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切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于行测（切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于）

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一直以来我以为学营销只是推销员要干的事，只到我看了路长全老师的书《路长全营销战略：先胜后战》，才发现我对营销误会了这么多年。

最近经常在抖音上听路长全老师讲营销，开始是感觉很有趣，后来觉得很有用。然后就开始找路老师的书看，在《路长全营销战略：先胜后战》这本书里，我悟到了很多东西，也学会了用营销的眼光去看待问题，甚至他的营销思维，完全可以指导我工作，让我的思维上升到一个不一样的高度。因为我本人是做文案的，虽然做了这么多年文案，今天才知道，我以前所写的文案是空洞的，因为不做好营销，企业的宣传就像一串鞭炮，响声过后，什么都没有了。回首以前从事过的企业，有好几个现在都倒闭了，感觉这些企业没有一个整体的营销思路，没有一个大的方向，所以没有成长空间，干着干着就销声匿迹了。

切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于行测（切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于）

其实哪怕一个洗车工，只要把自己营销好了，也会把自己打造成“金牌”洗车工，让自己价值倍增。比如文中提到的“在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他堪称世界上最会洗车的人！他洗一次车要花3～7天，收费7700美元，约合人民币5万元。普通的车他都不洗，只洗高级轿跑、豪车。他是“洗车之王”，是全球最专业的豪车洗车工！而这就是他给自己的定位，是他有别于其他洗车工的身份！”

正所谓没有定位，就没有地位，没有身份，就没有名分！所以无论我们干什么，都离不开营销，不和企业是大是小，也都离不开营销战略。

书中提出“切割营销”这一概念，给了我很大的启发。想起以前在做品牌策划时，或者写产品的广告时，找卖点是最头痛的事，因为产品的同质化太严重了，以前的那种“人无我有，人有我优”的理论很少行的通，因为技术都差不多的，产品也都大同小异。所以一到找产品卖点都会思维受限，直到我今天学到“切割营销”，然后眼前一亮，恍然大悟。

切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于行测（切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于）

切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于行测（切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出有利于）

图文无关

文中提到“你必须放弃西式市场细分理论，打破细分的格局，选择一个标准将市场一分为二，把所有的对手放入西半球，你就属于东半球。 这就是切割营销。而最有效的就是1/2对立切割的法则即1/2切割大营销。”书中提到的一个例子：中国白酒是按照酱香、浓香、清香、兼香四大香型划分。洋河在这四大版块里找不到自己的立足之地，那么它就打破旧秩序，重新定义重新分类，不再按香型划分市场，而是按口味重新定义市场。一刀把中国白酒市场切分成两块，一块叫绵柔健康型，一块叫传统辛辣型，而洋河将自己定义为中国绵柔白洒领袖。这个“切割营销”的思路，就成就了一个大品牌，真的太厉害了！

《路长全营销战略：先胜后战》这本书给我感悟颇多，也打开了我的思维，让我对营销有了不一样的认知。我觉得很值得每一个做企业或者创业的人去看看！

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