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机床销售好做吗有前途吗（销售好做吗有前途吗要什么本事）

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话接上一篇，我们详细讲讲我自己对售中的认知。

售中，很多人认为就是切入刚需，让客户直接买了走人。在信息化透明的今天，让客户为什么选择你，这个更加重要。成交，无非在对的时间对的地方遇到了对的人。对的时间-客户正好考虑需要这个产品/服务且专门来处理这事的时候，对的地方-能触达客户的地方都是好地方，对的人-你如何让客户认为你是对的人。

卖产品之前卖人，这是一直流传的金句。人对了，这个世界就对了。

一个对的人，一定是以客户的朋友的身份，站在客户的角度来思考这个问题。给客户分析为什么选择我而非其他同类竞争产品，并在客户的选择项中给出选择我的原因。在客户犹豫的时候，告诉客户，选择了我，你会如何（讲场景，不讲好处）。

很多销售新手都会范一个错误：为了成交，一股脑儿把自己知道的都告诉客户，以为自己的真诚能够打动客户。真诚，这个词每个人理解不同，我个人的理解是：我保证我说的都是真话，但我不保证我把所有真话都说出来。这就涉及到一个词，叫“套路”，这个词很不好，但是在销售的过程中，需要一些帮客户做决定的方式方法，这个只要不害人不坑人，正确的套路是必须用的。无关道德、无关人品，底线就是不害人、不坑人，我们的初衷是为了帮客户做决定。

以上是售中的心法，排除掉一些所谓的世俗的心理障碍。接下来讲讲售中具体的一些方法。

1.找到客户几乎所有的抗拒点，并加以提前练习解决。

2.找到市场上主要竞品的信息，分析优势、劣势。

3.抓住客户的核心需求或核心痛点，时不时敲两棍子再安抚一下。一味奉承客户，客户姿态太高不好成交，特别是女性客户和自认为成功人士的客户。

4.设置几个核心的套路，吊住客户的胃口，让他不想走，有利于后面谈判的博弈。

5.察言观色，洞察客户瞬间的心理和对人的态度，以及对产品/服务的认可度。

6.借力谈判，如果一个人谈不下来，或者因为某一点僵持不下，请其他身份的同事来助阵或者说“我去请示一下领导”之类的方法。

7.谈判过程中必须情绪化。这是很多人不认同的观点。但是我认为必须情绪化！！情绪会传染，你情绪化，客户打情绪也会波动。客户太理性，很难做出选择你的决定，除非你各方面完胜竞品，但那是不可能的。记住，必须情绪化！

…………

售中先聊到这里，后边如果有补充再修改。没有统一的逻辑和排版，想到哪写到哪，但确保都是自己的感悟。如有不同意见，可以一起探讨。

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