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31个成员 265个话题 创建时间:2017-07-07

对互联网消费人群细分的前提是什么?

发表于28天前 123次查看

求有三类不同的消费者群:
①有大约23%的消费者对手表的要求是计时、价格低廉;
②约有46%的消费者要求是计时基本正确、耐用、价格适中。以上两类消费名都受经济因素的影响较大;
③大约有31%的消费者求新、求高、求精,要求既有精确计时价值,又有装饰价值,以显示尊贵身份。美国和瑞士的钟表厂商一向注電第三类消费者群,这样,约占70%的一、二类消费者的需求就不能充分满足。日本的钟表商在美国市场调查中发现了上述情况后,就及时地调整了网络营销策略,把第一、二类消费者市场作为主攻方向,很快生产了一、二类消费者需要的手表。日本精工牌电子表,款式新颖,价格便宜,并提供免费保修,顾客在许多商店都可以买到,结果在美国市场心很高的占有率。

网络市场细分就是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分为不同类型的消费群体,每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。这样,网络市场可以分成若十个细分市场,每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部,消费者需求大致相同;不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件,选择适当的细分市场为目标市场,并依此拟定本企业的最佳网络营销方案和策略。


市场细分的前提
市场产品供应的多元化和市场斋求的差异性是市场细分的前提。
产品供应的多元化
众所周知,生产决定分配、交换和消费:因此,产品供应多元化是市场得以细分的 最重要前提。在现代经济社会中,各个企业生产的各种产品,都有某种程度的差异。这 种产品供应上的差异化原因很多,其中较重要的有以下几项:
①各个生产企业所采用的生产设备、生产程序和生产方法不尽相同,因此,即使都 是为相同或类似的使用者设计的产品,各个企业实际推出的产品仍会有较大的差异。
②各个牛产企业都会拥有一些特殊的资源。
③各个竞争企业在产品的设计、发展、改良和革新等方面的进展,总会参差不齐,W 先有后。
④在策些行业中,生产企业即使都推行严密的全面质量管理制度和采用相同的技 术,也无法消除产品的某些差异:
⑤各个企业对市场需求特点及e势的估计也不尽相同。
由此可见,即使各个企业都有意识地执行某种相同的营销方式,它们向市场提供的 产品仍然会有很大的差异性:
(2)市场需求的差异性
生产虽然决定消费,但生产又必须依輳于消费。生产企业的产品只有为顾客所接受,最后进人生活消费。其价值与使用价值才能最终实现,再生产才有可能继续。要使顾客真正愿意接受自己的产品,各个生产企业就有必要区分各种不同类型顾客的需求,分别采取相应的市场营销手段,生产和推销各有不同特点的产品。因此,市场需求的差异性也足市场细分的基本前提:
市场需求的差异性,主要是由于人们的个性、爱好、看法、动机、经济状况、生活方式以及家庭、生理等各杳差异,从而表现出各种不同的需求,并派生出其他不同的需求。因此,市场上任何项产品或劳务,如果拥有两个以下的顾客,这个市场便可以加以细分,可以划分为具有不间需求特点的购买群体。如国外的服装制造业,通常就是根据时间、场所、情况的不同,把服装市场细分为家庭服装市场、游乐旅行服装巾场、喜庆宴会社交礼服市场、最流行时装市场、运动服装市场、学生服装市场等。为打进这些目标市场,在产品设计、分配路线选择、广告寅传、价格的制定、促进销售的方法,都要适应这些细分后的小市场的需要。

综观上述两方面的原因,可以说市场细分已是现代市场发展的要求,是社会经济发 展的一种必然趋势。

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