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45个成员 12个话题 创建时间:2017-07-08

微信公众号流量主的收益还能回到过去吗?

发表于07-22 1140次查看

流量主收益下滑,某种程度上甚至不是微信官方所能左右的。流量主收益可以用一个公式来计算:

阅读数*曝光率*点击率*单价=流量主收入

流量主想拿到一次收入,必须先让粉丝看到内容(打开),而且用户只打开还不够,必须阅读到底才会看到广点通卡片(曝光),然后被卡片吸引点进去查看(点击)。在打开、曝光、点击,每一个环节都会有用户流失。所以流量主想拿到3~5毛钱着实不易。

我们必须考虑的大背景还有微信公众平台整体用户活跃度的下降:

一方面是行业竞争日趋激烈:公众号数量增加,输出内容供过于求,整体打开率下滑,带来曝光率的降低;另一方面是用户关注数量的饱和,这导致点击率和转化率都在降低。

此外,流量主的点击单价又受到广告主的影响,其实是间接地与整个移动互联网广告市场保持动态平衡。

如果广点通投放价格过高,那么广告主就会离开微信转向其它平台。从点击到转化,对于公众号推广而言还要经由一个“关注”的动作,这一步的转化率,据一位优化师透露,大概是30%,垂直细分账号还要更低。这意味着,对于广告主而言,获客成本至少是点击单价的3~5倍,这还不包括官方对利润的诉求。

在广告主、微信与公众号三者不断的博弈中,最终形成了目前的市场价格。如果微信想要增加公众号的流量主收入,要么让广告主出价更高,要么让出自己的利润。这等于是要么将广告主推给其它内容平台,要么自己割肉。很明显,都非良策。

微信的困境


对于微信公众平台而言,面临的挑战还有来自其它内容资讯平台对优质内容生产者的争夺。

在微信保持一家独大的时候,自媒体人几乎没有选择。但现在各大平台都在伸出金色的橄榄枝,争相对优质内容示好。虽然微信仍然具有不可替代的优势,但“一超多强”格局下,公众平台的分量已经没有那么重了。

尤其对于视频类内容创业者而言,微信甚至不是首选平台。微博的开放和便利的投放工具更容易产生爆款,头条号的算法分发对优质内容的冷启动更加友好,大鱼号、百家号以及微信的兄弟企鹅号、QQ看点都有着诱人的流量与真金白银扶持。

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