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销售就是提问题这本书（销售提问书籍）

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销售就是提问题这本书（销售提问书籍）

1. 老板没方向，员工没未来。

2. 制度很多，规则不少，几乎无人执行，老板成了制度最大的破坏者。

3. 不抓管理，很乱；一抓管理，就死。

4. 无业绩时，员工强调底薪；有业绩时，员工希望大包。

5. 客户是上帝，员工是家人，老板是仆人。

6. 老板总想挖几个好员工，可是自己好不容易培养出几个好员工，却总是跳槽。

7. 员工在思考，老板在行动。

8. 总是强调以德服人、以情服人，就是不会以“法”服人。

9. 老板恨铁不成钢，逼着员工学习，自己却从来不学习。

10. 销售会议走形式，开成了吃喝会、牢骚会、抱怨会。

11. 赊账成为常态，但管理不到位，利润没多少，死账一大堆。

12. 不促销没销量，总促销没利润。

13. 挖来的人待遇高，原有的人待遇低，新老员工矛盾重重。

14. 企业很小，官帽很多、很大，不是这“总”就是那“监”，既无兵也无权，其实都是业务员。

15. 不会培养新员工，给个政策，分块市场，无人管理，自生自灭。

16. 打麻将可以输钱，大吃大喝可以花钱，员工培训却不舍得花一分钱。

17. 拜访客户除了喝酒、给政策，其他都不会。

18. 价格体系混乱，想开客户会议，心中总是不安，怕价格被戳穿，引出大麻烦。

19. 产品卖不好，总认为没有“特效药”。出发点根本就不对，走歪路、想歪招，一不小心自己中了招。

20.团队风气不好，员工两头骗。对内骗老板，对外骗客户，最终成了骗自己。

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