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抖音流量密码究竟是什么梗（抖音流量密码究竟是什么意思）

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抖音流量密码究竟是什么梗（抖音流量密码究竟是什么意思）

作者 ∣ 王重

抖音带货这个话题如今已经不是稀奇的事，相反地，如果要做直播带货但是却从来没有考虑过抖音带货才少见。

抖音和快手是当下最火爆的短视频平台，也是在直播带货三分天下局势中的三分之二。

淘宝是直播带货的头部平台，抖音和快手是直播带货的短视频平台或者说是内容分享平台。单从抖音在直播流量方面的后来者居上，就能看出用户对短视频平台的依赖有多深。

抖音流量密码究竟是什么梗（抖音流量密码究竟是什么意思）

淘宝平台的根本属性是购物，所以大家如果想在直播间购物，多数情况下会选择淘宝直播。但是，如今很多人的消费习惯是感性消费，或者说是冲动消费，所以抖音和快手的直播带货效果也非常好。

短视频平台能立足于直播带货，其根本原因是内容价值和平台的推荐逻辑。将内容输出平台转变为电商的销售渠道，抖音和快手究竟拥有怎样的魅力？

01平台逻辑

不论抖音和快手能够在直播带货这个潮流之中占据什么样的地位，单从电商的销售渠道来讲，大家首先选择的依旧是淘宝和淘宝直播。这是平台逻辑决定的，也是购物思维决定的。

淘宝从运营到现在已经有十多年的时间，而抖音和快手仅仅用了几年就能后来者居上，在消费者心中形成一个“购物平台”的地位，凭借的是稳定的平台逻辑产生的流量从量到质的改变。

抖音的平台逻辑一直没有改变，却在不断扩张逻辑的边界。

抖音的口号一直是“记录美好生活”，这种“记录”的行为，也让大家对短视频内容的更新和迭代有了更高的兴趣。相对而言，抖音直播的内容也要比淘宝直播的内容要丰富得多。

短视频平台的内容越丰富，就说明平台的逻辑越稳固。抖音平台的逻辑是基于内容价值的高低赋予流量，而流量也同样决定着变现的能力。

不论是短视频内容还是直播带货，高价值才是抖音推流的第一目标。

淘宝直播的流量源于我们日常生活中产生的购买习惯，而抖音直播的流量来源于我们对内容的兴趣程度。

单从平台逻辑产生的推流结果来看，喜欢在抖音上看情感类内容的用户很难接收到很多日用品的直播带货，能看到的只是头部主播带货，平台推荐的目的是扩大抖音直播带货的影响力，而不是推荐给用户个人。

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抖音的平台逻辑决定了带货主播的存量空间和增量空间，同时也限制了用户对抖音直播带货的期待值，其销量自然不会比淘宝直播更高。

02平台算法

抖音的算法就是先给你的作品或者直播间放到一个500人的流量池里，然后看内容的价值，即有多少用户或者粉丝感兴趣，再决定是否给你放到下一个流量池里。

经过第一个500人的流量池之后，数据会进入一个高度，内容跨入到3000流量池中被用户和粉丝选择是否喜欢。

此时，平台会根据完播率、转发、评论、点赞等多方面数据来决定是否将内容放到更大的流量池中。

在整个算法阶段内，流量从量到质的体现，是你能够吸粉多少；流量从质到量的体现，是你的内容究竟能给账号带来多大的价值。

最重要的一点：热点。

不论是哪一类自媒体平台，凡是能够赶在热点上的内容都会出现在搜索榜中，平台会给热点推流，产生的浏览、点赞、评论和关注就成为了热点的价值。

热点的流量不代表内容的真实数据和价值，这类数据的最终价值体现，则要看持续的内容输出能力。

03内容价值

在前文中我们提到过，抖音是内容输出平台，所以和淘宝这类本身就是做电商的平台相比，人们来到这里的初衷就是看内容，而非购物。

所以，看抖音的人会更关注内容，不论是直播还是短视频的内容都一样。

抖音流量密码究竟是什么梗（抖音流量密码究竟是什么意思）

像是一些明星他们到抖音来做带货主播能有好的成绩，和此前在行业中的努力、短视频的运作能力都息息相关，另外一个重要的因素就是产品的选品问题。

在直播带货当中，选品和卖点输出就是你最大的内容输出价值。不论是淘宝还是抖音，带货的第一要素是产品质量，而产品质量则取决于选品。

抖音直播带货能兼顾内容价值和选品，必然会成为头部带货主播/账号。

流量方面，出现在抖音的人大多不是为了购物而来，即便能够搜索到相应的产品，人们也更倾向于在淘宝看详情页、主图和价格，而非抖音。

要做好在内容输出平台的直播带货，内容是第一位，好内容才有变现的能力。不论是内容变现还是带货变现，都只是一种方式而已。

王重老师也说过：“作为创作者，我们必须要清楚的一个事实是——抖音不论变现机制如何改变，它始终是一个内容创作平台，一切变现都是因为内容！”

了解更多信息，请关注

抖音、今日头条：王重老师

视频号：王重课堂

新浪微博：王重

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