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怎么精准引流?怎么推广自己的产品?

       投稿用户:读者投稿/ 打印

在讲之前,我们要先弄懂两个名词:主动引流和被动引流。

【主动引流】

这种办法在几年前大行其道,是很多微商、淘客惯用的手段,

主要办法大概有几种:爆群、截流、换粉、买粉、同行业聚集地等等;

但在互联网越发完善、信息越发透明的今天,这类办法是很难长久生存的,因为用户变得聪明了,各类坑他们都踩过,你简单的几句话术很难再打动他们;

在我看来这类办法简直粗陋至极,不仅搞臭了名声,效果也是微乎其微;

更要命的是,微信的定位是社交,不是做生意,它对于主动加好友的限制非常大,动不动就封号,得不偿失;

就算你突破层层关卡,加上了一批微信好友,结果呢,转化率极低,到最后白忙一场;

【被动引流】

我们判断一个引流办法好与坏最重要的指标其实是转化,不要为了引流而引流,互联网创业的目的是什么?是变现。

那么被动引流第一个好处就是转化率比主动引流高很多;

相信大家都会明白这个道理,用户既然主动加你,那他一定是对你的产品或者服务有一定的需求,说白了,用户加你,就是想在你这类产品或者服务上消费;

我们接下来做的就是介绍产品、对比同行、打消疑虑,简单几步就能转化一个用户;

而且被动引流,微信虽然也在限制,但限制没那么严格,也不用像主动引流那样一直在操作,我们只需要定位自己的价值,持续输出就可以了,当然这里面也有很多的技巧;比如打标签

我们今天主要就是讲解被动引流的一些问题

一、流量的本质

流量到底是什么?是点赞量还是评论量还是转发量,其实都不是;

线下的流量是客户,线上同样也是客户,只是换了个说法,但本质还是人。有血有肉的人,不要把流量看成数据,

之前提到过,引流的本质是等价交换,是价值的体现;

引流的过程也可以称之为精准获客,也就是用展现等方式吸引客户;

要想弄明白引流,那首先我们要清楚,用户为什么会自愿添加你为好友,是什么在吸引他;

是价值,那价值又是什么

价值不限于知识的输出,也包含资源对接,精神和物质的满足,说简单点就是满足用户的需求,

任何人对现有的东西都不会知足,比如我现在身无分文,我想赚10元钱买几个包子吃,当你真的赚到10元钱了,你又会想赚到20元去吃份米线,当你赚到20元钱了,你还会继续想,想吃烧烤、想吃牛排;这是与生俱来的东西,是人们前进的动力;

每个人因为不知足,都会有各种各样的需求,我们的任务就是结合自己的项目来满足用户的需求,持续的输出这种需求价值,得到种子用户的认可后,也就积累一定的粉丝量,你的流量池会也会随之几何倍的上涨;

举个简单的例子

不知道大家听没听过樊登读书,一个胖子的拆书故事啊,他就是抓住了用户想读书,时间碎片化的痛点,通过价值的持续输出来满足用户的需求,从而做到读书会的一大佬,有兴趣的可以去详细了解下;

那么不难看出,价值的体现有不同的形式,

简单的说就是产生共鸣,产生兴趣,你的输出的内容得到了用户的认可;

二、流量的有效性

记得之前有人说过,一个精准粉丝抵过100无效粉丝,拥有1000名忠实粉丝就可以养活自己;

用什么标准来衡量这个流量是不是有效的呢,

不只是只有成交的流量才是有效的

可以从几个方面着手

1、流量的粘性

流量对个人IP主体、品牌形象的承认度越高,其粘性也就越高,定义的标准就是,很少受外界输入元素的干扰,弱化对流量主的认知度,

通俗的讲就是友商说得天花乱坠,但就是没有我家爱豆产品好;例子就是米粉

这类流量可能因为产品、服务不是当下所需的原因,导致此类用户没有在你这里产生消费行为,但是他们对你的品牌认知度很高,对个人IP忠诚度很高,这类流量就是有效流量,可以留在流量池慢慢转化,但一定要注意区别粉丝行为,不要放错流量池;

2、流量的匹配度

如果你主动加人,或者吸引那些色粉,而你是卖婴幼儿奶粉的,那这类流量与你的匹配度就是无效的;

换个思路,如果你是在宝宝树之类的平台发布了一篇科普奶粉对比的技术文呢,

那这类渠道引过来的流量,匹配度就很高,

他加了你好友,但是同样没在你这里产生消费行为,这类流量你会删么?

所以根据匹配度,也就是来路,来判断粉丝的有效性,也是很好的客户留存办法;

根据用户的匹配度,经过几轮筛选,我们可以将用户分级,来做分批转化;

3、流量的附加值

这个很好理解,这类流量不会被转化,但是也有需求,比如贪小便宜,就可以用他们做裂变营销;

比如你是卖课的,可以让他们给你分销等等;

虽然他们没能给你带来直接的金钱收益,但是通过一些政策,可以让流量给你带来更多的附加价值;

通过附加值的判断,我们可以有效的利用好这部分流量来获取隐形收益,这也是有效流量的一种,

此部分要结合自己的产品项目来做具体规划,

不要看了文章就去让他们给你分销啊,要看流量来源、匹配度等等;

通过以上几点,我们基本可以区分哪些是有效流量、哪些是无效流量了。

三、流量蓄水池(粉丝筛选) 流量的承载应该有两部分,一部分是公域流量,一部分是私域流量;

二者的区别就是,公域流量不是自己的,属于各类平台,比如你在抖音有20W粉,这20W粉丝是属于抖音的,你想让更多的人看到你,你要买展示;

私域流量是指用户在你的流量池,可以互动、0距离接触、留存的私有流量;

我们先说私域流量蓄水池的筛选;

我们为什么要做筛选呢,不是所有流量对你来说都是有用的,我们要区分各类流量不同作用;

比如你是卖婴幼儿奶粉的, 那么建立一个所有人在一起的群,在群里发一个低价、一个高价两种不同产品链接, 买低价的人再拉一个群,买高价的再拉一个群; 然后在这两个群里发,付1元进粉丝群,粉丝群有专属优惠, 把这些付钱的人建立一个群,这个群里的人基本就是你的忠实粉丝了, 通过层层筛选,把不同流量放在不同的池子里,每个池子对你的作用是不同的; 无论之前提到的粘性、匹配度,最终的结果都是通过转化的,经过筛选过后,那些无效流量必须要放弃,花更多时间精力来用在他们身上,还不如重新积累一批种子用户来得快;

相比于私域流量,公域流量的获取就简单得多了,如果你选在公域流量进行蓄水也不是不可以的,但这类流量是有一定风险存在的,因为他不属于你,这要看你的产品来进行选择,毕竟公域流量涨粉更简单也更快;

说明一点,成交量不是根据流量池的类别来决定的,主要还是看你的价值输出,

私域流量之所以转化高,是因为筛选过,不要觉得公域流量转化就差;

四、鱼饵设计

很多老司机提到引流,肯定会提到鱼饵,那鱼饵到底有没有必要设计,又怎么样设计一个好鱼饵呢?

现在市面上的鱼饵已经变了味儿,现在的鱼饵是为了把公域流量引流到私域流量池,

但我认为的鱼饵是提升你输出价值的最好变现手法之一,

你通过鱼饵引流到流量池的流量真的甘心被你转化么,转化率又有多高呢,

比如,一篇生拉硬套的文章,文末来一句关注我公众号,送XXXX一份,

有多少人领了资料又取关呢,这是个下下策;

我认为的鱼饵表现形式应该是与文章呼应,是文章价值的补充,鱼饵是让你期待我的下次更新,是让用户觉得值得等待,

他能更好的认同你的IP形象,这是我认为鱼饵的作用,而不是为了领取而领取,用户不会对你产生任何认同感;

鱼饵的设计要由用户的需求和项目本身属性来决定的,根据你输出价值的类型来辅助引流内容的输出,

比如你是卖PS教程的,鱼饵就应该是PS笔刷包,字体包之类的;

鱼饵也可以是同样产品的缩小版,

比如你卖私域流量课程,可以以私域流量运营手册作为鱼饵;

如果你要引流到私域流量,那么你就应该做第一步筛选,比如先关注、点赞文章,才能领取,一方面辅助文章增加展现量,

另一方面,完成以上步骤的流量比没完成的粘性高,这样会过滤掉第一批无效用户,他们只想领取你的鱼饵,并不关心你是干什么的;

五、引流渠道

如果想精准引流,那么,首先你一定要知道自己的流量在哪;

现在互联网流量存在两个地方,一是公域流量(各类平台,如抖音、头条等),二是产品项目的上下游和同行;

具体规则以后会单出主题

每个平台的公域粉丝类型是不同的,要根据你产品属性来选择主攻哪些平台;

之后要做好账号定位,做什么类型的,

比如卖服装的可以做穿搭类、可以做展示类、可以做体验类等等;

1、短视频平台

现在正是短视频高速发展的阶段,流量非常巨大,如果现在进场,想做个百万级的账号,不投钱基本是不可能了,但是用作我们引流,简直是如虎添翼,我首推就是短视频平台;

我去年做个影视剪辑号,在个人简介处放的微信,现在每天还有20左右个人加我;

(抖音、西瓜、快手、小红书、微视、好看、B站、爱奇艺号)

要区分短视频和长视频,这个看个人能力,要做到价值的持续输出并不容易;

2、自媒体平台

在自媒体平台发文章,不要花钱买机器人,机器人只是脚本,没有灵幻的,实在想用,可以找破解版或者用精灵做一个,

最重要的还是内容质量,不要发硬广,不要去挑战平台规则,你既然要在人家的公域获得流量,那就要遵守规则,

高质量的粉丝我推荐知乎,而且知乎的权重非常之高;

(知乎、公众号、腾讯内容开放平台、大鱼号、百家号、头条号、搜狐号、简书)

自媒体平台太多了,暂时只推荐这些比较友好的,其他的可以自己拓展,掌握太多平台规则没什么用;

3、问答平台

问答平台引流就比较精准了,因为都是根据需求来检索的,很少依赖平台的推荐机制,

可以弄几个号搞自问自答,如果内容质量高了就没什么必要;

(360、百度、悟空、知乎)

音频和社交平台流量质量不是很高,这个看个人喜好,我不太喜欢做;

六、注意事项

引流不是个简单的工作,也不是个简单的活,相信我,坚持长期的价值输出,一定会有结果;

不像做产品,可能担心产品不好才没人购买;

引流这个东西,坚持住就一定有结果;

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2021-4-22

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