对于现代人而言,在网上追剧已经成为了必备的消遣方式,然而各大视频APP的会员价格实在是不便宜,就以爱奇艺为例,最初只要10元一个月,现在竟然涨到了30元,面对着这样一笔不大不小的开销,相信很多人都犹豫不决。
今天给大家介绍的项目就与这件事息息相关,那就是在抖音里直播带货影视会员,千万不要小瞧了这个项目,由于直播间里的会员价格比正常渠道开通便宜一半,所以订单数量十分可观,有的人一个月就赚了20万元。
这个项目用三个字来概括:信息差。
由于很多人都有买会员的需求,所以我们只需要寻找低价购买渠道,再在直播间中挂上小黄车,就可以进行售卖了。
赚的钱一部分来源于差价,另一部分则来源于低价平台的佣金,每成交一单,就能获得一笔收入。
那么“直播售卖影视会员”该如何做呢?接下来我会从如何找到视频会员的货源、如何搭建直播间以及开播跟大家分享一下具体实操方法。
一、货源
由于大部分直播间挂载的商品都来源于不同的店铺,所以大家可以在精选联盟中找到“视频会员”这款商品。
已经开通了橱窗后,点击“选品广场”,在搜索栏中输入“视频会员”,紧接着页面会出现许多商品的条目,但值得注意的是,排名靠前的商品价格与直充差不多,我们直接略过就好。
在腾讯视频上直冲会员一年为258元,但在选品广场上却有很多170元左右的年会员,不仅如此,下面还标注了8%的佣金率,如此看来,它就是一个不错的选择目标。
大家在选择商品的时候需要考虑到3点:
(1) 价格低:高性价比可以促成更多的订单
(2) 佣金高:能够保证自己的收益
(3) 发货快:确保商品质量
说到这里或许已经有头脑灵活的人想到了办法,直接做一个这样的抖店入驻精选联盟,让别人去带货,赚钱岂不是更加容易?
#不可以的哦,因为视频会员属于抖店的定向邀约产品,但凡能够上架视频会员,其背后注册抖店的都是一个具有一定销售资质的公司,唯有通过了抖音的审核,才能挂载这类商品。
二、搭建直播间
1.准备一张绿色的幕布和可以直播的电脑
2.调试电脑端
1) 在电脑上下载“直播伴侣”APP,打开后点击“常规模式”中“横屏”按钮,把画面的比例调整至竖屏。
(2) 点击中间的“添加直播画面”,选择“摄像头”,拖动人像调整至合适的位置。
(3) 点击“基础功能”版块的“绿幕大屏”,选择“全屏幕填充”,现在就可以自由选择背景板了。
(4) 选择好背景之后搜索商品的id或者链接,背景板上会出现对应的商品图片和价格,输入模板名称和品牌名,然后保存,就可以使用了。
(5) 若想添加其他的商品,可以采用类似的办法制作,然后把商品单独截下来保存,在常规模式的下面添加素材,再把图片添加在背景板上。
(6) 在“巨量百应”主页的左下角点击“橱窗管理”可以进入到后台,这样可以看到商品的id,大家还可以在“直播管理”中设置“直播商品计划”,把想要带货的商品添加进去。
(7) 如果实在是觉得上述操作步骤困难,大家也可以在淘宝购买定制背景板服务,你只需要把你的诉求告诉客服,一张二三十元就搞定了。
三、开播
(1) 准备一部手机,与观众实时互动。
(2) 直播话术:大家有想要购买的会员可以点击下方的小黄车进行选择,也可以打在公屏上,主播教你怎么买最合适,其目的就是增加互动,维护好评论区用户,告诉大家下单购买的方式,做好转化。
(3) 多观看同类型的直播间,慢慢就能找到直播的节奏。
除了直播售卖外,还有闲鱼售卖的玩法,这个等下篇内容再给大家分享!
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