市场运营是做什么工作(市场运营的主要工作内容)

中国经济的“下半场”来了。

市场运营是做什么工作(市场运营的主要工作内容)

加快建设全国统一大市场,就是要把“物流成本”降下来,能够让负重前行的中国经济更加轻盈,更有活力。同时,全国统一市场的构建也会“拉动消费”,更好发挥消费对经济发展的带动作用。

当年的计划经济好比运营一个“商场”,里面都是采取的统一采购、统一定价、统一销售,所有的市场行为都是制定好的,大家执行就好了。

而本次建立的统一大市场运营,并不再是商场,而是一个超级巨大的市场,里面的所有交易行为都是采取市场运营,运营过程中会建立一套较为完善的管理体系,规范许多之前不规范的市场运营行为,让这个超级市场在有序的状态下运营。

那这赚钱的逻辑,自然就会完全不一样了。

“上半场”我们的收入来自“资本”性的增长,很多人和公司没赚多少钱,主要的资产都是来自于房子涨价,但是“下半场”不一样了,我们的收入将主要是来自“运营”性增长。

市场运营是做什么工作(市场运营的主要工作内容)

咱们先回顾一下,“上半场”所谓的资本就是土地,房子,股票这种可以坐享其成的东西。

这些东西在一个国家的发展初期,可以盘活整个社会的资本,还可以加杠杆,带动一轮又一轮的经济发展。这个阶段是一个野蛮生长阶段,主要就会有两大红利。

1、人口红利,针对的是制造业和房地产;

2、流量红利,针对的是互联网行业,纵观过去的几十年,这两大红利让中国完成了三大基建任务。

第一、实体的基建主要靠的就是房地产;

第二、网络的基建,主要靠的是互联网;

第三、产品的丰富,主要靠的是制造业。

这三大基建任务的完成,也让中国完成了为期四十多年的“上半场”。我们解决的核心问题就是“资本”的原始积累过程,在这样的时代发展比较粗放,秩序不够完善,所以两个基建也就是搞房地产和搞各种平台最赚钱。

我们国家已经完成了资本的原始积累过程,现在实体和网络基建都已经有了,产品也是非常丰富的,如果再拼命地在这个基础上继续建,那就是过剩了。那么下一步经济会怎么走呢,这就是咱们的“下半场”要从“资本”驱动切换成“运营”驱动。

市场运营是做什么工作(市场运营的主要工作内容)

怎么理解这个“运营”呢?就是用“数据”赋能土地、赋能劳动力、赋能资本、赋能技术,靠管理优化配置去盘活这些资源,使得这些资源能够发挥出更大的社会价值。

数智换商10大运营原则:

1、与其拥有更多物质,不如拥有更多时间。很多人虽然日进斗金,但是被各种事务缠身,时间都消耗在应酬/会议/拜访客户上,这种状态下,赚再多的钱也不会有幸福感。

2、与其依赖平台,不如依赖个人信用/实力/影响力。一个人只有实现了独立自主,才有海阔凭鱼跃/天高任鸟飞的感觉。

3、与其提高薪水,不如提高个人品牌。未来是新个体崛起的时代,早一天树立个人品牌就早一天实现自由。

4、与其赚更多的钱,不如让自己更值钱。赚钱会越来越辛苦,值钱则可以越来越轻松)

5、与其一味推销,不如提供助力。一味推销只能让你离不开别人,提供助力则会让别人离不开你。角度一换,峰回路转。

6、与其服务更多的人,不如服务更优秀/更少的人;与其提供更多的产品,不如提供更优质的服务。比拼数量的时代过去了,未来比拼的是质量,是纵深化发展。

7、遇到问题速战速决,不会累积,结束之后立刻换下一个,对往事一往情深,但从不回头。

8、与其追求方便快捷,不如经常体验一把艰辛,把生活的困难当成一种修行。

9、更注重细节和要领,要求近乎苛刻,放弃大而全/面面俱到的工作方式。

10、宁可把时间和重金砸在一件事上,也不会花在很多无谓的事上。

市场运营是做什么工作(市场运营的主要工作内容)

靠单要素运营的企业,不管借助抖音还是美团,都将面临“产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营”五大生死劫,即便用了互联网,那也只能叫“互联网+”,针对一千人,卖一种产品,结果费力不讨好。

如果想实现全要素运营,可以借助“数智换商思想体系、经济理论及工具”,“联结数据资源”,让三种角色发挥“集体主义”作用,运用“互联网x”,使消费者愿意主动重复消费,实现指数级的裂变,成为新个体经济中的弄潮儿。

(文/徐丞功 2022.6.16 深圳)

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