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45个成员 265个话题 创建时间:2017-07-07

互联网细分市场评估的几个因素

发表于06-23 766次查看

网络目标市场,也称为网络目标消费群体,事实上也就是企业商品和服务的销售对象。市场经过细分之后,便使企业面临许多不问细分市场的机会,接着便要进一步做好两方面的工作评估细分市场与选择细分市场。

细分市场的评估因素

企业在评估不同的细分市场时,必须考虑到以下几个因素:

(1)潜在的细分市场规模和增长程度
在选择目标市场时,企业首先要弄清潜在的细分市场,其规模及增长程度是否恰当。当然所谓恰当的规模,也是相对而言的;大企业一般应选择销售量较大的细分市场,小企业则通常会避免选择一些大市场;原因:一是需要资源太大;二是这些市场对大企业太有吸引力,小不斗大:至于细分市场增长程度,本来各企业都希望自己的销售额和利润不断增长,但这样一来,竞争者会更加迅速打进这一市场,反而使他们的利润降低,因此要辩证地来考虑这一问题:

(2)细分市场的竞争状况
市场细分的目的之一是为了减少竞争对手,从而可以缓和竞争。如果一个细分市场内的竞争对手过多,则市场编分就没有达其本来的目的。

也就是细分市场内激烈竞争的威协:如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者,细分市场就失去吸引力。如果出现下列情况:该细分市场处于稳定或者萎编的状态;生产力不时大幅度扩大;固定成本过高;退出市场的壁垒过高;竞争者投资根大。那么想要个编分市场,情况就会更糟。这些情况进而会导致价格战、广告争夺成交易?面对产品,因此企业要参与竞争就必须付出高昂的代价。
 
(3)企业的目标和资源
即使一个细分市场既具有适当的规模和增长速度,又其有结构上的吸引力,企业还必须与其目标和资源联系起来考虑。有些很有吸引力的市场,由于它们与企业的长远目标不吻合,也可能要被放弃。至于要考虑企业本身的技术和资源情况,那是很明显的,如果你没有足够的资源以及比竞争者更先进的技术,能生产出更优质的产品,那么也不能选择这一细分市场。

(4)细分市场的嬴利水平
贏利是企业营销活动最基本的要求,因此,赢利水平是企业评价细分市场的一个基本标准。赢利水平往往与产品的生命周期、市场的竞争程度、产品主要消费者的特征等有关。当一种产品在市场投放初期,通常定价较高,利润也较丰厚。而随着产品日趋成熟,价格逐步下降,利润率也逐步降低。因此,企业如果选择产品生命周期处于早期阶段的细分市场,将会获得较高的投资回报。

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