有没有什么好的推广引流渠道和平台?
一直都在做互联网运营,下面来说一下我自己的想法。
在做之前,要问自己的两个问题:
一:推广引流的底层逻辑是什么?
我们经常看见很多人在问,怎么引流推广?怎么找客户?怎么加人?
在这里,我建议大家理解了运营的底层逻辑,再来看看推广引流的具体方法,这样会事半功倍。
由于时间原因,这里就不展开来说了,一句话就是获客成本要小于收入利润。
二:产品或者服务是否已经最好了增长的准备
做运营,我喜欢的一句话就是:低头赶路,别忘了看天。
我们可能见过很多产品或者服务,要么是伪需求,要么就是没有长期价值等等,一句话说白了,产品或者服务的价值还不够,这时候应该把主要的精力放在产品或者服务的打磨,以及用户留存上面,而不是想着推广引流拉新,这样就会像漏水的桶一样,一边拉新,一边流失:现在回到问题说的:有哪些推广渠道和平台,作为一个多年互联网行业的从业者,这里给大家归纳整理了4个大类的渠道,由于时间限制,只列举一些,大家可以思维发散,自行补上:
第一类免费渠道:免费,可测量,可预测
搜索引擎优化SEO
应用商店优化SAO
产品自传播机制
自媒体/新媒体矩阵
免费短视频
口碑推广
产品优化
push,短信,邮件
内部引流
内容营销
…….
这一类是免费的,可以根据自己的实际情况,选择适合平台,同时根据不同的平台调性,做好内容的分发。
第二类免费渠道:免费,难预测
流量爆款
裂变
病毒传播
公关
……
这一类渠道的典型特征就是免费,但是效果不一定,举个例子来说,光是一张裂变的海报,可能迭代到7,8次,才会看到效果。
所以,这一类不光是要有能力,有时候还要加上一些运气。
第三类渠道:付费,可测量,可预测
搜索广告SEM
信息流广告
社交平台广告
补贴
有奖推荐
付费短视频广告
…….
这一类的原则上市只要是多花钱,就能获得更多的流量。所以,当LTV>CAC,我们就可以更多的尝试去做,不断的优化流程和转化。
第四类渠道:付费,难预测,难衡量
电视广告
电梯广告
户外广告
事件营销
品牌活动
……..
这一类付费了之后,效果是很难衡量的,个人认为,之后企业到了一定规模才这么做,目的是提升品牌,品牌提升后,也会间接影响用户转化
最后,无论是小到自己做点兼职副业引流变现,还是从事产品运营等等,我们都需要一切从实际出发,选择适合自己的渠道和平台。
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