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30个成员 257个话题 创建时间:2017-07-07

网络营销在对传统营销进行冲击,并不断整合!

发表于17天前 82次查看

网络营销作为一种全新营销理念和实践活动,正在并将继续对传统的营销产生巨大的冲击。就理论而言,消费者的消费行为习惯正在改变,营销理论将随之产生变化,网络营销对传统营销的冲击就休现于此。

互联网冲击与整合营销的崛起

对处于不同市场地位的企业的影响
互联网具有开放、平等、自由等特性,以及网络背销的低成本,营销的主体可以是大 小企业。鉴于跨国公司拥有规模经济的竞争优势使小企业面临的威胁变大,小企业要 在个球范围内参与竞争,就必须适时获取、分析、运用这衅网络上的信息,分析、研究竞争对手的产品信息与营销行为,这对于制定竞争策略具有至关重要的作用,而战略、策略联盟将是网络时代的主要竞争形态,如何运用网络来建立战略、策略联盟,并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势,将是未来企业经营的重要手段。

对企业全球营销战略的影响
网络的跨时空性特点,虽然某些方面有利于企业的全球营销,但另一方面,又对于企 业的全球营销战略,反而构成了极大的挑战。网络时代的企业,不但要熟悉跨国市场顾客的特点以争取信任,并满足他们的需求,还要安排跨国生产、运输与售后服务等工作。 任何渴望利用W特网的公司,都必须为经营选择一种恰当的商业模式,并要明确这种新型媒体所传播的信息和进行的交易将会对其存在的模式产生什么样的影响,并经由网络来联系与执行这些跨国公司业务,如何将差异化营销运用于全球背销战略如何解决全球化与本土化营销策略的矛质,包括产品与品牌的矛盾,如何构建全球化的物流管 理系统,都是企业要面对解决的问题。


对传统产品、品牌策略的冲击
对传统的标准化产品的冲击,提供个性化的产品,将成为企业致力发展的追求目标,而怎样达到目标,更有效地满足个性化的需求,是每个上网公司面临的一大挑战。当然,互联网也为满足个性化需求提供了条件,如可以快速获得关于产品成本概念和广告效果测试的反馈信息,测试顾客的不同认同水平,从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪,从而为不同的消费者提供不同的商品。

适应品牌的全球化管理
互联网跨时空的特点,对匕网企业的品牌管理提出了挑战。企业必须灵活处理同一形象品牌策略和本地特点区域品牌策略,加强区域管理。

对定价策略的影响
在互联网上,价格采取的是“透明”策略,因而水平趋于一致。如果某种产品的价格标准不统一或经常改变,客户将会通过因特网认识到这种价格差异,并可能因此导致 客户的不满。这将对分布在海外并在各地采取不同价格销售的分销商产生巨大的冲击。如果一个公对某一地区的顾客提供10%的价格优惠,那么世界各地的因特网用户都会了解到这个交易,从而可能影响到那些或许本来并不需要折扣的业务。另外,通过因特网搜索特定产品的代理商也将认识到这种价格差别,从而加剧了价格歧视的不利影响。因此如何正确的定价,尤其娃对于执行差别化定价策略的公司来说,不能不说 是一个值得思考的问题。

对传统营销渠道的影响
在网络营销中,渠道不再意味着中间商、分销商等概念,也不再意味着特约加盟店、 连锁店;基于企业可以通过互联网实现与消费者的直接关系、沟通、互动,中间商的重要性因此有所降低,建立新的营销渠道管理模式,实现直销、分销的良性结合,建立新的物流管埋模式,对于企业而,都将面临新的挑战。

对传统广告方式的影响
首先网络广告不再具有时间、空间的限制,而且表现形式多样化。其次,网络广告的 效果更易监测、检验,可以科学、准确的获知广告用户的信息,可以便于及时修订广告计划、方案、形式,更具针对性、实效性。

对普通相方式的冲击
传统的营销理论重视消费者,但网络营销,对于消费者的作用,却有史深刻的认识。在网络营销中,消费者不再是出于被动接受的地位。如果说传统营销理论的座右铭是 “消费者薄注意”的话,那么网络营销所倡导的格言即是“请消费者注意”虽然只是两个词之间位置的转换,但其消费者在营销过程中的地位发生根本的改变,营销策略已从消极、被动的适应向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。在众多的企业、产品信息中,交换过程变成由消费者发动和消费者控制,是消费者而不是咨销者认可控制的互动关系。消费者决定他们需要什么信息,他们对什么东西感兴趣,他们愿意支付什么样的价格在很多方面,这种消费者启动并控制的营销完全改变了传统营销模式,从而改变营销规划、策略制定、营销控制等理论。

另外,由于消费者行为显著的个性化,营销学在互联网环境和技术的支持下,将深化差异营销的观念和规则,同时更注重环境和消费者行为分析。消费者行为个件化,不 但不会趋同,需求差异还会进一步拉深:正是这种发展使得传统营销方式发生了革命 性的变化,它将导致大众市场的萎缩,并逐步体现市场的个性,而最终导致以每一位用户的需求来组织生产和销售。

的确,互联网对传统营销方式产生巨大的冲击,网络营销正在形成新的营销理念和策略,但必须认识到,这一过程并不足网络营销将完全取代传统营销的过程,而是网络营销与传统营销整合的过程。

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