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30个成员 257个话题 创建时间:2017-07-07

品牌定位与整合营销

发表于16天前 87次查看

在进行网络营销之前,我们首先需要给品牌定位,定位好之后就有了独特的价值和竞争力,才能在市场上占有自己的一席之地。然后我们再通过整合营销,集中资源,统一规划,定点突破,这样,才能高效的占领市场。
那么,品牌定位和整合营销该怎么做?这里和大家分享一下。
一、重新定位:
1、简洁、聚焦
2、竞争
给竞争对手重新定位
强势中找到弱点
谨慎攻击,攻击必须引起共鸣
3、演变
慎重品牌延伸,同类产品更安全,以免削弱品牌形象。(吉列)
新产品。(宝洁)
4、危机与价值回归
打造高品质产品
                             
二、广告螺旋
开创阶段:用开创性的广告与创意
竞争阶段:通过给对手和自身定位来策划竞争性的广告
保持阶段:推出保住品牌地位的广告
 
三、5P理论与整合营销
5P营销组合:产品、价格、渠道、促销、目标受众。根据目标受众建立个人相关性,做出有针对性的营销。
整合营销:所有营销组合须传达一致信息,建立一致的品牌形象,聚焦形成合力。
 
 
聚焦,聚焦---独特再独特
独特的概念,在潜在顾客的心智中创造一个市场中其他产品没有的认知。
品牌的诞生依靠的是公关,需要采取各种策划活动,来搞几个大新闻。广告,用来维持品牌的影响力,在推广广告词中,可以优选这种方式:第一品牌,领先者。


品牌,应当力争在消费者心智中占据一个词汇。比如,可乐---可口可乐,百事可乐。
为了进入消费者心智,必须把品牌要素减少聚焦到单一概念,而这个概念必须是独一无二的。必须使产品的价格和服务比竞争者高。


狭窄的业务焦点,然后扩张品类,不要看品牌能占据多大的市场,而应该站在消费者的角度,估计通过聚焦在人们的心智中占据一个词汇后,能够产生多大的市场。


聚焦,再聚焦。比如,百威淡啤,作为一个品牌,只做淡啤,需要扩张的话,可以成立新的品牌,而不是延伸品牌。

三菱,现代,这些看似强大,这些虚弱的品牌能够取得成功,这是因为竞争对手更为虚弱。
创建一个品牌:1、开创一个品牌并让人们觉得你的品牌是第一个,是领先者,是先锋,或是原创的。你要从这些词汇里选一个描述你的品牌。2、推动这个新品类发展。
质量定律:质量很重要,但品牌的创建不仅靠质量。
品类定律:一个领先品牌应该推动该品类的发展,而不是品牌。
伙伴定律:为了推动某个品类发展,应该欢迎其他品牌加入,良性竞争。一起扩大需求市场。
通用定律:绝大多数品牌名称是通过语言传播的,而不是视觉图案。所以,在品牌命名上要注意匹配合适的语音。
公司定律:品牌和公司,两者并不一样。品牌--定位宣传为主,公司可以缩小字体,展现在尾部即可。
外形定律:标识设计得符合两只眼睛的视觉感受。
颜色定律:选择与你的主要竞争对手相反的颜色具有很强的逻辑性,通过颜色的差别来划清界限,维持品牌独特性。
国界定律:品牌全球化是无国界的,但带有本地特色,产地优势大于品牌优势!!!日本--电子产品;德国--汽车,意大利---服装变化定律:品牌的改变并不发生在公司内部,而是
发生在顾客的心智中。如果想要改变品牌,一定要盯住目标--顾客的心智。
在这3种情况下,改变你的品牌是可行的:
一、你的品牌很虚弱或者并不存在于消费者的心智中。
二、你想要沿着食物链向下调整你的品牌。比如,香烟,价格下调。价格提升则异常困难,比如qq跑车,锤子手机。
三、你的品牌在一个缓慢发展的领域中,需要经常一段很长的时间才会发生变化。
死亡定律:一个品牌没有特别的知名度,但只要有所代表,就有价值。
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品牌定位尝试:
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