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抖音服装直播带货话术技巧，服装直播开场白应该说什么？

读者投稿 • • 直播带货 • 阅读 13069

抖音服装直播带货话术技巧点在介绍服装类商品时，为了增加讲解的吸引力，主播可以采用以下几种方法。

1.亲自上身试穿
主播可以亲自试穿服装，向用户展示服装的试穿效果，前后左右都要展示清楚。主播展示试穿效果时要注意走位，用远景向用户展示服装的整体效果，用近景向用户展示服装的设计细节和亮点等。

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2.介绍服装的风格
服装的风格有很多种，如女装有学院风、森女风、小香风、名媛风、淑女风等，主播在介绍商品时，要向用户说清楚所推荐的服装属于哪种风格。

3.介绍服装的尺码与款式
服装直播开场白应该说什么?主播要向用户介绍服装的尺码，上衣需要介绍腰围、胸围、袖长及所适合的人群，裤子需要介绍腰围、臀围和裤长。此外，主播还要介绍服装的版型，例如，宽松型服装包容性强，显得人比较瘦；修身型服装凸显身材，显得人比较精神；长款服装能够遮住臀部和大腿，修饰线条等。

4.介绍服装的颜色
主播要介绍服装的整体颜色，说清楚这种颜色能够给人带来什么样的感觉。例如，白色显得典雅，粉色显得可爱，黑色显得沉稳等。另外，主播还要介绍这种颜色的服装具有哪些优势，例如，红色服装显得人的皮肤白，黑色服装穿上显瘦等。

5.介绍服装的面料
服装的面料有纯棉、聚酯纤维、皮质、羊羔绒等类型，主播要先说明服装的面料类型，然后介绍该面料的优点。例如，纯棉面料透气、吸汗性强；聚酯纤维面料造型挺括、不易变形；皮质面料防风，而且显得高档；羊羔绒面料保暖效果好，悬垂性好。主播在介绍面料时，要多用近景镜头向用户展示面料的纹理和柔软度等。

6.介绍服装的设计亮点
主播要介绍服装在款式、图案、工艺等方面的设计亮点，突出其独特性。例如，介绍服装制作工艺的精致度和稀缺性；展示服装领口、袖口、下摆等位置的设计细节，如袖口带有印花，印花是纯手工刺绣等。

7.介绍服装的穿着场景或搭配
展示服装的穿着场景或搭配方式是服装商品介绍中非常重要的一个环节，“一衣多穿”是体现服装性价比高的关键。主播在介绍服装搭配时，不能只单纯地说它可以与其他某种款式的衣服搭配，最好将整套的服装搭配展现在镜头面前，甚至可以展示与整套服装搭配的鞋子、眼镜、帽子等其他配饰。如果条件允许，主播可以针对直播间内的某款主推服装做两套甚至更多不同风格的搭配，以满足用户休闲、上班、约会等不同场景的需求。

8.服装报价，说明库存
对于价格较高的服装类商品来说，主播可以突出介绍高价格服装给用户带来的非凡体验，以及商品的独特之处，如纯手工制作、面料质量好、知名设计师设计等；而对于价格较低的服装类商品来说，主播可以突出介绍低价所带来的高性价比。主播在报价时要先报服装的原价，再报直播间的优惠价，通过制造价格对比来刺激用户产生购买欲望。

在说明库存时，主播可以强调库存的有限性，营造商品的稀缺感，以刺激用户下单。

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