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45个成员 265个话题 创建时间:2017-07-07

网络营销的概念与特性是什么?

发表于06-22 778次查看

网络营销推广方案概念
网络营销推广方案是指以互联网为营销平台,通过各种渠道将企业产品、服务推销出去,以建立良好的企业品牌形象,提升企业品牌知名度和影响力,最终实现营销价值最大化的一系列策划营销方案。


广泛的来说,推销的产品或者服务不一定是企业主体,还可以是团队、个体、甚至个人的。
网络营销推广方案就必须是一套可执行的方案,目的很明显,最终是为了销售产品或者服务。
作为一套方案,应该包括市场、顾客、产品、推广、策划等多方面的内容。市场方面包括,市场分析、市场前景、市场定位;顾客方面包括,顾客定位、顾客属性、顾客心理;推广方面包括推广方法、推广渠道等;策划方面包括产品包装策划、销售流程策划等。


网络营销方案需要具备的特性
1.可行性:制定的方案必须是可以操作的,不能是大而虚的东西。言之有物。
2.系统性:指定的方案要是系统的整体方案,不能是一部分或者局部问题的解决方法。
3.步骤详细:既然是方案,就要有执行步骤,每个步骤都要详细。
4.结果可掌控:一套方案出来,如果自己都不知道结果会怎样,无疑是失败的一套方案,所谓结果可掌控,就是每个环节都是环环相扣的,实现下一步骤需要的条件在上一步骤或者其他步骤里已经拥有,或者通过一定的方式可以获取,每个细分步骤的结果都是具体的数字,而不是笼统描述,每个执行结果都是可以量化的。


网络营销推广方案制定要素
1.定位人群:产品和服务卖给哪些人
2.包装产品:产品要有故事、有意思
3.塑造价值:有卖点、有好感。
4.打造系统:标准化、流程化、系统化


一个网络营销推广方案成功与否,直接关系到网络营销的是否能够成功。网络营销是否成功又由网络推广这个关键因素所决定的。那么怎么才能够制订切实而可行的网络推广方案呢?笼统的说可以参照以下八个步骤:


  1、分析自身与竞争对手的网络营销现状。在做任何的网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解过程。如实的分析自己的优势方面?哪些方面又不如竞争对手?竞争是怎么做的?它们下一步的目标又是什么?进行双方的分析对比。例如,有哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询,来分析出自身于竞争对手的区别。


  2、列出潜在客户群体。哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来进行制订有效的网络推广方案。


  3、选择网络推广方法及策略。根据收集资料分析,确定网络推广的方法和策略,详细列出将药使用的哪些网络推广方法,例如,搜索引擎推广、博客推广、
邮件群发、QQ群发、论坛发帖、攒写软文、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣和效果等做分析和具体如何实施方案。


  4、明确每一阶段的目标。这里要分成几个步骤来分析制定出的方案。记录每天IP的访问量、PV流量;各搜索引擎收录数量;外部链接每阶段完成标准;网站
的排名和PR值权重;关键词在各搜索引擎排名情况如何;网络推广中实际转化的客户量;网络品牌形象如何等这些方面进行明确的记录。


  5、工作进度和人员的安排。一个好的推广方案要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列分工,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。 

  6、确认网络广告的预算。网络推广方案的实施,必然要有广告费用的预算,通过规划控制,让广告费用发挥出最大的推广效果,定期的分析广告所带来的流量来源,进行优化,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。


  7、效果评估监测。安装监控工具,对数据的来源、点击等进行监测跟踪和分析,帮助企业及时的调整推广策略。并对每一阶段进行效果评估。


  8、预备网络推广风险方案。市场并不是一成不变的,当计划跟不上变化时,就不能依照原来的网络推广方案完完全全执行下去。需要提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。


  计划的方案永远没有实际的变化快,真正的可执行网站推广方案,并不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时时刻刻的关注着市场上不同的变化,针对这些不同的变化,及时的调整和优化自己的方案,让自己的网络推广效果能够达到最大化。

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