女孩新手做酒吧营销(新人做酒吧销售技巧)


不久之前,TOP出品了一篇关注营销人疫情期间工作的文章,受到大家认可,很多人表示,更应该关注营销人的生活层面,这样的故事更加贴近生活。于是我们策划了一个个人篇,通过一个营销人在疫情下4次跳槽的个案,反映时代大背景下,个体的命运起伏。

本文的主人公叫小炸,他自述之前曾在非洲被炮弹炸到,所以就用了这个昵称。疫情期间他从文案起,一路跳槽,薪资和职位都不断提高。

女孩新手做酒吧营销(新人做酒吧销售技巧)

疫情是相同的,但是疫情带来的结果对每个人是不同的。我们也希望通过这篇文章传递出一种正能量的价值观:只要你努力奋斗,不过外部环境怎样,你总可以过上更好的生活。

以下是小炸自述:

像我这样非新闻、营销这类科班出身的艺术生,不知道在这个圈子里到底有多少?疫情开始之前,我基本上是一个比较稳定的工作状态。最早在SU的时候,我一直做的都是文案的工作,基本就负责稿件和流程上报。但工作真心不轻松,挣得也不是很多(税前和普通应届生差不多)。但是那时的工作氛围特别好,身边的同事都特别不错。每天大家都会拿一些零食吃吃喝喝,开开玩笑什么的都挺好玩。最有意思的是,当时组里有两个比较想火的同事,经常还会拉着我们去拍拍抖音、快手什么的,不过那个号好像没有了,要不然还挺有纪念意义的。

我在这家公司效力了3年左右,现在能在这个行业混饭吃,基本都得益于在SU所打下的基础。

现在回想,疫情对我生活、工作真的有很多影响,正面负面都有。正面的,比如读书的时间变长了,健身也变得更规律了。同时我也拓展了一些新爱好,比如陶塑、画画、造纸什么的。负面最主要的影响是,我的婚期被延期了。但是另一方面,也是疫情促成了我的求婚。

我跟我爱人认识比较久了,2020年春节疫情刚开始的时候,她不放心我一人在家过年,于是特地从家中跑来看我,碰巧第二天小区就开始封闭。我俩就这么“被迫”地一起呆了40多天。

有可能是柴米油盐的繁琐确实很磨人,也可能是环境与社交的双重封闭,我俩吵了很多架,比以往吵的架都要多(每次都是她挑起战火,5555…我都是靠看书和健身才扛过来的)。有一次吵得很厉害,我们两个人都把自己锁在各自房间里整整两天,谁也不理谁。后来,我实在是不忍心了,就从我妈嫁妆首饰盒里找了枚戒指,趁她半夜上厕所的时候偷偷地摸进了她的房间的衣橱里,等她回来躺好,我再跳出来很正式地跟她求婚。这可能是我最简陋的一次求婚了,但却是两个人哭得最狠的一次。顺便提一句,我前后一共求了76次婚,她拒绝了我74次。其中,唯二成功的,一次是这次,另外一次就是在婚礼上。2020年七夕节我俩就正式领证了。这么看来,这也不算多大的坎坷,相比之下,我的工作变动可太大了。

女孩新手做酒吧营销(新人做酒吧销售技巧)

大概是2020年3月底的时候,全国疫情渐缓,当时还在河北老家的我,被居委会批准可以返回北京。(这个其实挺有意思的,当时我在河北某市。那个时候,市面上还没有健康宝一类的软件来监管出行情况。你要是想出小区,就必须每天去所在的街道居委会报到,打够14天的卡,你才可以出去;而等到了北京以后,从外地进来的车辆统一要找物业或者街道申请入住,申请通过之后才能回家隔离。)可惜的是,我结束隔离后,刚回公司干了大概1个星期的时间,在没有任何征兆的情况下被公司的HR告知,我要被优化了。

当时HR说,只能给我一个月的工资做补偿,还特别关心地问我,你还有其他什么要求吗?我说,想多要一个月的工资可以不?她听了装作特别为难的样子说,现在公司特别困难,只能先帮您申请试试。

后来我才知道,这都是套路!事实上,除了我以外,所有人基本都拿到了N+1。只有我最少55555~~。

第一次跳槽,薪资翻倍

老实说,刚失业的时候,我还是很开心的。解放天性了嘛~~~

有一段时间,我比较迷恋刷淘宝来,一下子买了好多稀奇古怪的东西。为了应对“家庭暴力”而买的仿真枪,为了可以改行算命,提前买的水晶球、用尽一生都可能看不完的书——不列颠百科全书、根本不敢打开尝试的魔鬼椒辣酱,以及一只看起来很雄壮,但是一点用都没有的铜马像!等等。

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女孩新手做酒吧营销(新人做酒吧销售技巧)

但是这样只出不进的操作,还是很伤钱包的。而且天天在家无所事事的感觉真的很不好。所以,这样生活持续了大概不到一个月,我就开始投简历,很快找到了第一份新工作——LS公司的客户经理。

当时我第一次当时去应聘的时候,真的是被他们公司的环境震撼到了。咖啡厅、小花园、氛围感拉满的小酒吧。我当时就感觉,卧槽!这才是那些都市时尚电视剧里面,高级白领人士出入的高级工作场所啊,头脑立马晕眩。别用那种鄙视的目光看我啦,我之前确实是没有见过这样的公司。于是,基本上都没有提啥要求就直接贴上去了。不过值得一提的是,到了这家公司薪酬实打实地翻了一倍。一看这个钱,我那叫一个感恩戴德。

客观说,这次跳槽结果我是很满意的。我之前在SU的职位是文案编辑,这次顺利的升职为客户经理,可以说是很侥幸的。究其原因,第一是因为自己的大胆尝试。之前我在SU的时候,其实已经涉猎了客户经理的工作,所以对于实际工作内容还是有些自信的;第二,就是我个人运气,我当时的领导问及我的工作履历之后思考了很久,还是破格录用了,并给予了我这么高的工资,现在想想,只能说运气太好了。

可真正入职后我才发现,这个职位的工作内容主要是写策划案。那时的我还不是很会写方案,但是由于他们那边的活特别着急,而且领导觉得我之前做的也是互联网方向的业务,于是直接就让我跟项目了。现在想来,那段时间真的蛮辛苦的。其实这样的经历,很多公关行业的文案工作者应该都经历过。文案出身的我,一下子要去负责策划案的撰写,说实话还是挺难度的。外行人或许会说,“不都是码字吗?”但是干过这行的都知道,两者从逻辑、语言、表现等都是不一样。那时,每天除了完成自己日常的工作外,我回家后还在网上自学相关课程。以至于我爱人,一度都觉得我在备战考研。真心觉得很多年都没有那么上进过了。但是,没办法,人嘛,想要留住些东西,必然要改变些东西才行。

不过跟LS的结尾,并不是一个happy ending。大概入职4个月的时候,当时的领导看我的能力确实不行,于是就很隐晦的说,“你可以试试别的机会。”这个感觉真心不好,就好像被压了500年的孙悟空,刚在五指山结束居家隔离,正打算加入西行创业小分队一展宏图,却被唐僧告知压根没打算带你玩。郁闷啊。不过我的这位领导人还是不错的,他担心在疫情期间我不太好找工作,于是很诚恳地跟我说,可以给我2-3个星期的过渡期,并许诺我如果有面试的话可以直接去,不用正点到公司。

那之后,我就“正大光明”地开始了为期一周左右的混日子生活。天天和我的一群狐朋狗友开P,喝酒。不过,人的际遇可能真的是有趣。有一次,在我朋友的酒吧里借酒浇愁,听见那里的驻场歌手唱起一首粤语歌,

“活得开心,心不记恨,

为今天欢笑唱首歌。

任胸襟吸收新的欢乐,

在晚风中敞开心锁…”

这是郑少秋唱的《笑看风云》。听完这句词之后,心里突然真的涌现出了一种力量。我说不上来这到底是什么,可能是一种不甘心或者是不想妥协吧。于是在之后的日子里,开始疯狂地面试。那时每天大概会面个3-5家,最多的时候是面了8家,其中上午3家,下午5家,早上9点开始第一场,一直到晚上8点才结束最后一场,比我从上一家公司离职的时候还要猛。

第二次跳槽,薪酬又涨了30%

同时,我还继续练我的方案基本功,别的不说,报名费也得学回来啊(这中间我基本就没有上过课)。那会为了方便练习,除了老师的作业之外,我还经常在网上接各种私活,钱不钱的无所谓,最重要的就是的练!这种状态维持了2个多月。一直到HT这家公司。职级和上家一样,薪酬提了大概5分之一,半年后又涨了2K左右。但是整体状态和我以前的公司服务完全不同——超级可怕的工作强度!

我现在还记得,我是在周三面试通过的,本身是想预计是在下一个周3入职,但是后来的领导J姐为了能加快工作进度,在面试通过的第2天便越过人事,直接让我来到了公司,入职第一天就和大家一起加班到11点多。第二天凌晨6点钟,我和另外一个好看的小姐姐,被安排去了首钢产业园的活动现场,又是干到12点才开车回家。我当时就想——可能是上了贼船了。

这种工作强度主要是因为我们部门所负责的客户是某互联网大厂。我的妈啊,全年几乎不会给我们任何休息的时间(含所有假期)。我们经常半夜不睡觉的在公司改方案写稿子,同时还得受客户精神类攻击和PUA。有的时候我常常怀疑,屏幕对面的到底是不是人?每天根本感觉不到他们在休息。有一次,凌晨1点,客户要下了一个需求,我一边开车,一边接电话,还得用另外一个手机录音。等我到家以后已经快2点了,然后她竟然还笑呵呵的跟我说,“辛苦一下,3点前给我吧。”

我当时真的有抄刀子捅人的心!!!她在眼前的话,我真能捅下去!!!感谢法律挽救了一个死有余辜的生命!!!

因为在这个事情之前,我们已经连续半个月左右,每天1、2点左右下班。生理和心理都已经到了崩溃的边缘。我一个不太爱抽烟的人,为了熬夜每天要抽2包烟支撑,同时也出现了失眠、胸闷、头痛,甚至开始不间断地流鼻血。有一阵子我真的都不敢去公司,感觉自己随时有可能死在那张办公桌上!

但是,客观说,其实这就是公关行业的真实现状!我身边大部分的公关人在长期的工作压力之下,都出现了不同程度的身体问题。还是希望小白们进坑前,可以考虑清楚。我的好友LILI曾跟我说,“这个行业的薪水是跟时间成正比的,你看你换的这个公司可能薪水会比以前高,但加班的时间成本也挺多的。”

不过我还是真心感谢这家公司,这里真的让我学了很多东西。

首先是人,我要感谢J姐。她是一个天生的工作狂,也是我在这个行业中遇到的最厉害的牛人!她是真的能将周芷若的狠辣与赵敏的聪慧完美结合的人。同时,除了工作之外,她更是一个好的大姐大。对于这个人除了膜拜,我没有任何想法。现在看看自己还能勉强在这个行当里糊口,我只能说感谢J姐对我的栽培。除了大姐大,我还是要感谢我的好兄弟LC兄。他其实是一个厚德载物的人。他可以无缝衔接团队中对的所有项目,同时给予很大程度的支持,这个团队因为有他的存在,让我们的工作效率提升了很多倍。而且私下里,他也给予我很多鼓励。没有他,我可能无法负荷这一工作。

这家公司整体的氛围感很好,我记得当时刚入职的时候,我们BOSS听说我刚刚领证,直接给我包了一个大红包给我。可能是我结婚少,这种事却是头回遇到。而且,年底全员去三亚旅游的派头,也让没见识的我感觉“壕”到不行。这样的公司干起来也是痛快的。

女孩新手做酒吧营销(新人做酒吧销售技巧)

三亚团建时住的小别墅

但是再好的福利也难敌压力,我在这家公司干到大概一年左右被查出了肺部血管肉瘤。

额。。。这回是真的可能会死了,我才20多岁!这是当时查出病后的第一个念头。

辞职、手术。没有任何一丝犹豫。

老实说,当时在这家公司的待遇还是不错的,同时也有很大的上升空间。但我真的不敢犹豫!我真心觉得,只要犹豫一下,那张办公桌立刻就会变成五指山直接压死我!

饮恨西北还是小事,我还没结婚呢!

后记:离开HT后,我的好兄弟LC接替J姐升任了部门的总监,而J姐升职成为了HT的执行副总裁。据说,J姐在我离职后不久,有一次也因身体不适也进了医院,我个人还是挺担心的。

第三次跳槽,遭遇办公室被小偷搬空

离开HT后,我在家大概静养了半年左右,这期间还把婚结了,了却一桩心事。

回来以后,我先在一个朋友开的夜店里,当了一段时间的夜场保安。收入真的相当可观,但我实在是受不了昼夜颠倒的生活,所以走了。

想想自己都30了,还改什么行啊?于是又开始在公关行业里找机会。

后来就到了HC。这家公司算是一家创业型公司,第一次面试直接安排在BOSS的茶室。一个不足6平米的地方不仅放了2个沙发、2个书柜、2把椅子以及一个超大的茶几,还有一堆落满灰尘的奖杯与书籍。(后来我翻过一本落满灰的《佛洛依德》,里面跟新的一样)。我长得胖,进去的时候只能侧着身子,一点点往里蹭着走。落座后,我以为他要跟我聊一些工作上的心得,但是他没有。

他一手为我斟上一杯茶,另一手顶住腮帮子,斜着脑袋用略带调侃的语气跟我说,“小炸,你的梦想是什么?”

他真的是这么问的我!我当时差点以为自己置身中国某声音的现场。还没等我适应,他便开始旁若无人地吹NB。先是说他自己登过什么什么山峰,又说自己刚和某某互联网大佬同桌吃饭,一直聊到他对于茶道的理解和领悟。老实说,我看着桌上贴着16年生产日期标签的铁观音,以及那些锈迹斑斑的奖杯,已经无力吐槽了。

不过他给我的印象还是不错的,至少第一印象是的,因为我感觉他很尊重我的履历。入职后,我被领导任命为公司的项目总策划兼任总执行(我现在都没有搞懂这个职位到底是要做什么?感觉特别像片场里的制片主任,哪用往哪搬),工资比之前少一些。

一次BOSS带我去甲方公司的谈项目。这个甲方好像是他在一个什么酒会上认识的“兄弟”,具体项目也没有聊什么,主要听他讲解了一下我们公司的发展史和未来愿景。在场的所有人,包括我在内都听得云山雾罩。会议结束之后,双方领导就找了一个地方开始喝酒。但是最后的项目也没有真正落地,可能是双方的兄弟情也没有太深厚吧。

直到一个风和日丽的周一早上。我到公司之后,发现所有的电子设备全部消失了。(笔记本电脑、摄像机、相机以及镜头若干等)。我们这些员工立马慌了,赶快给人事打电话,又是调监控,又是查记录,最后才发现小偷在周末时,从窗户跳进来,把东西拿走的。

这件事,再一次刷新了我对北京治安的认知记录。此前我从没遇过这样的事情。(TOP君表示也没听说过。)

随后,BOSS把大家聚在一起,给我们开了一个会,说“鉴于现在的这种状况,办公是不可能的了,所以全体从今天开始转为居家办公。之后希望大家可以将自家的电脑拿到公司来进行办公。”

当时我的爱人,正好赋闲在家,看着我早早回去,便问我怎么回事,了解始末之后,不禁问我,“这个地方的风水是不是不太好?”其实还蛮好的,不仅有风,后面还有水——一条小河沟。

后来,因为我爱人生病,需要人照顾,我便借此离职了。

客观说,除了我爱人的原因之外,最主要的是因为我可能没法融入到这个公司的工作氛围之中,大家每天都很忙,但总感觉工作效率总不是很高,可能我入职时间太短所以没有体会更深层次的企业文化。不过有一点还是不错的,这家公司基本很少加班,这点对于大部分的公关人来说,还是蛮有诱惑力的。

第四次跳槽,公司包三餐带健身房

目前这份工作是今年2月份入职的。整体都很满意。薪酬跟上一家一样,但这家公司福利比较好,提供免费3餐和健身房,这让我比较看重。至于其他的,我刚来没多久,所以说不好。

我也没想到自己会在疫情期间跳槽这么多次,有个人原因,有公司原因,这些经历本身让我获得了不少提升。不过我建议年轻人不要太过频繁的跳槽,原因有二:

一,疫情情况下良机难寻

大家看过我之前的经历后你就会明白,每次跳槽其实都是综合了各类原因的考量,没有一次是意气之举,毕竟找到一份自己满意的工作真的很不容易。更何况疫情之后,这个行业受到了不小的打击,很多公司在这一期间,都开启了赔本赚吆喝的模式。如果大家还想在这个行业里吃碗安乐茶饭,可能真的需要慎重考虑,不要为了所谓的高薪酬“悍跳”,这样是不理智的。

二,基本功才是硬道理

作为一个营销人,除了工作履历外,自身的业务基本功更为重要。比如,对于服务客户行业的了解、对于品牌的认知深度、对于各类传播手段的掌握等等。这些才是一个公关人可以在行业中屹立不倒的根本。当你到了一家新公司后,所服务的客户和内容都会不同程度的改变,这些基本功可以让你迅速地进入工作状态,进而得心应手。而基本功是需要时间沉淀的,(当然bug级的天才除外)很多同学在没有打好基本功的时候,就贸然“焊跳”,这样是不能长久的。

总体而言,面对疫情期间的失业,我之所以很平和,也是因为自己家里是做生意的,有一定的经济基础。至于为啥不躺平,人总得有份营生,挣点零花钱嘛?而且人要是真的躺平,就会发现更多问题。我认识那种每个月靠收租就能收个30~50万的人,但是他们的个人问题往往比较多。比如我的好朋友基哥。我俩都是格斗迷,时常会在一起过两招的那种。他在上地那边有超过20处的房产,这些房子有的是拆迁,有的是他之前炒股赚钱之后买的商品楼。而他拿着这些钱开始躺平的时候,还不到30岁。

可能人有钱就变坏吧,经济的独立,并没有迎来幸福生活。他前后离过4次婚,现在40多岁了,还是孑然一身。我曾经问过他原因,他说主要原因就是因为闲得太早,每天无所事事,心态往往会有消极变化,长此以往必然会惹祸。

与他相比,我还年轻,我庆幸自己比他更早地明白了这个道理:人还是要工作的。最近网上流传一句话“青春才几年,疫情占三年”,老实说,疫情虽然很多产业影响比较大,但是对于年轻人,尤其是学生而言,真正受限制的好像只有出行和教育方式(网课)吧。如果说,只有旅行才能称得上有价值的青春的话,那是不是太单一了一些?就我个人经验来说,画画、打架、泡妞、看书这几样已经把我大学之前的青春,占得满满当当了。大学以后,又学会了喝酒;勤工俭学之余,赚到的钱我会用来给女朋友买礼物和旅行,生活简直丰富到不行。

如果硬要我说,青春应该是包含了很多元素的,里面一定有一种叫无畏。你要是真无畏的话,这世界又有什么好可怕的呢?就像丘吉尔,整个仕途中几起几落,形势好的时候高歌猛进,形势不好就画画、写书。或许是现时代的两性文化是偏中性的。现在的人,尤其是男孩子,好像都缺乏了一些男子气概!可能是现在的教育,教会了人们更多的计算,自然就少了几分小无畏的胆气。这种稚嫩的胆气是最吸引人的。

疫情确实是给很多人不小的压力,但也不都是坏事。我有个好兄弟,他是人大哲学系的高材生。他在大学时就喜欢一个女孩,但是一直未曾表白过。2021年,他被保博。一次他来看我,酒后聊起此事,可谓声泪俱下,那种遗憾溢于言表。我看他那么难受就与他说,“你若真心遗憾,咱便去一趟深圳(那妹子在深圳上班),也算了结这段心愿。”不知是他因保了博意气风发,还是因为确实是旧愿难了,于是我俩便买了第二天最早一班飞机,杀到深圳(还好那会京城疫情平复,出门不需核酸,要不然还没出门,就被劝退了),看到他那朝思暮想的人儿。

女孩新手做酒吧营销(新人做酒吧销售技巧)

(就是她!)

还记得那天晚上,除了我们三个之外,还有2个大学同窗,然后就是昏天黑地地喝酒,我当时身体刚刚恢复,不敢与他们拼酒,但那样更可怕!眼看着他们将白酒、啤酒、红酒、洋酒一杯杯不断干下肚,我在旁边看着都有一种胆颤心惊的感觉,不禁感慨,年轻真好。我由于未涉战场所以很早便睡了。一觉醒来俩人便水到渠成了。

后来我曾经问过他,他说如果不是被疫情封闭了这么久,他可能没有机会想通自己的心意。这么看起来,疫情对于他来说,可能就不是一件坏事。

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