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小程序营销策略（小程序营销策划方案范文）

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不管做传统电商的，还是有线下实体店的，大多数商家都已经做了小程序，如果还没有做的，现在还不晚，可以通过得有店快速制作上线小程序。

其实，搭建小程序很简单，最关键的是小程序运营工作，毕竟小程序只是一个工具，我们只有利用好工具，才能给我们的经营带来预期目标。

接下来，我们就针对小程序的获客与转化动作具体讲讲。

小程序营销策略（小程序营销策划方案范文）

一，如何通过小程序裂变新用户

有一定的用户基础就可以做用户裂变，让老用户裂变新用户，可以大大降低推广成本。

对于不同的营销玩法，可以使用相应的得有店营销工具去发布活动。

1，拼团裂变

可以通过得有店小程序的拼团工具，发布老带新拼团，以远低于市场价的拼团刺激用户的参与，裂变带来更多新用户。

注意拼团的选品，一定是大众所需的，或者是热销、爆款产品，来提高参与度。

比如，原价198元的双人餐火锅，拼团价可以设置99元；原价49一箱抽纸，拼团可以设置为29……要有个比较大的价格差。

2，分销员裂变

分销玩法也是很常见的，多用于利润较高的行业和选品，以吸引人的邀请机制和返佣机制，刺激员工、客户、渠道商等成为分销员，扩大销售面。

首先，可以针对员工制定分销计划，一来有提成业绩，通过分销还可以额外赚取奖励，刺激他的销售积极性。

其次，可以针对一些老客户发展分销员，基于对品牌的了解和忠诚，对拉新也很有说服力的。

比如，母婴用品可以制定分销计划，月销售5单有3个点的返佣，月销售20单有10个点的返佣。

小程序营销策略（小程序营销策划方案范文）

图源网络

3，砍价裂变

通过分享、邀请好友帮忙砍价，即可享受超低价购买商品的福利，可以砍到0元。对于帮砍用户也可以发放优惠券奖励，以刺激用户的来访购买，不浪费每一个流量。

比如，餐饮店可以发布“1元吃自助牛排”的砍价活动，可设置20人帮砍，快速裂变拉新，吸引人的活动也能吸引帮砍人员的再次分享裂变。

二，如何利用小程序提升转化率

1，限时秒杀

简单粗暴地搞促销，限时限量抢购，价格要足够吸引人，营造促销的紧张感，快速拉升人气，刺激消费。

比如，可以设置秒杀活动专题，每天定点秒杀，秒杀商品可选择5个，每天不同的商品秒杀，给客户更多的选择。其中一款是核心爆款，吸引用户的参与度。

2，新客有礼

针对新用户精准投放新人礼包，精准营销，不“骚扰”客户，提升了新用户的额体验感。

比如，新人礼包可以设置三个优惠力度，无门槛5元券，满100减10，满200打8折，具体的门槛，可根据产品的客单价来设置，整体目的要提高客单价，促进销量。

小程序营销策略（小程序营销策划方案范文）

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3，优惠券

优惠券作为更直接有效的促销方式，小程序店铺首页可以设置通用优惠券。到访用户，就可以直接领取使用，如可设置三张阶梯式满减券，买的越多，优惠越多，来刺激用户凑单购买。

如，满100元减10元，满200元减50，满400元减150元，一方面提高了销量，又提高了客单价。

三，小程序组合运营，锁定客户

小程序的运营可以结合公众号或者社群去做，商家根据自身情况选择公众号还是社群。

公众号、社群是用来链接粉丝，维护粉丝，可以做及时有效触达，小程序就是变现的载体，从而形成营销闭环。

公众号可以定期发布活动、上新、知识干货等内容，文章内附带小程序卡片链接；公众号菜单也可以直接关联小程序，粉丝可直接点击进入。

社群也是目前比较高效的管理粉丝的渠道，有活动、商品上新，分享知识，问候等都能第一时间触达粉丝，在群里扔个小程序促销活动，用户也能第一时间参与。

总而言之，想让客户在你这里持续消费，商家一定不要以“割韭菜”的心态去运营客户，一定是产品有保障，服务有质量，真诚用心的去做，才能在市场上站住脚。

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