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做微信营销让自己作为流量主!

责任编辑:yiheng/ 打印

    十万“粉丝”就可以打天下,你做的了流量主吗?

    微信营销已经成为了一个热门而又陌生的话题,经常你会看到一些人西装革履,拿着微信基础功能出来骗骗那些只听说微信营销但没实际操作过的人。之前有人跟我说过某某现在是微信营销名人,这几天要过来,你们见个面吧!我也是抱着一些期待去看看,希望能够汲取一些营养,最起码的是有个思维的碰撞,结果那位所谓的名人所说的微信营销就是微信“位置共享”“摇一摇”“漂流瓶”“附近的人”……我在惊愕之余一直在“呵呵”。这方面我觉得有可能人家真的是大师,把一些我们看起来很粗浅的东西做得很精深,于是我又问了一下相对于比较成熟的百度推广,他的一些说法让我很诧异,并且有些根本是无法落地,可以说那些说法连一个普通的竞价员都无法说服,更不要说平时我身边还有一些朋友都是在做上亿的百度框架协议。

    为什么在微信营销领域各种学术骗子横行?为什么在微信营销领域各种乱七八糟的第三方公司泛滥?这是因为微信在一个摸索的阶段,前期的营销并不是它的规划,它让你自己去摸索出一些东西,树立出一些靠着微信能够赚钱的典型,让大家看到一些希望然后又没有什么明确的规范。所以,今天这个人说一句、明天那个人说一句,一会儿说朋友圈营销好、一会儿说微信公众平台营销好,这些话说出来都是极不负责任的,没有一个模式是固定适合所有人的。百度竞价那么好用,他毕竟也是属于互联网媒体,在上面卖一些老年产品还是相对有些吃力的。

    我只能说,所有的营销都要基于你的定位,就像你需要我给你介绍对象,我手里有十个八个女孩,哪个谈好了都能成为你老婆,但是你首先要想好自己是谁,你想要的是什么样的,你要说每个都试试,在营销上那叫瞎胡闹,在情感上讲那叫嫖妓。

    做透朋友圈你会赚钱,做透订阅号、服务号、微信群、二维码等你都会赚钱,这些渠道都是武器,每一样都能杀人,但是如果没有规划地捆绑在一起就成了“要你命3000”了,用一条铁链子把西瓜刀、手枪、手雷……都绑在一起,然后你发现这东西除了丢到垃圾堆以外没有任何用处。

    现在除了我之前说过的营销方法以外,微信也在规则上调整了营销,也就是说一些微信运营者的抱怨腾讯听到了,他们也做出了改变——微信联合广点通团队共同推出了微信公众账号广告,也就是说微信正式的接入了广告系统。

    微信出台的政策是,凡是“粉丝”超过10万的微信公众账号都能够自助申请成为“流量主”,然后为“广告主”展示广告,按月获得广告收入。这表示,自助微信广告系统会成为公众账号主要变现的方式之一。

    广点通之前就出台过类似的形式,广告以文字链呈现在文章底部,点击一下流量主就可以获得5毛钱的收入,一些大的微信账号都尝试接入了。

    现在成为流量主最大的障碍就是“10万‘粉丝’”,不过说句实话这个门槛不算高,如果你连10万“粉丝”都没有,那你也别想着做什么“流量主”了,自己去吸纳点“粉丝”才是正路。

    坦白地说,推广功能的开通给了自媒体更大的操作空间,很多内容不错但苦于没有出口的平台更好地传播,这种新技术的开发和运用以及分成形式给了自媒体市场一条崭新的道路。

    微信开放流量主和广告主功能引起了很大的反响,这功能的开放让优质内容微信更多地转化,对很多优质内容或者说经典的文章来说有了通道,对于自媒体人是很好的选择,但是同时这一功能的开放也会让微信上有一些垃圾信息,不过这个是微信团队考虑的事情,于我们来说无所谓。

    下面我将具体地说一下流量主、广告主这两个功能对于我们有什么帮助。

    首先是流量主,10万“粉丝”的要求决定了只有大号才能够参加这一次公测。可以预见的是淘宝上刷“粉丝”的小店又要火了,如果你的手下近期做微信一下子“粉丝”疯狂涨上来,记得脱下鞋狠狠地教训他,这肯定是在玩作弊的,没有区域限制地刷“粉丝”想变成流量主。流量主的开通是自媒体变现的一个途径,同时让更多人对微信的附加功能产生关注,因为现在微信已经可以转化成为一个明面上为你带来收益的平台了。

    超过10万“粉丝”的大号对于一些实实在在的企业来说并不会很多,可以说很多大号都是有水分的,如果你的10万“粉丝”都是真实活跃的话,以1%的点击率计算,月收入会超过1.5万。现在这种情况来看,很多10万“粉丝”的大号月收入是否过千我现在都很质疑。

    这时候就真的能看出来“粉丝”是否活跃了,真实的1万活跃“粉丝”都是很可怕的力量,相信过不久腾讯还是会出台一些资料让“粉丝”数量的限制变得更加倾向于活跃度,因为微信的初衷是,让每一个人都成为媒体的传播者,而不是单单几个人去做广告,那样小众地去做肯定会被时代所抛弃。

    再来说说广告主,广告主的功能主要是结合微信小店来聚集自己的客户。比如说你的产品,你的微信小店在自己本平台内传播渠道是很有限的,但是随着广告主的开通,你可以通过付费的方式让别人去进行传播。广告主功能将像百度竞价一样引发微信的资源战役,小型的商家会依靠自己的手段很好的生存下去,大型的商家会利用手里的资源做得更大,倒是中型的商家会比较惨,财力没有那么强又没有小机构的灵活。

    总之,流量主和广告主这两大功能的开放,一方面解决了自媒体变现的实际问题,给小的平台商续航能力,另一方面提高了商家之间的竞争,商家竞争就需要花钱,钱花在哪里?当然是微信支付了,这就是腾讯最终的目的。

    恐怕拍手叫好的是那些有钱却没耐心做微信的土豪,他们只要铆足了劲砸广告就好,不管内容质量如何,砸钱是肯定有效果的,这是亘古不变的定律,只不过性价比高不高而已。淘宝直通车刚开始出来的时候,一些土豪也赚到大钱了,并且霸占着好的位置。

    实际在流量主推出之前,已经有很多大号在接广告了,一般都是在底部添加文章然后跳转链接。现在微信广告业务的推出会打击个人私接广告的行为,就像之前打击朋友圈集赞的行为一样,你明明白白地在微信控制下做广告,不用担惊受怕也挺好的,这点看得出微信团队真的是用心地在把外放的每一个权力都收回到自己手里。

    公众号之前的一些私人广告其实效果并不是特别好,肯定是没有微信团队强大,广告主和流量主都能够提供完整可查的广告管理后台,对于监控广告流量、收入、支出等方面都是很精确的,并且能够生成详细的各类报表,这就彻底解决了土豪们投广告胡乱花钱的局面。

    微信在发展,也在一步步地完善,我们耐心一点多给微信也给自己一点机会,静下心去研究,让土豪们去砸钱铺出一条路,我们做好草根的营销就够了。

    最后,如果大家还不理解,我给大家标注一下关于广告主和流量主相对官方的说法,算是扫盲工作,给大家发一些福利,别最后看完我的书了,别人问你“广告主是什么”你再以为是斗地主……

    附注广告主、流量主傻瓜式说明:

    至本文截稿日期,微信公众平台正式对推广功能进行公测,广告主和流量主均可入驻该平台。推广功能推出后,广告将展示在公众账号图文消息底部,以文字链接的形式出现。

    据微信公告显示,微信公众号可以在后台自主选择广告主和流量主。广告主是指进行广告投放的公众账号运营者,微信认证的公众账号可以成为广告主。而在公测期间关注用户数达10万以上的公众账号则可以成为流量主。流量主可以提供广告展示,并获取收入。

    在功能上,推广功能推出后,账号可以通过广告主功能以不同性别、年龄、地区等为筛选条件精准推送自己的服务,以此获得潜在用户。广告主功能还提供了新建和管理广告的服务。同时,广告主还可以在后台查看广告效果,以及查看财务数据并进行充值。

    而流量主方面,账号将公众号内指定位置分享给广告主作为广告展示,并以此按月获得收入。同时,除了可以在后台查看广告效果之外,也可以添加广告主黑名单和关闭流量开关,以及查看财务数据。

    推广功能的推出给广告主和流量主都带来了很大的便利。广告主可以选择对应的广告和投放时间,并可以在后台查看曝光量、点击率、点击量等数据,并及时对价格做出调整。而对于流量主也可以对广告自由支配、设置权限,同时,他们也可以查看收益明细,将资金定期提现至银行账户。

    同时,推广功能只能应用于微信公众账号之间,由此可以看出,微信此举是一方面是为了规范整顿微信公众平台私接广告的行为;另一方面是为了将更多的广告主以及流量主纳入微信公众平台。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2018-12-25

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