抖音直播带货促成下单似乎是水到渠成的事情,但如果不掌握好方法,也可能会功亏一篑。在促成下单时,主播可以采用以下技巧。
1.展现价格优势
主播可以展示商品的官方旗舰店价格或市场价,与直播间的价格进行对比,营造价格优势,从而让用户形成心理落差,感觉物超所值。以销售一款防晒喷雾为例,一般的话术会这样说:“这款防晒喷雾原价160元,今天直播间优惠价79元……”
而展现价格优势的话术是这样说的:“这款防晒喷雾在天猫旗舰店的价格是79元1瓶,今天晚上在我们直播间的用户,享受买两瓶直接减79元,相当于第一瓶79元,第二瓶不要钱,真的是超值。夏季人手必备的一款防晒喷雾,保护你的皮肤不受伤害……”
2.限时限量
主播可以通过限时限量话术完成对用户的催单,用具体的数据营造直播间秒杀、狂欢的气氛,让用户跟着完成冲动购买行为。例如,“现在直播间有5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说“还剩200单”),4(让助理配合说“还剩100单”),3(让助理配合说“没了没了”)。”
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