买手机在618买实惠还是双十一（手机双11和618哪个优惠力度大）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

今年618，最大的变化是，顶级主播静悄悄。

几天前，李佳琦在直播中因“技术故障”停播，618刚暖个场，就下播了。而不仅薇娅、李佳琦，另一位直播界顶流罗永浩，出镜的次数也越来越少。

据澎湃新闻报道，罗永浩6月7日发表内部讲话，正式退出“交个朋友”管理层。虽然罗永浩仍会以主播身份参与直播，但相对于“交个朋友”旗下40多位主播，留给他的时间只有不到5%。正在褪去光环的罗永浩，更像是一个普通主播，而不再是叱咤风云的流量利器。

一个顶级主播，一天销售额过百亿的盛景，恐怕再也看不见了。

顶级主播，曾是过去两年头部电商平台最大的财富，有主播，就有粉丝，就有流量，就有生意。

如今，618的战线越拉越长，消费者们一个接一个地只想“躺平”，高呼“无感”，再加上全民直播时代的到来，顶级主播对电商平台的影响力已经触及天花板。

顶级主播靠不住了，消费需求还在，如何刺激人们买买买，成了电商平台头疼、焦虑、上火的事。

顶级主播的消失

顶级主播是618、双11的“排头兵”，大主播的首战是否“开门红”，是电商大促火爆程度的风向标。

5月26日，2022年天猫618预售首日，李佳琦在经过4个半小时直播之后，于21:35直播间场观破亿。场观一秒增长过万，10分钟增长超700万。

不过，好景不长，6月3日李佳琦直播间因“后台技术故障”而中断，之后再未复播。

去年618，还是薇娅、李佳琦两大顶级主播打擂台的火热场景。

曾经的顶级主播们光环黯淡，但通过一些草蛇灰线，能隐约看到他们的身影。

顶级主播曾经的高光时刻

今年618预售首日，场观1400万、排名第二的“蜜蜂惊喜社”，是薇娅曾经的助播团队创建的，于2022年2月重回直播赛道。“蜜蜂惊喜社”的6位主播中，有5位都是薇娅直播间的助播和模特。当时，谦寻对外强调，新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系，是员工的内部创业项目。

此外，薇娅曾经的助播琦儿今年5月首次在抖音开启直播带货，一举创造了一小时爆卖超500万的纪录，首播即登顶抖音带货榜。一场直播涨粉超过20万，目前琦儿抖音粉丝已经突破222万。

据媒体报道，琦儿现已和谦寻解除劳动关系，与MCN初行传媒签约并开始直播带货。初行传媒成立于2022年4月，为谦寻内部创业孵化的公司。

另一顶级主播雪梨近期也出现在了公众视野，但不是在直播间，而是几则“股权冻结”的消息中。

据工商资料显示，近日，舟山蕴予投资合伙企业（有限合伙）新增股权冻结信息，被执行人为朱宸慧（雪梨），冻结数额716万。

此前，朱宸慧持有舟山雪梨投资管理合伙企业（有限合伙）和杭州宸帆电子商务有限责任公司的722万、90万股权也分别被冻结，合计已上千万。

身虽不在江湖，江湖上却还有她的痕迹。

与此同时，罗永浩也有爆出同类信息：企查查App显示，近日，罗永浩新增两条被执行人信息。执行标的为14585665元，案由罗永浩与青岛金石灏汭投资有限公司的合同纠纷案；案号(2022)京01执恢88号，执行标的14585665元，案由罗永浩与浙江海宁嘉慧投资有限合伙企业纠纷案。两条执行标的合计超2900万元，执行法院均为北京市第一中级人民法院。

消息爆出后，罗永浩在微博转发“罗永浩新增两条被执行信息，执行标的总计2917万”相关消息，并表示这笔债务已经支付完了，法院恢复执行是为了结案程序。

罗永浩虽然还参与直播，但随着“真还传”进入尾声，他的心早已不在直播间，而是有个更广阔的去处——“将投入更多精力在 AR 领域创业上”。

6月2日起，他的直播账号“罗永浩”也正式升级为“交个朋友直播间”，身影也与他的名字一样逐渐淡去。

顶级主播最高光的时刻停留在了2021年10月20日，双11预售，李佳琦预售销售额为106亿元，薇娅为82亿元。

如今，顶级主播挟持的顶级流量，或被中小主播分流，或被品牌自播蚕食。

旧局既破，新局将开。

平台急了

顶级主播离去之后，平台给出了最简单粗暴的措施：优惠。

此次618，各家都给出了不小的优惠，淘宝天猫的优惠措施是满300减50，京东是满299减50。

相比而言，去年“双十一”淘宝天猫给出的优惠措施是满200减30，京东是满200减30。618的促销力度已比去年“双十一”的力度要大，而且从淘宝优惠措施来看，已是近五年以来的最大力度促销。

618大促排期表

当然，这与被称为“史上最大力度疯狂满减”的2011年618相比，还是有点“小巫见大巫”。那一年的618，是满100元减50元，满200减100。

那是早年618为博名声的豪赌，如今的消费者，不仅对618、双11习以为常，生活中所有节日几乎都成了购物节。

对于大大小小的节日概念，以及不断见底的顶级主播议价空间，多数消费者已经感觉到“疲了”。

去年“双十一”期间，很多商品并没有特价，而是以送小样的形式，变相告诉消费者这个价格买到两倍的产品很值。

包括后期各大平台为了抢占用户时间，设计了繁琐复杂的游戏，玩了半个多月，到手也不过几块钱的优惠。

消费者的耐心一天天下降，对大促节日的敏感度也逐渐降低，“几乎每个月都有活动，为什么一定要攒到618和双十一买东西？”

再加上互联网、教育、旅游等众多行业的境地每况愈下，降薪、裁员，都在影响着每个人的消费能力和消费欲望。“不买，现金为王，无必要不消费”、“真不敢乱花钱，更不敢花还没到手的钱”。

过去几年，京东、淘宝、拼多多等各大平台都是通过延长活动时间维持GMV增长的表象，但大家都明白，这治标不治本。硬做加法只是无用功，促销节的本质，无非也就是“便宜”二字。

于是，今年618平台改变了策略，淘宝、京东都化繁为简，只在五月末设置了一波定金尾款的活动，解决了许多人买东西需要不停计算的槽点。

另一方面，商家的信心，也需要平台维持。

618期间，天猫为商家提供了25条扶持措施，涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级五方面。

京东则颁布了30项“三减三优”扶持举措，包括为商家提供超20亿的大促专项贷款额度、信贷利率优惠、免费上门退取服务等。

对商家而言，情况也不容乐观。大品牌靠着溢价还有利润可言，他们更愿意用参加活动的方式提升品牌知名度，用提高销量来弥补利润的减少。但对于一些利润本就不高的中小商家而言，618就是一场灾难。

“618的大促不灵了。”有商家表示，现在大促的销量一年比一年差，数据甚至已经和日常的平销都没有特别大的差异。

“我们作为商家，考虑到平台各种补贴和大额优惠劵，活动期间是亏损的，而且卖得越多，亏得越多，就相当于赔本赚吆喝，感觉市场很好，但实际上赚不到钱。”

所以在众多活动中，他们有人会选择一两个报名，也有商家干脆不再参加618活动。

参加618的商家，考量通常是两点，第一，618触达人群更广，对于新入局的商家来说是一个提升品牌知名度的好机会。第二，相比平时，618大促带来的现金流更多，对资金链“吃紧”的商家来说，是一个尽快回款的好机会。

代价自然是利润的减少甚至消失。因此，有商家在社交平台上发声称，为了满足更多优惠下的利润空间，建议在活动期间把平时的促销券全部下架，赠品能少就少，VIP活动能不参加就不参加。

除此之外，淘宝为解决顶级主播退场之后的困局，填补玩法的空白，也在钻研新项目。

今年5月，Tech星球从淘宝内部人士处获悉，其内部成立了元宇宙专项项目组，正优化虚拟购物会场。只是，目前淘宝仍未上线元宇宙购物场景。

而京东则加重对供应链的布局。今年618期间，京东物流首次在全国百余个大件仓库全面落地以RFID为核心的智能仓储解决方案。

没了顶级主播，又要留住顾客和商家，今年的618，所有的电商平台，都奋斗在“共生”与“自救”的第一线。

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