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新思维玩转社交电商

今天给大家分享一下如何运用新思维玩转社交电商。可能有很多人认为社交电商已经过时了，也可能不少小伙伴现在正在从事社交电商，还有的已经通过社交电商挣到了大钱，也有人可能正在犹豫到底社交电商能不能入局，还有些小伙伴还不太清楚到底什么是社交电商，那首先解释一下什么是社交电商。关于社交电商，官方的定义就是利用社交平台来营销实物商品、电子产品或者是本地服务的一种模式，社交电商是以用户为核心，利用多种社交工具将产品与用户连接在一起，产生交易行用，是建立在个人信任上的一种消费行为。如果你还是听不明白，那我用人话来解释一下，说白了，就是利用我们平时用的微信、qq、陌陌、微博等社交资源与淘宝、京东、苏宁易购等电商平台结合在一起，利用个人或者团队的影响力去销售产品的一种模式。

目前阶段，不管是大到资产大鳄还是小到我们个人玩家，从事社交电商的个人和企业还是非常的多的。现阶段可能做得最好的大玩家就是拼多多了，拼多多是一家电商平台，他背靠企鹅这棵大树，利用某信这个社交软件，利用社交电商这种模式最终自己也成为一棵参天大树。拼多多经过这些年爆发式的增长，其日活跃用户已经超越京东，我们从这里可以看出社交电商的恐怖之处了吧，那么拼多多如何崛起的呢？

经常用这个平台买东西的人可能最有感触，你为什么在这个平台上买东西，第一次，要么是给好友拼单、要么是帮别人砍价，要么是给别人助力集红包，反正大部分人都是通过微信好友邀请，或者是朋友的微信朋友圈上第一次接触到了拼多多。这就是社交电商模式的威力，因为背靠国内社交第一大平台，拼多多目短短这么些年用户量已经超越京东的用户量，这就是最好的社交平台与电商平台结合的成功案例。

拼多多利用某信这个中国第一社交平台，玩的是分享社交电商的模式，这种社交电商的模式也一直在不断进步，在多样化，前期的拼团是通过拼团分享来进行营销，后期又加入了各种新的好玩的玩法，比如邀请好友砍价模式、大转盘的邀请好友集红包的玩法，等等模式，通过这些社交玩法，利用人性的贪婪，从而使用户量得到了一个巨大的爆发。说到人性的贪婪，在这里推荐大家再细细地精读一下卡耐基的人性的弱点这本书，生意人只有了解人性的弱点，你就能够更好的利用人性的弱点把用户更好的聚集到你的身边。

社交电商另外一种玩法，供应链直供模式玩法，这种玩法是厂家供应链通过出售平台会员的模式，通过出售会员，从而让会员享受各种福利，然后会员通过拉人头的模式，拉的人头越多，那么享受的利益越大，这种模式后期因为涉嫌传销，导致很多不正规的玩家或者被罚款，或者被叫停。我在我社群中经常给大家讲，如果对于这种以拉人头来进行营销的项目一律不要去做，这种模式大部分是不健康的，搞不好就被搞掉。所以这种模式我就不多分享了。

再一个社交电商的玩法就是内容社交电商，顾名思义就是通过内容社交从而实现用户的积累、产品的销售的一种模式。内容电商是通过意见领袖的内容将有着相同相似爱好的用户聚集在一块，从而靠影响力及内容吸引用户消费的一种模式。这种模式的关键就是意见领袖，首先解释一下什么是意见领袖，意见领袖是在团队中构成信息和影响的重要来源，并能左右多数人态度倾向的少数人。

举个例子吧，假如你现在想购买一辆车，但是你是一个外行，对车方面不了解，那么你肯定会经过考虑之后，去找那些你认可的相对比较专业的人去了解，这种了解也许是通过现实之中但更多的是通过一些平台，然后去了解，你了解的对象肯定是你信任的，如果你通过对他的详细关注了解，你觉得他值得你信任，那么他所推荐的车你基本上如果能力可以，你八九不离十的就会买了，后期你可能会持续地关注对方，也可能回去和对方交流，如果你对你买的这个车比较满意，后期体验后感觉比较好，下次买车的时候你肯定还会去咨询他，还去了解他分享的内容，这种人就是你买车方面的意见领袖。

这样他就完成了靠内容社交的办法进行了营销销售，因为你对于他的认可及信任，如果有类似的东西他推荐给你，你可能还是非常信任的去购买，不管这种推荐是直接推荐还是间接推荐。可能你还会去他推荐的店里买，如果是一些能够网购的东西，你可能就会去他那里的链接购买。说到这里大家能够完全明白内容社交电商了吧。

第四种社交电商模式呢，是IP社交电商，这种就是将价值输出出去，从而完成个人或者公司的IP形象打造，通过这些来吸引粉丝关注，与粉丝建立连接，建立自己的粉丝群体，形成自己的私域流量。

还用购买汽车来举例吧，现在玩短视频的比较多，当你准备买车前，你肯定要有一段时间的准备，你玩短视频的时候，你肯定会去搜索一些比较有名的大咖讲车的视频，因为你想既然那么多人去关注他，他肯定是讲得不错，这就是IP形象的效果，然后你通过他的讲解，慢慢的就会受到他的影响，不知不觉就会按照他的推荐完成了你的购买行为，这就是IP社交电商。通过大家对他IP的信任，从而完成了营销。

分享了几种社交电商的模式，五洋也谈一下关于社交电商方面自己的见解吧，随着社会的不断进步，现在社交电商的操作模式也在不断的变化，其实以上分享的模式是你中有我我中有你，不能说只是一种单纯的模式。现在是越来越多的人或者公司在从事着社交电商，其实社交电商这种模式说不上好坏，只是社会进步的一个产物，虽然玩法越来越多样化，但是其实生意的本质是不会变的，好的产品、适中的价格及好的服务，模式的变化只是营销手段变了，任何一种能够将产品营销出去的模式都是好的模式，前提是这种模式是合法的。

对于现在想从事社交电商的小伙伴来说，对比分析一下以上几种模式，选择一个最适合自己的才是最好的，如果你圈子人脉多，又善于结交人脉，那么你就以分享型社交电商为主。如果你擅长建立IP形象，通过你自己努力的打造，你可以把自己打造成一个让人信任认可的IP形象，那么你就选择以IP社交电商为主，这种方式是相对比较难的，需要很大的知识储备量，但是这种模式成功以后是能够收入巨大的财富的。

社交电商的根本是依托人与人之间的信任，从而建立起人与产品的链接，进而达到成交的一种模式，记住，是人与人之间的信任，这就要求建立信任是关键，扩大影响从而能够实现裂变是用户量的保障。如何建立信任，其实就像两个人之间的交往，你能够切身实地地为对方考虑，能够满足对方的需求，通过和你的接触，你能够让对方对你产生出好感来，对方知道你是实实在在的为他考虑，这就是信任。对于社交电商来说，如何能够产生信任？首先是产品上的信任感，让你的粉丝认可你的推荐，要让粉丝觉得，只要是你推荐的产品，那是肯定可靠，质量、服务都是有保障的。这就是社交电商的信任感。

说那么多，其实作为互联网创业者，不管任何时候我们都要透过现象抓本质，在本质的基础上去学习玩法，不管是社交电商还是其他生意模式，其本质就是好的产品及好的服务，这是根本。根本是战略，而各种不同的玩法就是战术，只有我们坚持不断的学习，接受新的实物新的思维，运用新的工具扩大我们的营销圈子才能提高战术水平，酒香也怕巷子深，只有影响更多的人，让更多的人信任你，那么你的生意才能越做越大，记住，永远不要忘了学习。

想在互联网上赚大钱，没有人能够不去学习，就像我上篇文章说的那样，互联网上实际上没有过时的项目，只有过时的思维，如果不坚持学习，那么在互联网行业也许明天你的思维就会过时。只有坚持学习，我们的思维才不会过时，我们才能够通过新的操作模式获取更大更多的流量，才能够让生意更好做。

最后总结一下，首先了解每种社交电商模式的操作办法，选择你最擅长的模式切入，其他模式为辅；其次，用你最擅长的模式在这个行业之中站住脚步，通过不断的坚持学习，运用新思维、新的移动互联网工作不断扩大你的影响力，从而把你的营销做的更好；最后，互联网行业做生意的本质不会有根本性的变化，只要你持续学习，跟上互联网行业进步的趋势，运用新的思维，原来所有的互联网赚钱的行业还是能够让你挣到巨大的财富。

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