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微营销10大成交秘诀(一)

责任编辑:yiheng/ 打印

今天将给大家分享微营销10大成交秘诀,很多朋友在操作微信营销的时候,成交率不是特别高。什么原因呢?就是因为没有掌握一些成交秘诀。现在就给大家分享一些成交秘诀,提高大家的成交率。
1、做好准备
没有准备就是在准备失败,没有计划就是要计划倒闭。在操作微信营销之前,可以列一个非常详细的计划,比如说:怎样去推广加粉?怎样进行跟进成交?怎样进行活动促销?怎么进行二次销售,购买产品或服务?然后按照计划执行,而不是什么都没准备,想到一个点做一个点,想到一件事做一件事,这样效率太慢,效果也会大打折扣。
2、建立信赖感
有一句话是这么说的:一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感,最后只需要20%的时间就能成交。比如说:我们要花更多的时间去包装自己的微信号,打造朋友圈,如何引导跟进,怎样确定话术,如何才能更好地建立信任感,有信任才能更好的成交。
3、塑造产品的价值
顾客感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当客户内心已经有渴望想要买你东西的时候,这时候你要介绍产品,然而我不称它为产品介绍,我称它为塑造产品的价值。在这里我们可以强调结果,告诉用户你购买产品之后你可以获得一个怎么样的结果;告诉用户你的产品可以带给客户哪些最直接的利益和好处;进行比较,没有对比就没有伤害,告诉用户你的产品和其他产品相比有哪些优点和差异化,来凸显产品的价值;可以对产品进行更多的细节描述,比如产品是怎么研发出来的,产品有哪些专利等。
4、解除顾客抗拒点
什么叫解除顾客抗拒点?你的顾客一定有某些不买的原因,比如说:品质不好,你们公司服务不好,你们公司太小了,太贵了,我要考虑考虑,我没有时间我要问家人,种种的问题。你应该预先知道,顾客有哪些抗拒点,把它全部列出来,大部分顾客抗拒点其实加起来不超过六个。比如价格太贵,或者对效果不太放心等,你可以把这些点都列出来,客户问的时候就可以直接回复这些问题。抗拒点解决之后,就可以成交订单了。

微营销10大成交秘诀

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-4-20

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