什么是私域流量?如何进行私域引流?

随着互联网的发展,大部分的商业零售都是通过短视频和直播来进行交易的,而这个趋势正在不断上升。我们发现,越来越多的企业开始布局私域流量,还有一部分商家在观望,不知道该不该入局,也不知道什么是私域流量,应该从哪里下手。今天我们就一起来了解一下以下三个问题:

什么是私域流量?
为什么要做私域?
如何进行私域引流?
一、什么是私域流量

什么是私域流量?如何进行私域引流?

我们都知道,电商的主要目的就是流量变现,流量已经成为了商家在互联网当中争夺的主要资源,我们可以将流量分为公域流量、商域流量以及私域流量三种类型。

公域流量:指有平台主动分配的流量,分发权在平台手上,平台会考虑如何分配公域流量才能使用户感到满意,这就生出了推荐引擎,而到了消费者面前就有了千人千面的现象。典型的代表有抖音视频的曝光量、通过淘宝搜索界面进入到商品页面的访问量等。想要获得更多的公域流量就要生产平台上受众较多的内容,才能得到平台的推荐。

商域流量:从字面上就可以看出,是给流量商业化的一种形式,平台把公域流量以付费竞价的标准分配的流量就是商誉流量。商域流量本质上也是公域流量,只不过分配的标准是以付费为主。在这里看,公域流量和商域流量和搜索引擎的SEO和SEM有些相似。

私域流量:指可以被自己反复利用,并且能随时稳定触达的流量。典型的代表有微信好友、抖音粉丝、微博粉丝、品牌会员、公众号粉丝等等。

通过了解公域流量、商域流量和私域流量,我们可以发现:公域流量相对容易获取,但是用户粘性差,稳定性低;商域流量只要付费就能获得流量,稳定性和付费相关,用户粘性差;私域流量用户粘性高、稳定性好,获取难度取决于所在平台日常流量的积累。

二、为什么要做私域流量?

1.公域流量获客难
随着越来越多的商家涌入互联网线上营销,而公域流量的数量是有限的,如何在众多商家中脱颖而出,获得用户的青睐成了难点。虽然随着时间的推进,用户可以得到累积,但是很多中小企业没有过多的时间和精力去经营一个内容号,时间成本过高。

2.商域流量获客贵

在获客难的情况下,很多企业会选择平台上的推广活动,通过付费的方式获取更多的流量,虽然这可以短时间内获取更多的流量,但是需要金钱的支持,尤其是当下流量被几大平台垄断,推广费更是越来越高。

3.挖掘客户终身价值

研究表明,成交一个新客户的成本是老客户的7倍,而已成交过的客户体验过我们的产品和服务,建立了信任,更容易产生复购行为。私域流量更注重用户生命周期,更注重客户能够长久的带来价值

4.有助于品牌形象得塑造

运营私域流量有助于在潜在用户心中塑造品牌形象。一方面能够让其近距离感受企业服务,另一方面能够经过与老用户的交互,增强其对品牌的认可。并且老用户的口碑往往比官方更值得信赖,更简单让潜客对品牌构成认可。

5.有利于带来口碑效应

运营的“私域流量”构成了对品牌的忠诚度之后,就会带来口碑效应。当用户对品牌或者产品有了一定的忠诚度有,就会有意无意的向身边的朋友推荐产品或者品牌,而这种口碑效应带来的收益是可观的,而且成本极低。

三、如何进行私域引流

1.打造流量池

在引流之前,首先要打造好自己的流量池,例如专门的商家微信,微信公众号,有店铺名的微博、抖音、快手号等。

2.线下引流

在门店的各个地方放置醒目的二维码,并且主动提醒客户添加店铺微信,方便接收新品及活动消息。

3.线上引流

内容引流:内容引流是成本最低,也最长久的流量获取方式。通过输出行业的优质内容,吸引客户持续关注,输出的形式不管是图文、短视频、音频等,都能给我们带来持续的流量。
付费引流:百度的SEO、微信的朋友圈广告、短视频平台的信息流广告、小红书的薯条等等都属于付费流量。

以上建议,仅供参考。

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