铺货模式下的逻辑,也就是说商品数量越多,覆盖越广,越能够产生更多曝光,从而得到更多订单。这里直白点说,有些卖家,直接店铺上架上万款商品,成交订单自然会比较高,当然很少人这么干,但也确实有人这么干。

选品是做速卖通的核心,而这里面供应链又是关键;然后就是物流模板;再就是运营技巧。这三个方面是做好速卖通的最重要的地方。

二、如何选择具体品类

1、看平台数据:通过查看速卖通后台生意参谋里面的数据,主要查看品类的市场热度、销量、搜索指数、竞争度来判断品类的天花板和发展潜力。

天花板高的必然竞争比较大;发展潜力大的偏向蓝海。

2、看利润收益:要分析想做的品类在速卖通平台的主流销售价格,然后结合自己的成本以及物流费用,计算产品的利润空间,利润空间大的果断入局,利润小的就要考虑考虑了。

3、看自身优势:还是一样的,自己擅长什么行业,有什么货源优势,处于什么产业带,这个就结合自己的实际情况来判断了。

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