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42个成员 265个话题 创建时间:2017-07-07

网络营销目标市场的决策就是竞争对手的决策

发表于06-27 498次查看

市场决策

网络目标市场确定以后,企业必须进行市场定位,使本企业以及产品在市场上具有一定的特色,以塑造预定的形象,并争取目标顾客的认同。它需要向目标市场说明,本企业与现行的及潜在的竞争者有什么区别。这种勾画企业形象和所提供的价值,以使目标顾客理解和正确认识本公司有别于其竞争者的形象的过程,就是市场定位。“海尔”电器为自己确定了“家电行业第一品牌”的市场定位。于是,它在产品开发方面,不断推出造型豪华的新产品,在产品质量方面,严格把关,注重前售后服务,在产品定价方面,即使竞争对手大幅度降价,也不随竞争对手轻易降价,从而在消费者心目中树立了其“髙档”产品的形象。世界著名家电企业日木索尼公司给自己确定的市场定位是“技术的索尼”,于是,它凭借技术优势在家电行业生产出许多新产品,从而处于世界领先地位。

在市场营销过程中,市场定位离不开产品和竞争,因此市场定位(Market Positio ning)、产品定位(Producl Positioning)与竞争性定位(Competitivie Positioning)三个概念经常交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方曲,与竞争者比较,应当处于什么位贾,使顾客产生何种印象和认识,产品定位是就产品属性而言,企业与竞争对手的现有产品,应在目标市场上各自处于什么位置,竞争性定位则突出在目标市场上,和竞争者的产品相比较,企业应当提供何种特色的产品。

三个术语在实质上是从不同角度认识同一事物。目标市场决策决定了—个企业的顾客和一批竞争对手。市场定位用进一步限定了这个企业的顾客和竞争对比。市场定位还有利于突出企业及其产品的市场特色:在现代社会,许多同—品种的产品出现在 同一市场上的情况大量存在,给这些产品的生产厂家和经营者造成了严重的威胁。企业为了使自己生产或经营的产品获得稳定的销路,防止被别家产品所替代,唯有从各方面为其产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱,也就是说,进行市场定位。

商品经济的发展,竞争日趋激烈,企业想让頋客在浩如烟海的产品中找到自己的产品、购买自己的产品,就得有一定的特色.要与竞争者的产品有所差别,培养顾客的忠诚度。可以预测,随着电子商务的发展,网络营销的关键之一,也在于市场定位。

在营销策略中,营销组合策略是日常重要的内容:然而,定位是在它的前面的。只有定位的问题解决了之后,企业才能决定营销组合是什么。营销组合的各个方面必须与定位策略相互配合。

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