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裂变营销的方式方法有哪些?怎么做裂变营销?

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裂变营销的方式方法有哪些?怎么做裂变营销?

裂变营销,我猜现在大部分的运营都了解。毫无疑问,是目前引流推广最好的方式,尤其是对于公众号来说。
但是,这么好的一个运营方式,怎样让裂变活动更有效,简单来说,就是涨更多粉丝的话,是有一定技巧的。
笔者做微信运营近7年,裂变活动策划过50+场,算是摸索出来了一条真正有效的裂变之路。接下来就给大家分享一下核心要点,感兴趣的话,一定要看到最后。
一、工具要选对
目前关于公众号裂变,用得比较多的形式就是铸新任务宝和铸新积分宝。

两者都是通过专属海报的形式,去让粉丝拉新,绑定上下级关系,达到一定的标准后,来获取礼品。

简单汇总一下就是:

铸新海报通:一级裂变、流程简单、体验好、适合线下门店核销。
铸新积分宝:二级裂变、涨粉效果好、自带积分商城、适合线上发货商家。
对比完之后,我猜你会对裂变工具的选择有更加清晰的认知。

如果想要涨粉效果好,或者礼品多为发货实物,礼品种类比较多的话,可以用铸新积分宝的形式,二级裂变,能极大刺激用户参与,涨粉速度势必会快很多。

如果想要活动流程更简洁用户体验更好,或者你有线下门店需要引流,或者你的礼品多为虚拟的话,可以用铸新海报通,达到人气值后,礼品全程自动发放,不需要手动操作,能节省不少运营成本,运营效率必然会高很多。

二、礼品要选对
礼品是粉丝参与活动的原动力,对于活动效果来说,起到的作用是决定性的!

所以你在设计礼品的时候,一定要带入用户的角度,试想一下什么事真正能吸引人的,千万不要只从自己的角度触发,放出来一些毫无诚意的优惠券,或者很明显是库存尾货的产品,这样别说涨粉效果不行,搞不好还会透支粉丝对你们的信任值。

我自己尝试下来,涨粉效果最快的一些涨粉类型主要有:

红包(少量,最好搭配其他产品一块儿,否则容易吸引羊毛党);
视频网站会员;
话费充值卡;
耳机;
充电宝;
......
如果你是做教育行业的,活动成本实在有限,也可以准备一些干货资料包,以网盘链接和提取码的形式发放,虽说不会暴涨,但是涨粉的持续性很强,吸引过来的粉丝也比较精准。

三、活动门槛要设置巧妙
活动门槛也就是粉丝获取这份礼品的难度。

如果你的礼品金额比较高,实在做不到门槛超低,那就再找1-2个门槛低且成本低的礼品,用作搭配。分低、中、高三档来分别发放,这样能极大唤醒粉丝的积极性,且引导他们先拉新2、3个人,沉没成本会促使他们持续拉新,间接提升活动参与度。


给大家举一个我自己常用的礼品搭配:

8G的PPT模板干货资料包,邀请2个粉丝就即可获得;
价值30元的电脑增高架一个,邀请28个粉丝即可获得;
价值99元的耳机一副,邀请80人即可获得;
活动结束后,排行榜第一名,可获得价值500元的京东E卡。
这个礼品的门槛设置,亲测下来,粉丝参与度极高,尤其是排行榜第一名的大奖,可以引导粉丝尽可能往排行榜冲刺,无形中拉新效率能极大提高,换算下来能把单个粉丝的获取成本压到2毛以内,要知道目前市面上获取一个公众号粉丝的成本大都要在1块钱以上了。

这个思路基本上可以运用到任何行业,日增万粉不是没有可能。

以上。

希望我的这些裂变营销的经验可以帮到你。

最近很多小伙伴都在反馈没有客户,不会推广获客,说能不能让我带带大家,因为没办法一对一的教,所以我近期组织了项目推广获客群,在群里会分享18种推广获客方法,利用这些方法每天搞几十个精准客户是没什么问题的,执行力强的一天可以加几百粉。这是咱们群里一些小伙伴操作的结果!
image.png
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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2021-6-4

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