装修公司运营(装修公司运营方案计划书)

装饰公司为什么要做同城连锁?

——让客户找到你更方便

一、告别单打独斗,联合创赢

当下装饰行业不好做,主要原因是新房客户越来越少、不集中交房、客户分散,装饰公司多了,市场已经饱和,竞争异常激烈。

一般省会城市四五千家大大小小的装饰公司,地级市两千多家,县级市分布一千多家,县城也得有几百家装企。同城连锁就是要把一座城市几百上千家公司统一成一个品牌,统一形象、统一经营模式、统一宣传,按照三公里进行城市平方数布阵,抱团取暖,共创共赢。

告别单打独斗,形成集团军作战。

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二、方便客户,方便服务

因社会发展节凑快,消费者闲暇时间越来越少,装饰公司只有把公司开到离客户最近的地方才能更容易接近客户,创造机会,让客户装修房子如去超市购物一样方便。

另外,客户就近找装饰公司不仅感觉方便,更感觉放心,因为装修如果有问题可以晚上吃完饭就能溜达过来。同城连锁早上10点上班,晚上9:30下班。

方便客户才能创造更多合作机会。

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三、一店多营,增加公司营收板块

传统装饰公司盈利板块太单一了,租用一个300平米的店面光靠装修收入支撑公司运营,风险太大了,一旦装修签单量上不来,公司每月运营成本就成了公司的负担,公司空间资源浪费。

加入同城连锁,每个连锁店可以辐射周边社区,把社区维修、保洁、送水、清洗、生活配套快送等服务收纳成公司盈利业务板块。每个同城连锁店可以覆盖周边10个社区,开10个社区电商店。

一个同城连锁店每年可增加几百万营收。

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四、让客户感觉更安全,更有保障

同城连锁盈利板块不再仅限于新房装修了,还要开辟老房翻新、老房装修、社区生活配套服务等等。公司收入稳定,客户更加放心,同时呢,因为是同城连锁,一座城市几百家连锁店,客户绝对有保障,如有问题连锁店解决不了,可以去城市中心店求助。

让客户有极强的消费安全感,合作成交率会大大提升。

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五、集体宣传,品牌影响力大

一座城市吸纳几百家装饰公司,统一品牌,统一形象,统一服务,利用互联网工具做线上线下一体化融合,形成宣传立体覆盖。每家连锁店抽调两辆服务车,统一车体广告,一座城市上千辆宣传车行驶,更容易达到饱和式宣传。

如果同城连锁共同发起媒体广告宣传,每家每年投入1万元宣传成本,合计几百万广告费砸在当地电视媒体,瞬间家喻户晓。

如果碰到新小区交房,同城连锁宣传车队一起开过去,几百辆广告车停驻,会形成极强的震撼力,彰显品牌实力更强。

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六、集采成本低,价格更有优势

一家装饰公司每年营业额有限,采购建材、产品、礼品助销等物品量有限,不可能拿到市场最低价。那么,一座城市联合几百家装饰公司统一品牌,统一集采,采购成本将大大降低。

公司采购成本降低,那么在市场竞争中会体现出更多的价格优势,更容易博得客户满意,提高签单率,增加营业收入。

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七、公司减负,运营成本降低

同城连锁是联合一座城市几百家装饰公司,统一换成一个品牌对外宣传,可以让每一个连锁店把公司营业规模缩小,一座城市设一个中心体验店(大约1000-2000平米),作为共享体验店、施工共享中心、设计共享中心、集采配送共享中心等等。同城每一家连锁店可以把施工、设计直接甩给中心店统一管理、统一调度,实现运营轻装上阵,只管接业务,对接服务。

同城连锁店减掉设计、施工、监理,人员减少,业务模型突出,服务更聚焦,市场开拓能力更强,收入更大。

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摘自:书籍《同城连锁怎么玩》

作者:尤月林

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