投稿

千川投放是什么意思（千川投放入口）

用户投稿 • • 网络资讯 • 阅读 929

导读(『文末有福利』)：

不知道大家有没有觉得，想做好直播电商，不懂平台算法不行，懂了平台算法不懂付费投流也不行。

我们自己的直播间初期在做投放时也走了不少弯路，给抖音交了不少“学费”。

但好在我们所有的投放都做了分析记录，在这个过程中，我们通过A/B实验最终实现了一套自己的方法论。

虽然每个直播间不同，千川投放的方式也不同，但投放中遇到的问题基本都是相通的，今天就以问答的形式，在此分享给大家。

Q1千川广告投放的底层机制是什么？

想要做好千川投放，必须要先明白下面这个公式：

eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000

如果不是互联网人，或者从没有做过投放的同学，压根看不懂这个公式，接下来我们化繁为简，给大家举一个简单易懂的例子。

一个用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有其他广告主投放的N条广告和你争抢这个展现机会。

而最终谁的广告能获得这次展现机会，系统会根据ECPM值的高低给广告做排序，而影响ECPM值的因素有三个：

eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。

影响eCTR的因素有：千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材，如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；

如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

影响eCVR的因素有：对于素材的质量；投放人群设置的精准性；直播场景的营销性；主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术；

但要注意即使你得eCTR和eCVR数值做的很高，但你的广告出价却比低于同行水平，那你的广告也同样跑不出去。

Q2（专业版千川投放代餐直播间）为什么设置了行业兴趣+行为，预估有3-5千万的覆盖，投放下单，完全没有消耗。怎么办？

1.确认计划审核通过且正常开启。

2.确保带货口碑分≥4分，﹤4.6分及无带货口碑分达人，每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小，带货口碑分﹤4分 ：禁止投放。

3.可尝试提高出价并扩大人群，提高流量竞争力；

4.看计划数是否太少；

5.看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；

6.素材质量是否优质，这点非常重要；

7.设置的定向覆盖人群是否太窄；

Q3千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？

#很多人都比较困惑的问题，答案是肯定的，只要你直播间整体数据（互动+电商）数据不错，一定是可以撬动自然流量的。

很多人还会问，投付费流量会不会影响自然流量的推荐，答案是不影响，毕竟投了付费流量官方就不给自然流量了，那岂不是没有商家在愿意做投放了。

当然很多人会说，我做了投放，但自然流量好像真的被抑制了，我想说，这不是投放的问题，而是直播间对流量的承接能力问题。

Q4如果店铺被封了，千川户会怎样？里面的计划会怎么样，充的钱会怎么样？

这个问题我们自己也遇到过，当时那叫一个忐忑不安，生怕自己建立的计划和之前充的钱被吞了。

但从我们的经验来看，这种情况需要区别看待，要根据实际封店的原因来判断。

如果是因为广告投放违规导致封店，则千川账户同步封停，待解封后，可以继续进行投放。

如果因非广告问题违规导致封店，则千川账户不受影响，但实际投放会被限制。

Q5千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?

要看自己的团队适合哪一种投放方式，如果你的团队有短视频基因，那么我建议两者同步进行，也就是直投和短视频引流直播间的玩法都可以尝试。

此外，凡事都具有两面性，短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好，反之如果你的团队压根不具备短视频创作能力或者因为前期控成本，没办法补齐短视频创作能力的短板，那我建议选直投。

毕竟直投直播间门槛低，适用于所有类型的商家及达人，但对直播间的流量承载能力要求很高，否则效果会很差。

如果你觉得我说的还有点道理，不妨给个点赞、喜欢、收藏。

更多直播带货硬核知识，请锁定「出发吧红人星球」头条号，我给大家准备了一份价值『199元』的免费资料包，数量有限，先到先得，关注后私信我，后台回复【头条粉丝】即可领取！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/115714.html
赞 (0)
用户投稿
0 0
上一篇 2022年6月14日 03:31
下一篇 2022年6月14日 03:41

相关推荐