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微营销10大成交秘诀(二)

责任编辑:yiheng/ 打印

5、价格
高价格:高价格就是高价值,所以在卖产品的时候重点的去突出价值,价值越高,价格就可以卖的越贵;
优惠价格:告诉客户你在什么时候购买是优惠的,这时候也可以促进成交;
时限价格:就是在某个时间段购买,是可以享受折扣的;
过期提价:可以定期的对产品进行涨价,也可以突出成本价值。比如说产品的价格在不断的上涨,但现在买的话可以给你一定优惠,以后再买的话,可能价格已经到很高了。
6、超级赠品
与主产品功能互补、互促,比如充话费送手机;高价值低成本,;价值有据可依,你要能说清楚产品的价值,为什么值这个价格,不能凭空瞎说;卖不掉不要送,否则这样会使产品的价值弱化。

微营销10大成交秘诀
7、独特卖点
强调结果;强调差异化,通过这两点来突出产品的价值,促进成交。
8、解释原因
如果你产品较贵的时候,就要解释为什么这么高的价格,反之,低价也是。还有为什么提价?为什么你的产品独特?为什么稀缺?为什么紧迫?为什么赠送礼品?为什么你是最好的选择?为什么提供如此慷慨的零风险承诺?
9、零风险承诺
不满意退款,只收xx%的手续费或邮费;不满意100%退款,我们支付邮费;不满意我们立刻、无条件、100%退款,我们仍然是朋友;如果你在xx天内得不到xx结果,我们立刻、无条件、100%退款;即使你要求退款,你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品。
10、要求顾客转介绍
顾客买了之后永远要从他身上延伸出下一个顾客来,一个顾客买了再延伸出一个顾客。这样你的生意就会源源不断,永无止境地开发新顾客。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-4-22

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