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网络营销方式有哪些?网络营销趋势是怎么样的?

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2014年提的问题,一转眼又过六七年。回放中国人用“互联网思维”创造的营销奇迹,用“颠覆”来形容一点都不夸张。

2018年双十一,薇娅直播室全天销售额超3亿;

2019年7月17日,辛有志单场直播带货总销售额达1.8亿;

2020年5月15日~6月13日,李佳琦直播带货27场,场均销售额8489万;

2021年2月,李子柒以1410万订阅量刷新“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录;

...

这些“营销奇迹”当然不只是个人成功,还有团队强大的运作能力,包括打造人设、标准化选品、直播流程、互动销售、全网运营、大数据分析...这些玩法背后的营销基本原则并没有改变。互联网厉害就厉害在,它可以把“做买卖”的各个环节无限放大。

老规矩,先给结论,再细聊:

一切从用户出发,这条“生意经“从来未变。如果你原本就把自己的生意玩得明明白白,“互联网思维”可以让你如虎添翼;如果你的生意本来就冷冷清清,那就不要指望“互联网思维”是最后的救命稻草。

“互联网思维”的根基:互动与生态

对所有生意人来说,互联网真正改变的是,商业互动的方式和传统行业的生态。

当一个买卖人可以超出他现实活动的范围,触达更多从前根本不可能触达的用户,随时随地与用户沟通,他就没有必要再走街串巷去吆喝。

当一个买卖人可以越过复杂的人际关系和生意铺垫,直接取得用户信任,迅速完成交易,并及时获得反馈,他就没有必要再租一个黄金旺铺。

当一个买卖人发现:自己的生意可以全部搬到线上,他就有理由梦想“把自己的生意做到全世界”。

在线上各种场景下,所有人可以充分互动。商家通过线上/线下联动,就能完成交易、交付产品/服务、及时获得反馈。理论上,互联网让天下没有做不了的生意。

互联网思维VS传统营销模式

中国人思考问题有两个重要的维度:道与术。从道的层面看,互联网思维沿袭了所有传统营销模式,并无限放大,但谈不上“颠覆”;从术的层面看,互联网思维确实让生意发生了天翻地覆的变化。

比方说,服装行业的迭代速度就明显加快了。电商时代,服装店就开始保持“每周上新”的节奏,而进入直播电商时代,如果直播间一天没有新款,游客马上少很多。不少商家都搭上了互联网的“顺风车”,短时间完成了“去库存”。有了条件去追求更高品质的产品。服装行业的供应链也连带着飞速升级。

从传统营销模式到“互联网思维”,生意在常规操作之上,多了很多“升级版”的玩法。

互联互通

传统版:很多行业的核心资源都掌握在“老炮儿”手里,甚至有些人靠手上的资源,卖信息也能轻轻松松赚大钱。比方说,垄断一个小地方生鲜渠道的老板,或者那些和当地幼儿园园长关系密切的教育设备供应商。

升级版:找钢网、慧聪网这样的垂直行业平台越来越多,让行业信息、圈内资源无法做到完全封闭。利用“信息不对称”可以继续赚钱,但大量行业信息也能在线上有偿获得,倒逼行业生态做出更透明的改变。

从用户出发

传统版:由于地域限制、资源有限,从来都是商家卖什么,我们买什么。“产品驱动需求”的现状,导致生意人每天都在为“卖不出去”伤脑筋。

升级版:现在的社群运营,让情况发生了彻底反转。很多社群群主可以高效地收集用户需求,按照需求去订货。不少沿海卖海鲜的小老板,开抖音卖货只是好玩。他们生意的大头在大量社群群主。

极致体验

传统版:免费试吃试用,赔钱赚口碑,换取新老客户经常光顾。

升级版:类似机顶盒、网络电视、商品排行榜网站,主营业务直接免费,赚钱的生意在后续的增值服务:付费节目,会员专享,广告客户。商家送给你的每一件礼物,都在背后标注了价格。只是你用得日久生了情,才看得见。

快速迭代

传统版:从前的产品迭代是缓慢的。产品做得再好,靠的是工匠精神,想着几年憋出一个大招,做出自认为牛X的产品。

升级版:现在即便是卖零食的小生意,都重视与用户时刻保持沟通,紧跟用户需求,快速迭代产品。上新之前来一场直播,征求粉丝意见;新品发布会也可以搬到线上,新老用户只要留下联系方式,免费寄送试吃。新品销售第一周,不断发布相关的图文视频,持续推广,持续引流。

流量为王

传统版:生意人一看到人多的地方,就特别兴奋。引流的方法无非两种:到人多的地方去,让更多的人都到这儿来。

升级版:现在的“粉丝经济”、“社群营销”、“私域流量”,早已不是人海战术。用户不只为你的产品买单,品牌IP、产品调性、热门话题,都可以是流量蜂拥而至的理由。意识形态、精神层面的召唤,远远大于原来的扫街扫楼。

大数据

大数据是传统营销的认知边界,这个玩法特别像“偷看对手底牌”。大数据与商业结合,更看重用户消费过程的数据。举个栗子:一家女鞋品牌商,通过数据中台系统,发现所有店面的同一款女鞋,总是被用户拿起又放下,迟迟不肯下单。商家最后分析出原因,改进了这款鞋。这就是2018年双十一鞋类销量榜首的传奇。

通过抓取用户相关数据,追踪行为轨迹,统计分析行为习惯,最终形成动态画像。如果统计样本够多、数学模型够强,生意人真就“知己知彼,百战不殆”了。当然,全球卖数据的公司都面临隐私和伦理的拷问。

总结:

网络营销思维也好,传统营销模式也罢,本质还是商业。只要你吃透生意背后的基本逻辑,至于玩法变出多少花样,对于认真琢磨用户的人来说,都不是问题。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2021-3-31

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